景区营销6大经典案例 景区成功营销100谈之七
让景区成为游客心中的“地理坐标”做记者编辑时,每年要去北京开十几次新闻发布会或采访,一直有个心愿未了,直到2012年去酒仙网讲课时,才有机会去了长城,其实一直就因“不到长城非好汉”这句话的困扰。去台湾,“阿里山”和“日月潭”是必定要去的,尽管有朋友反映,后者与想像中相差甚远,但这并不影响你对它的向往。因为,去了,可能会后悔,但不去,必定会后悔。来泉城济南玩,趵突泉是一定要去的,否则,不代表你来过“泉城”;在山东,“泰山”是一定要去的、“孔府”是一定要去的,因为作为山东的“名片”,有它们和没它们,是完全不一样的。
邵珠富天生喜欢山,所以“东岳泰山、西岳华山、南岳衡山、北岳恒山、中岳嵩山”是一直向往的目标。2006年冬应集美集团之邀去郑州讲课,去“少林寺”,http://china.aihuau.com/算是圆了小时候看电影《少林寺》后的一个梦,但因是寒冬,未去近在咫尺的嵩山,算是一大憾事;2014年1月去渭南为陕西农垦基地“辅导”,当时已临华山脚下,但因行程匆匆未了心愿,同样也是憾事之一。因个人偏好,嵩山、华山成了本人心中的“地理坐标”;因电视剧《还珠格格》中“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”的经典台词,让“大明湖”成了许多人心中的向往;因电影《少林寺》,让“少林寺”成了我们那代人心中的“地理坐标”;因民间传说《白蛇传》,让杭州西湖成了人们去杭州必去的地方……类似的例子比比皆是,所以聪明的景区一般都是擅长借势的景区,他们除了擅长借文学作品(含电影、电视、书籍等)之势外,还擅长制造流行以影响游客,甚至是有意“误导”游客。像“没来过海底世界,别说你到过青岛”这样的广告语就很有杀伤力,至于“海底世界”到底能不能代表青岛,我想连他们自己心里也是非常明白的。而济南“新八景”的评选,之所以吸引那么多景区积极参与,恐怕也有此意图在吧?!
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“一把狗尾巴草”也可成就一个景区此前曾写过一篇文章《景区营销,要讲究帅卖怪坏》,在网上得到广大朋友支持,甚荣幸。的确,景区如有“黄山归来不看岳”一样的帅,或有庆丰包子和鸡鸣岛一样的“卖(点)”,抑或有“郭德刚”或“周立波”一样的
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“做到”不是目的,“知道”才是目的2012年初,我们策划了“平价酒店联盟”的活动,在活动现场,我即兴做了“做到不是目的,消费者知道才是目的”的演讲。事后,好多老板说,这讲到他们心坎里去了。同样,对景区来说,“做到”也不是目的,让游客“知