黄光裕 第一桶金 新手的第一桶金奋战历程



  03年高考失败后,我躲在家里整整失落了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生,现已双鬓渐白的父母亲,我怎么忍心选择复读?记得那天是8月22日,我终于收拾了行李,跟父母讲了句“别担心,我年底一定回来”。我头一次都没有回,带着一份决心和伤感,但心里也慌着身上的148.5元将会带我到一个什么样的世界。

   

    接下来是一段艰难的日子,我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四份工作,从惠州到东莞,从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂,还有单调枯燥的造纸厂……工资没到手的时候就一天一顿晚餐,有了丁点工资后还可以有点娱乐:一周和同事一起去一两次网吧。   

   

    真的要感谢网络,它给了我很多很多,包括搜索资料、很多成功故事和我成功的第一次创业。天生的年轻人傲气使我从不相信命运和神秘、权威。如果有人故作神秘跟你说什么“赚大钱很难,只有别人做得到”,那我告诉你他在放屁,他想你一辈子帮别人打工!

   

    当身边的人还沉迷在聊Q、打泡泡堂的时候,我已在网络上不断地关注各种赚钱的小项目了。之前,我还做过两次的小产品销售(其实是找人多的地方摆地摊),一个晚上也能赚个三四十的,比打工好多了。但也不是办法,我可不想小打小闹摆地摊一辈子,我要拥有更好的突破口,我一定要赚到大钱,我对此从不怀疑!   

    在05年6月,我读到了一篇文章(我最喜欢看成功故事了,很多启发),关注到一个“逸能客户数据库”的创业计划,记得看后挺激动的,想了很多。这个时候,我平时拼命积累的商业知识给了我很大的帮助!但用了一个星期,我才基本上都把思路给理清了,证实了我当时的直觉是对的:“逸能客户数据库”能帮我赚大钱甚至开创一番事业!以后的发展也证实了我的理性判断是对的!在短短两个月,我赚了近36500的净利润!

    以下介绍我总结的“赚钱四步骤”,希望能对大家能有所帮助。(参考了一些资料,但版权所有哦)我当时的分析“逸能客户数据库”项目的思路是这样的:

    第一步:瞄准市场的需求。

   

    截止2004年底,中国的中小企业数目达到1658万多家,而企业平均生命周期为3-7年。那这么多的中小企业的共同需求是什么?能找出这个需求并满足它,我们就大有可能从中赚大钱了,不是吗?没错!众多企业的共同需求就是“找到各自的客户资源并进行营销工作、赢利!”

   

    为什么企业对客户资料如此重视呢?就因为这是企业自身的利润来源,没有了客户,企业也没有了生存、发展的基础与必要!

   

    我发现要是能为某企业找到客户、拿到订单,企业甚至愿意与你分享收益!

    比如我做过的造纸厂就四处找印刷厂、出版社的客户资料。 而这些企业需要的客户资料如下:

   

    公司名称   联系人或经理  电话  手机  传真 地址  邮编 电子邮件 注册时间  行政区号  主营行业  主营产品 企业类型  注册资金      年营业额     员工人数

    我发现这个市场需求无限!因为很多企业都需要客户资料,且不同类型的企业会有不同的客户资料需要,例如:

   

    1) 各市的咨询公司、律师行、会计所、培训机构/中心、金融服务机构等都需要当地的企业及经理人名录以开拓新的客户群;

   

    2) 众多存在供求关系企业对名录的需要:如众多造纸厂需要印刷厂名录、模具厂需要玩具厂名录、注塑机厂需要模具厂名录、橡胶塑料厂需要鞋厂名录等等,例不胜举,甚至你能找出更多!

   

    3) 企业服务公司(如软件公司、网站制作公司、物流公司、各类企业运营咨询公司等等) 迫切需要最新的注册本地公司名录以开拓业务市场!

   

    4) 对企业名录需求量最大的莫过于展览公司,各个不同的展览公司对具体的行业名录都很需要,如要举办“电子展览会”,那他们需要有该行业参展商及众多的专业观众,所以他们需要大量的电子行业的企业名录来联系参展商和专业观众!而目前全国各地至少有6000家以上的展览服务公司,至少1407个细分行业!

   

    5) ……

    所以很多企业急切需要合适的客户资源!是的,他们需要!而这个需求最近(2005年)已经催生了一个全新的行业:”客户数据行业”!

  

    要进入某个行业或做某个产品项目,就要在它高速发展的成长期时介入,这样才能获取高额回报。我感觉现在正是数据行业的发展期!时不我待,机不再来!

   

    我们,能为众多企业找到其需要的客户资料吗?能满足这个需求而赚钱吗?

   

    当我意识到这庞大的市场需求与空缺,我辗转了一夜。呵呵。

   

    但我也挺担心:我身上一千元都不到,能做这样的项目吗?

    第二步:找到适当的产品(最好当然是低成本、利润大的产品)。

   

    于是我通过E-MAIL联系了该部门(“超越科技公司逸能资讯事业部门”)的经理,尽可能地了解了他们的产品与运营方式。我记得我可问了差不多20来条的问题,相信把那个经理给烦死了,呵呵。

   

    据我的详细了解,ENON事业部是一家专业的数据库运营机构,居于对数据市场的深刻把握在04年推出专为满足中小企业“迫切寻找客户资料需求”的“逸能客户数据库”。

   

    逸能客户数据库汇集了全国1400多万的中小企业较详尽资料,是目前市场上最为全面的客户数据库。而这些客户资料正是各中小企业要开拓市场和发展业务迫切需要的。

   

    “逸能客户数据库”的推出正迎合了我的低成本投入,低成本运作的创业预期,让我意识到我也能用“逸能客户数据库”来满足企业急切的需求,在帮助企业得到急需的客户资料同时进行赢利,我也能较为轻松地赚钱!

