商人必读:经商故事10则(一)



 1.英国商人的圈套

  一次,中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:“今年黄狼皮比去年好吧?”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“如果我想买15万20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答:“没问题。”一支烟未吸完,英国商人就走了。随后,英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘,价格比原方案高出了5%。中方谈判人员窃喜。

  两天后,有客户向中方反应,有人按低于中方的价格,在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方谈判人员冷静地分析了业务谈判的前前后后,才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方。因为,他给的价高,其他商人便难以问津了。同时,在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张的存货,以微小代价先于中方出售,这样就把他的积压货倾销出去了。

  【点评】营销谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。

 2.黄金名片

  参加朋友聚会,我认识了一些富有的人。其中,有一位递给我一张名片,金光闪闪。我正要收入口袋的时候,他说:“这名片是纯金的喔!”

  我迟疑了一下,又把名片拿出来端详,一时间不知如何是好。那送给我名片的人说:“你看看背面。”我翻过一看,发现背面角落里有一行小字:“纯金999”。那人补充说:“这黄金的名片是很珍贵的,价值很高。”

  “太好了,哪一天我拿到银楼把它卖掉。”我说,“我也有一张名片给你,也很珍贵的。”我把名片送给那富人,其实我的名片平淡无奇,只是为了实践环境保护运动,特别选用再生纸印的。我觉得以再生纸印名片、印稿纸、印书都是十分珍贵的。因此我说:“我这张名片是用再生纸印的,没有一棵树因我的名片而倒下。”

  一位经营银楼的朋友来聊天。我告诉他黄金名片的故事,他还不敢相信,后来我剪下名片一角让他化验,果然是真的!本来,我私下里还希望,没有人会奢侈到真以黄金做名片,如今这希望也破灭了。唉!唉!

  等我们把金片子毁了,银楼的朋友才问我:“糟了,把那人的名片剪掉了,他叫什么名字?

  我一怔,说:“我一心只想着黄金,哪里有心去记他的名字?”两人相对大笑,只差没有笑出眼泪来。

  【点评】两人在笑什么呢?在笑那人穷得只剩下黄金,笑那人连自己姓甚名谁都不知道。

 3.两辆中巴

  家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。

  不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排了两辆中巴来回对开。

  开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

  坐车的大多是一些船民。由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。

  101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。

  有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。

  她就笑着对船民的孩子说:“下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。”

  102号的女主人恰恰相反。

  只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。

  船民们也理解,几个人就掏几张票的钱。

  因此,每次也都相安无事。

 商人必读:经商故事10则(一)

  不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。

  它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她车的人越来越少。

  【点评】营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻。然而,最后却是“傻人”取得了成功,“精明的”反而做不下去了。再看看我们身边也有无数“傻人自有傻福”、“机关算尽太聪明”的例子。其中的道理,还用多说吗?

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/215741.html

更多阅读

投资迷局中的财富未来(一):直面中国,投资迷局

投资迷局中的财富未来(一):直面中国,投资迷局珍园文化   赵梅阳在世界的版图上,只有中国这块最难为投资者看懂,中国进入投资迷局的混沌时代。为此,笔者将撰文四篇,分别为:直面中国,投资迷局;聚焦全球,高端消费;共赢珍园,玉品人生;创新模式,财

张继科尴尬的男一号 名烟名酒店:—半红火 —半尴尬(一)

  序:一则日记和一个构想      杨丽霞是河南洛阳市一个普通的酒水经销商。在2003年以前,她领导的王城糖酒公司也和别的商贸公司一样,以批发和酒店直销为主。但是,2003年5月10日她写的一篇日记,让她彻底改变了经商的观念。她决心按

陈丽华:视紫檀为生命(一)

  在《福布斯》中国富豪榜上,60岁的香港富华国际集团董事长陈丽华成为中国最富有的女性,身价55亿人民币。虽然媒体由此追捧她为"内地第一富婆"、"内地最富有的女企业家",但是许多人不免为之惊讶。因为此前大家对陈丽华了解得实在太少。其

当当网女掌门俞渝:陋室诞生大企业(一)

无论是从哪个角度来看,俞渝都是成功女性的典范,“胡润上榜女富豪”、“亚洲最有影响力女性”等一连串头衔,似乎都让她远离了普通人的范畴。 不过,与俞渝的接触和采访,给记者感受最深的却是她对梦想、人生的追求和执着,这个本色女人有很

网上连锁加盟:投资全打水漂(一)

饰品加盟、餐饮加盟、美容加盟、化妆品加盟……在网上随意打开某搜索引擎,键入“连锁加盟”四个字,就会出现数十万条搜索结果。今年3月份,正是网上某工艺品连锁经营“投入两万,月赚10万”的创业神话,让太原市民刘心(化名)踌躇满志地投资3

声明:《商人必读:经商故事10则(一)》为网友我心似雾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除