景区营销sina 景区成功营销100谈之八

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不一定“有意义”,但一定要“有意思”

由于种种原因,景区往往热衷在“有意义”上下功夫,导致的思维定势是,要成功必须花大价钱、做大事情、建大项目,但事实上,在产品品质到达一定层面后,营销的效果往往取决于你的“软件”而非“硬件”。

最直接一个例子:2013年时报狐之翼策划会上波罗峪王总的话:我们一直认为,景区花大价钱、搞大策划才有效果,没想到,邵总只用一个“小蝌蚪找妈妈”就让我们景区火了。

前段时间,济南时报“八万里”车友俱乐部组织到商河泡温泉、采摘的活动,工作人员一直琢磨着将“泡温泉”和“采摘”两大“有意义”的主题突显,邵珠富了解后得知,“泡温泉”项目中有一个“鱼疗”项目,采摘活动中有一个为航母制造者供蔬菜的基地,查看他们拍来的照片时发现一个小朋友拿着“孩子脸一样大”的辣椒非常可爱,为何不在“有意思”上下番功夫呢?http://china.aihuau.com/我的建议是文章标题要体现“小鱼之吻”、“航母供菜基地”等元素,建议将“孩子脸一样大的辣椒”和孩子的照片重点处理,这样一来报道就“有意思”起来。果然,刊登出去后效果好得不得了,苗苗编辑还把“接受小鱼之吻”改成“享受小鱼之吻”,更有意境,真是一字之师啊?!

前面文章中提到,鸡鸣岛可能就是“兔子不拉屎”的地方,但因有“爸爸去哪儿”的参与,所以一下子火了,也是因为这事“有意思”。

邵珠富认为,营销已经进入“花边营销”时代,“有意义”的事未必让人记得住,“有意思”的事却往往让人印象深刻,比方去年的曼德拉葬礼,真正让人们津津乐道的就三件事:哑语翻译、与美女总理玩自拍、与古巴第一书记握手。三件事告诉我们“人类是好奇的”“人类是好色的”“人类是好斗的”的道理,承认也好不承认也罢,这就是人性。要不那么多电炉广告为何喜欢用美女镜头?

光棍节这事意义不大,但因“有意思”,所以一天能卖近360个亿,类似的例子还有很多很多。

  

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