   

    当时就意识到我白手起家的机会来了。但我又想,代理费是低的合理(对我而言,ENON是不是亏了,就不清楚了,呵呵。毕竟收集资料的费用是我们想像不到的),但我的运作成本高吗?营销等各种费用高吗?

    第三步:找到低成本、有效的营销方式。

   

    我知道,我们必须把产品信息传递给我们的企业客户,他们才能得知我们拥有他们需要的客户资料和具体内容,才会和我们联系并进行购买数据事宜的沟通。但考虑到我们的时间、精力和经济成本,我们必须用更轻松的方式来进行营销宣传及沟通。

   

    现在看来,ENON事业部确实向我提供了这个时代最低成本、有效的营销方式,网络给商业也带来了不少变化!

   

    逸能提供的各种低成本营销方式包括:

   

    1)E-MAIL营销:ENON将提供3亿个邮箱地址名录及邮件群发机;让我们每天仅用一小时发2万个E-MAIL(自动),就可以获取2~5个客户。

   

    2)QQ营销:创建QQ企业名录群、加入经济类QQ群来做生意;

   

    3)电话、传真等方式;

   

    4)其他网络营销方式:如到各类专业、行业网站推广,经济论坛推广等等,更多方式,潜力巨大。

   

    5)直接邮寄(Direct Mail):我们可以利用手头上企业资料给目标企业发信件,将产品信息 传递给目标企业。

   

    更多营销方法见ENON营销手册。

   

    以上各种营销方式都能协助我们较为轻松的与目标客户进行交易,而且成本低廉,与目标客户的接触面远非传统媒体所能比拟。

   

    说句实话,那时我并不想辞职单干,主要是不太确定。商业就是这样,不确定的东西太多。所以这几种方式对我做兼职是最合适不过了!成本又低的合理!!

    第四步:付出一定的努力及收获所成。

   

     我很幸运自己把握了这个机会,做了逸能的合作伙伴。但“剑锋出磨砺,梅香自苦寒”,我可没少付出汗水,对得起咱江东父老。

    

     在拿到ENON 的“数据库资料”后,想到做不好的话,一个月后又要一天挨一顿,靠,什么劲都来了。我把全部心思都放上去了,有一次连续通宵了差不多一个星期来发布信息和邮件……

   

     记得第一次接到展览公司客户电话说要看样板,我的手都有点抖了……皇天不负有心人,第一个月我就做成了两单大单,一单小单(是个小模具厂),总共赚了13200元。第一个展览客户说要汇钱给我的那几天,我一天就往银行柜员机跑5、6次,呵呵,那个心情啊,叫激动……

   

    现在我可自由多了,记得当时我跟厂里主管装着粗声粗气说“回家娶媳妇,不干了”,他眼睛登的那么圆,想起来都好笑。呵呵。

   

    装了一部2800元的电脑后,我在东莞朋友家里继续做我的市场开拓,帮自己打工的感觉爽多了。还有,我再也不回厂里做,单调死了,也不用回厂了。两个月就三万多,感觉自个的建行银行卡沉甸甸的……

   

    我的项目财务预算:

   

    根据我这两个月的实践,我给“ENON数据库”项目做了一个财务预算:

   

    用较轻松网络推广(包括E-mail营销、QQ、公司网站推广等)营销手段,每天回应的客户数量约在2~3个,平均每个客户收益为200~1000元,平均获取每个客户成本为5~10元,每月利润预算就达11700~89100元。

   

    看到预算的最高额自己都有点想偷笑:这么爽?当然,我是指不排除这个可能性。

    我是越来越喜欢网络,迟早我要建属于自己的网站,那可真叫爽!我很愿意与网络上的朋友一起分享大家的创业经历。同时我也很感谢给我帮助和发展机会的ENON公司,能给大家关于ENON的信息是我的荣幸哦,以下是它的一套加盟流程,供大家参考。)

    ENON的加盟赢利流程:(以下“我们”指ENON公司)

   

    (1)立即行动:了解数据市场需求,看到市场机会且认同ENON的零风险低成本的赢利模式。

    (2)立即行动:联系ENON,通过系列沟通和考核。索要、审阅代理合同并提交合作伙伴资格申请表。

    (3)立即行动:如通过考核后,签定合同并取得业务代理权。ENON将提供众多优惠和协助。具体优惠见代理合同。

    (4)立即行动:根据自己情况坚持执行各种低成本的营销策略。

 黄光裕 第一桶金 新手的第一桶金奋战历程

    (5)立即行动:建立自己的交易银行户口,进行和企业的交易。

    ENON事业部在每个市级区域市场仅设2~3名合作伙伴,确实名额有限,你所在市的代理权说不定在你迟疑的片刻就被别人霸占了。要是你们能达到双赢就是我的功劳了,呵呵。                                       

        

    希望网络越来越开放和宽容,“分享”作为INTERNET的灵魂永远生辉!

   

    朋友,无论你身在何方,身任何职,让我们共同为自己的将来努力加油吧!!  

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