小熊电器 品类营销 创新品类营销需找准“尝鲜人群”



 

 

罗杰斯在《创新的扩散》中根据客户采纳的时间和主动性,把客户分为五类人。

 

 

第一类是创新者。他们是先行者,自觉使用新产品。

第二类是早期采用者。他们乐意引领时尚,尝试新鲜事物,但行为谨慎。

第三类是早期采用人群。他们比较谨慎,但他们较普通人群更早地接受变革。

第四类是后期采用人群。他们是持怀疑态度的一群人,只有当社会大众普遍接受了新鲜事物的时候,他们才会采用。

 小熊电器 品类营销 创新品类营销需找准“尝鲜人群”

第五类是迟缓者。他们是传统、保守的一群人,习惯于因循守旧,对新鲜事物吹毛求疵,只有当新事物发展成为主流、成为传统时,他们才会被动接受。

 

一个标新立异的产品进入市场,如果一开始就盲目扩张、猛砸广告,或许在知名度上能够迅速崛起,但是由于缺乏认知的过程和基础,往往事倍功半。http://china.aihuau.com/尤其对于一些颠覆性的产品或品类的出现,更应当循序渐进、逐步渗透。

现在众所周知的苹果品牌,其实在早期也只是“少数人”使用的产品,由于在技术、操作习惯、价格等方面的“反传统”,最早的苹果只是在设计师、高端时尚群体之间颇受关注,他们也成为了第一批的“果粉”。伴随着这一批的创新者(创意师、设计师)和早期采用者(高端人士、时尚人士)们的不断壮大和口碑传播,“果粉”的数量不断扩大,同时覆盖层也渐渐的扩展到了“早期采用人群”,而这群人主要集中于都市的白领人群。正如现在我们所看到的,现在的苹果成为了人手一台的“街机”。

牛如乔布斯,其成功也不是一蹴而就的。对于创新品类的营销,找准第一批的“尝鲜人群”至关重要。创新者通常集中于与新技术息息相关的产业中,如IT从业者之于“微博”、“微信”,汽车发烧友之于“新能源汽车”,电影爱好者之于“3D眼镜”,诸如此类。而早期采用者则通常是收入较高的高端人士(收礼、尝鲜)、时尚人士,他们对价格不敏感,乐于尝试新鲜事物,通常也成为新品类的重要推动人群。因此,把握以上两类人群,是创新品类“小盘带动大盘”的关键所在。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/21542.html

更多阅读

魔术气球之如何折小熊 怎么折魔术气球

熊是陆上肉食类中体形最大的动物.它们是由一种类似犬一样的祖先进化而成的。今天,几分钟来教你如何用魔术气球折小熊。很抱歉,视频数据暂时无法显示魔术气球之如何折小熊——工具/原料黑色马克笔,打气筒,魔术气球魔术气球之如何折小熊

小熊蒸蛋器怎么用 精 小熊蒸蛋器使用说明

小熊蒸蛋器怎么用 精——简介现在的小家电很好,但买回来后很多人不会用,我在网上订购了一台小熊蒸蛋器,给大家分享一下小熊蒸蛋器怎么用 精——食材鸡蛋 5个盐 稍许香油 三滴小熊蒸蛋器怎么用 精——方法/步骤小熊蒸蛋器怎么用 精 1、

小熊梦工厂图标怎么点亮 精 小熊梦工厂

小熊梦工厂图标怎么点亮?怎么点亮小熊梦工厂图标。点亮小熊梦工厂图标需要领养宠物。这里就来介绍两种点亮方式。一种手动领养点亮图标方法。另外一种就是代码点亮小熊梦工厂图标。下面就来一步步来演示把。小熊梦工厂图标怎么点亮

公牛电器的营销模式 慈溪公牛电器有限公司

公牛电器的营销模式随着网络时代的到来,网络营销已成为一种时尚,也使许多商家将重心从多重代理商转为网上直销,这也成为企业转型的一种不错的营销方式之一。2010年公牛电器与淘宝网旗下天猫商城强强合作,开设“公牛官方淘宝旗舰店”,正

房地产营销的战略突围 小企业如何实现营销突围

在眼下市场竞争白热化,经济发展态势不算太好的新常态下,小企业的生存状态异常艰辛,这种困境的突出表现不是在生产层面,更多的是体现在市场营销层面,可以说在当前形式下,大中型企业对小企业的营销系统形成了围追堵截的惨痛局面,致使一些小

声明:《小熊电器 品类营销 创新品类营销需找准“尝鲜人群”》为网友隐身分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除