爱华网被业界传说已久的“亲子装”潮流终于来了——
2005年年末至2006年初，关于亲子装的各种招商信息一触即发，开始见诸各种媒体。被这种触发所感染的是越来越多的投资者，他们在关注亲子装的同时，几乎是立即注意到了亲子装在当地市场的空白。 对于大多数的投资者来说，空白市场的吸引力是无与伦比的，因此锁定亲子装，通过做当地市场的先行者而淘得第一桶金也就成了自然而然的选择。 但是，亲子装到底是什么，款式相同、尺码不同的服装组合在一起就是亲子装吗？亲子装赚钱的基础在哪里呢？诸多问题在大多投资者渴望财富的头脑中还只不过是一团迷雾。带着种种疑问，记者走访了位于北京大兴工业园区的卡蜜尔服饰公司。 为什么会是亲子装 台湾卡蜜尔服饰公司一直是做女装品牌专卖的，但是从2004年开始把经营的重点转移到了亲子装上。 卡蜜尔服饰公司的总经理王敦宇有着多年服装领域的经营经验，因此面对记者谈起服装来，也就有着很多的感触。他说：“之所以选择做亲子装，就是因为它是一种新型的概念式的服装，在目前的市场上还非常少。我们以前在全力做女装，而女装是什么概念？有人形容女人的心像天上的云一样多变，因此女装市场就像一个万花筒一样，变化多端。由于市场上的各种女装越来越多，所以相应的经营风险加剧，经营的难度加剧。而亲子装就不同了。 亲子装到底是什么 对于亲子装，很多人在认识上是存在误区的。比如说，提到亲子装，很多人马上就会认为亲子装跟情侣装一样，就是相同款式，然后有大小码的区别，妈妈和宝宝穿出来是一样的，仅此而已。但实际上，亲子装的设计思想要复杂得多。 王敦宇介绍说：“首先，亲子装强调的是亲情，几乎所有的亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。这个亲情既从母亲的感受出发，也充分照顾宝宝的感受。我们以前在做童装的时候，更多的是考虑大人的感受，而那些服装孩子并不喜欢。比如我们给孩子穿小西装，大人觉得给孩子穿上西装很精神，很可爱，可是那并不是孩子的服装。孩子穿着起来既觉得别扭，运动起来也不舒服，自然也就谈不到喜欢了。亲子装特别强调孩子的感受和实际需求。现在我们看到的亲子装都是休闲型的，都选择纯棉来作为服装面料，还要标明环保，这就是考虑对宝宝的悉心呵护和关心“其次，亲子装是连接母子之间的纽带，使亲情流动起来。简单的同款异号并不能实现这个功能。以我们为例，我们选择的这个纽带就是卡通形象。我们觉得卡通形象是连接母子纽带的最有效载体。根据这个思想，我们确立了我们的设计核心，我们把它叫做AVBEARS，也就是卡通熊的形象。因为，在所有的卡通形象中，熊是一种受到普遍欢迎与喜爱的形象，无论是孩子们还是妈妈，都可以通过熊的形象来传达浓浓的亲情。在我们各种亲子装上，你可以看到各种各样的卡通形象的熊。
“再有，亲子装的个性特点。可以说，个性的消费已经是一种被普遍认同的消费观念，这一点也适用于亲子装。实现同款多码当然有着比较简便、经济的形式，比如说印刷。但是低成本的大量印刷与复制所可能带来的问题就是雷同。如果大街上的母子都穿着同样款式的衣服，你怎么叫它亲子装呢？所以说，亲子装是要充分体现个性，每一款都不是完全相同的。现在有一些亲子装是通过印刷方式实现的，也会强调个性，他们有他们的考虑，优点是成本低，也就是在市场上会价格便宜，但我们强调手工制作实现个性，也就是说，除了款式，我们还要把卡通形象通过手工的方式制作在服装上，通过各种布片、卡通形象来形成鲜明的个性装饰风格。相对而言，因为手工的原因，价位自然也就会高一些。” 亲子装好赚钱吗
王敦宇认为，目前，经营亲子装的市场应该是看好的。 由于完全是新型概念的服装经营，因此有很多可以吸引到客人的理由和方法。而且，亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭，不针对低端消费，这样的消费群体的消费能力勿庸置疑。从城市人群构成看，现在的一般城市都完全具备亲子装开店的消费水平。 通常观念认为，大城市似乎更适合新概念服装的销售，而中小城市要差很多。但是王敦宇却表示，生活在大城市中，人们的日常消费也非常高，房屋、交通、餐饮、通讯等，大大分散了人们的消费方向，而中小城市的人群，日常开销不大，在服装的消费上关注度高，消费集中，因此消费能力也就表现得非常强。 卡蜜尔目前在哈尔滨、大庆、广州、上海、重庆等30多个城市开了加盟店，地域范围很广，因此并没有南北各地的强烈差别。从投资情况看，一个30平方米的加盟店投入约6万元左右，一个50平方米的专卖店投资约10万元。 尽管从市场条件与基本投资要求看，亲子装比较适合小投资来运作，但是王敦宇还是提醒投资者，要想在亲子装领域掘金，最好还是要有一定的服装营销经验。 按照台湾的成功经验并结合国内的市场实践，卡蜜尔的专卖店以50％来经营亲子装，另外50％主要经营童装。从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装，种类比较丰富。而单以亲子装来讲，每款服装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。 曾经有一位朋友带妻子来找王敦宇，希望做一家亲子装专卖店，但被王敦宇立即否决了。由于对方没有任何服装行业的经验，因此王敦宇建议对方先介入服装行业，比如去打打工，或者从批发市场批发服装来做一做实际销售，从中积累经验，一年之后再进行亲子装经营就可以得心应手。 谈及如何选择加盟，王敦宇认为，这个首先是投资者自己定位的问题，也就是说，投资者要明白自己要做一家什么样的店，要把店开在哪里，要面对怎样的消费群，比如要开一家低端的亲子装概念店，那和卡蜜尔的思路就不同了，也走不到一起；其次，要考虑加盟总部是否货真价实，越是炒做火爆的概念，越要考察产品的面料、做工，考察加盟企业的赢利模式等，通过比较选择适合自己经营的亲子装项目。 王敦宇认为，从市场现状来看，亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段，在这样一个阶段掘金，有开拓的意味，既需要眼光，也要有一个喜欢分析的头脑，再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望，但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。
