创意工厂 一个好的创意胜过一间好的工厂



  Polegato的策略是把GEOX的“大脑”放在了意大利的总部,而制造这一块主要放到了东欧、东南亚、巴西以及中国等制造成本低廉的国家。

    6月15日,当意大利、西班牙和葡萄牙等国的250余家制鞋商前往布鲁塞尔,向欧盟提出对中国鞋出口设限的申请的时候,身为意大利“鞋王”的GEOX公司董事长Polegao却来到了上海,推销他风靡全球的所谓“会呼吸的鞋”。

    2002年10月,在他的意大利同行普遍认为进入中国市场会砸了品牌的时候,Polegato坚定地来到中国,敲定了在中国的合作伙伴――温州奥康集团。

    “全球组装模式”

    “现在欧洲各大报的头条都在谈论中国鞋的威胁。” Polegato说。欧洲鞋业的市场份额确实已经出现了大幅的滑坡,但他并不是很担心。

    “GEOX却并没有出现这样的情况,去年甚至还出现30%以上的增长,盈利非常好。”Polegato把这个功劳归功于他的“全球组装模式”。

 创意工厂 一个好的创意胜过一间好的工厂

    制鞋业是意大利的骄傲之一,全世界28%的中高档皮鞋、33%的顶级皮鞋都产自意大利能工巧匠之手,大多数世界知名的制鞋企业都有上百年历史。

    “很明显保持意大利的味道才是我们的优势。” Polegato说,“像中国这样的国家优势是制造,中国人的复制能力非常强。”

    关键是怎样才能既保持“意大利的味道”又能克服制造上劣势。

    Polegato的策略是把GEOX的“大脑”放在了意大利的总部,而制造这一块主要放到了东欧、东南亚、巴西以及中国等制造成本低廉的国家。

    这个“大脑”包括:研发、设计、市场策略等等。“你知道吗,我们有来自总部的人员专门研究亚洲人的脚板。” Polegato故作神秘状。

    目前,GEOX的产品在全球68个国家销售,而生产国就有28个。这些全球的生产基地主要集中于罗马尼亚、波黑和捷克等东欧国家,越南、印尼等东南亚国家,巴西以及中国。

    “工厂放在什么地方已经不重要,全球组装鞋是大势所趋。”Polegato说。

 赢在市场

    GEOX公司的中国合作伙伴温州奥康集团董事长王振涛更欣赏GEOX的营销;“GEOX更多地赢在市场。”

    与其他国际品牌进入中国的情况不同,GEOX和奥康由最初一种简单的中国市场品牌代理关系,发展到后来相继在营销、生产和设计开发上展开战略合作。

    在欧洲,Polegato构建起了庞大的营销网络。遍布欧洲的近200家专卖店实现了GEOX的飞速发展,通过这些专卖店,GEOX平均每年销售超过 600万双鞋。此外,通过协议授权生产销售的方式,GEOX每年能获得不少于40万欧元的收益。而Polegato的最终目标是“在世界上最重要城市的最好位置至少开一家GEOX专卖店”。

    值得注意的是GEOX进入中国才仅仅两年。

    “一个好创意胜过一间好工厂”

    有意思的是Polegato进入制鞋业完全是无心插柳。

    13年前的夏天,40岁的Polegato继承祖业经营酿酒。在纽约参加完一个有关酒业的会议后,酷爱登山的他到洛基山脉去徒步旅行,炎热的气候使他挥汗如雨,脚下的胶底旅行鞋轻便但不透气,很快双脚就被汗水捂得又红又肿。无奈之下,他只好用小刀在鞋底挖洞通风。他很清楚,这鞋再也没法防水了。

 这件事触动了Polegato敏锐的商业神经。有没有一种既可以防水又能够透气的鞋呢?

    Polegato召集的专家们成功地研制出一种防水透气的薄膜。用这种薄膜带孔的橡胶底板结合做成的鞋底,鞋内的湿热空气透过薄膜通过鞋底小孔排出,而外界的水分却无法渗透。Polegato将这种独特的发明称为“会呼吸”技术,并成功申请了专利。然而专利的转卖却并不顺利,没有一家制鞋商愿意接受这项技术。

    这让Polegato很为难。是彻底放弃专利,继续经营酿酒业,还是把这项技术转化为商品?

    最终,在1995年,Polegato成立了GEOX公司。

    GEOX只是一个新品牌,甚至可以说根本不能算是品牌。但是,不到十年的时间,GEOX打败了意大利所有的制鞋企业,一举成为意大利第一休闲鞋品牌,全球排名第四,年增长超过50%。

    对于这样的成功,Polegato认为这是一个点子的胜利,他说:“一个好的创意胜过一间好的工厂。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/215713.html

更多阅读

什么样的草根才能组成一个好的网络推广团队? 推广团队

什么样的草根才能组成一个好的网络推广团队?——简介草根群体在网络yx推广中,品牌不如大公司,资源也不如大集团。所以如何组建一个好的团队这个问题显得尤为重要,这关系到网络推广工作效果的好坏,甚而团队的聚散。什么样的草根才能组成

怎么给孩子取一个好的名字? 小孩子名字怎么取

怎么给孩子取一个好的名字?——简介现如今给自己的宝宝取名已成为好多父母关心的事,甚至有好多人花钱请网上或现实中的一些专家给取一个响亮成功的名字,可是有多少人知道哪些成功人士或是即将要成功的人的名字到底有多好,当时是哪位专家

好一个别出心裁的生日礼物 别出心裁的生日礼物

前言:老高是我大学同学,乐观,为人和善,有一副胖乎乎的安西教练的脸,就在不久前,家里发生了天崩地裂般的变故,在突感世事难料的同时,也帮他转一篇他的文章,希望有相关专业的好心朋友可以帮到他,感谢大家。以下是他的博文:——————————

一个好的领导的智慧 毛泽东的领导智慧

1、管得最少的领导是好领导本书开卷评说帝王学,要讲的就是两个字:“君道。”用现代人的话说,就是怎么做好领导,怎么管好你的一亩三分地。我们先概括地说,识大体,弃细务,此乃君道,也是每一个管理者都应把握的基本原则。做领导的人,绝不能事必

声明:《创意工厂 一个好的创意胜过一间好的工厂》为网友没有不劳而获分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除