爱华网题记：创业的真正难题是开拓市场，开拓市场则是一个永恒的话题，用马克思的话来说就是“需要完成惊险的一跃”。夏历董事长和于智慧总裁肩负责任和使命，带领着美罗国际五年来风雨兼程，正实现着这一伟大的跨越……
文/《当代直销》主编 陈亮
当听说美罗国际即将在2010年1月18日于大连召开美罗国际五周年的庆典时，记者猛然回想起，美罗国际都走过了五年的历程了。蓦然回首，昨日创业故事清晰地就浮上眼前。2005年1月18日，“美罗国际生物有限公司”在大连中山路一个叫“青泥洼桥”的地方诞生。那一天，大连会场中心的主席台上鲜花锦簇，欢快的乐曲在会场中心飞扬……而今，肩负着一个使命，走过了五载春秋，承担了一种责任，走过了五载发展，美罗国际带着“春”的脚步，迎来了自己五周年的生日。
令全球美罗国际人感到兴奋的是，美罗国际新建生产基地办公大楼将于2010年1月18日竣工并投入使用，全球美罗国际人大家园的盛大乔迁辉煌庆典在这里隆重举行！一个背倚着上市母公司大连美罗药业发展和自身肩负着责任及使命下的创新而发展进而名声大噪的美罗国际生物有限公司，如今又俨然成为了直销业的又一道靓丽的风景线，再一次汇聚了行业内的所有目光！
美罗国际在这五年当中，不仅很好地实现了销售业绩、固定资产等方面的快速增长，还实现了自身企业文化和产品品质的迅速飞跃。一年一个脚印，一年一个春秋，一生一份事业，夏历董事长带领着全体管理团队，“只为健康而存在”，“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”的责任始终没有改变。可以这样说，正是这份神圣的责任和使命，激励着他们不懈地追求，不断地创新！
涅槃之歌——责任
我们不能忘记，美罗药业和慧力生物公司2005年1月18日强强联合，成功组建了香港美罗国际生物有限公司，一个是大型制药企业和上市公司，总资产8.71亿元的大型药企，一个是新生的保健品公司，2004年销售额就达到1.5亿元的高科技生物企业，两者的联合是一种典型的“蓝海战略”的体现。当时哈佛大学企业管理博士后余世维先生就评价说，这一战略行动能够为企业和消费者都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将企业的核心竞争力释放出来。
除了美罗国际承接美罗药业旗下全部保健品产业的研制、开发及生产任务外，美罗药业将旗下保健品业务板块注入到美罗国际，使美罗国际获得了丰富的产品线和生产线，更为主要的是，以“美罗”分布的健康屋销售真菌多糖保健品、营养食品，一举打破了美罗以药品为主的产品结构，创建了中国民族保健品的世界品牌。这在当时被权威媒体称为是国内大型药业上市公司进入直销行业-爱华网-的典范。之后美罗国际也在同时实现产品结构多元化，跨入美容化妆品、生活日用品及家庭环保设备的研发、生产、销售，展示着其巨大的发展潜力。
纵观历史而言，直销作为一种新型商业模式在中国已跌跌撞撞走过了20年，尽管政府在全球经济一体化竞争度两难格局中给了直销一个合法的帽子，但直销新政规则及监管目标的模糊，势必将会形成直销企业生存空间逼仄的根源，而规则的模糊性，注定会造成直销市场游戏规则的混乱。美罗国际，就是要在这一新旧商业文明秩序交替的迷局时期，谋求商业生态文明规则的重建。
在直销行业环境错综复杂的情况下，美罗国际的两位创办人采取“以退为进”的策略，遵循直销行业的规律在内部大胆整改，并背负着责任积极创新。美罗国际坚持对直销本质的坚守，不抛弃、不放弃其对直销的专注和坚持，正是对广大经销商利益长期保障的责任担当，才形成了自己的凝聚力和影响力，在终端市场赢得了很好的口碑，而这一点，很多中、小型直销企业是根本做不到的。
在730多天的“闭关修炼”过程后，美罗国际肩负着责任高调出场，呈献给外界人眼前的，是一个崭新的民族直销企业新形象。应该说，公司内部不断检讨和修正自己的学习能力，也为企业赢得了经营及管理创新的资本累积。伴随着2009年8月1日美罗智慧系统的成立以及2009年10月13日BBS表彰大会的成功举办，美罗国际二次腾飞的时代已经骤然来临，这足以说明美罗国际此次是有备而来，它敢于“亮剑”了。同时，这两次大会的胜利召开，也标志着以美罗国际为首的中国直销企业从此回归到了理性的层面。
中国直销20年来，由于中国政府的管理经验不多，中国直销行业协会也至今未见成立，行业的自律也更多地成了企业的自律，美罗国际始终秉承着“一切为了责任”的理念和宗旨，从行业的公益性方面理性地去考虑各种事情，并采取大企业负责任的态度积极处理企业发展过程中碰到的各种问题，赢得了业内外人士的高度赞扬。
翻阅美罗国际五年来的《健康报》，记者从白纸黑字中感悟到的，是美罗国际人孜孜以求的决心和铮铮铁骨的努力。清晰的油墨所写下的，是美罗国际的逐步发展，更是肩负行业理性发展的伟大责任和崇高使命。“出关”后以企业名义成立的智慧系统，又是一种主动担负起中国民族直销行业的社会责任和历史使命的重拳出击。它完全复合了美罗国际的企业发展战略和行业的发展趋势，因而也成为中国直销创新的时代符号！
健康求索——使命
在当下浮躁的直销市场，商业伦理及道德标准的缺失，正日益横亘在直销企业和社会大众之间，成为行业发展的最大障碍。中国的直销一直在用一种极不成熟的心理在运作，这其中最为重要的一点，就是过于高看网络渠道的培训力量，而忽视了企业所拥有的实力，特别是企业实力与企业所做的事情是否对等的核心。美罗国际拥有强大的实力，也在做着与实力相匹配的事，它的事业注定能成功！
将使命与责任深深地溶于血液之中，把“只为健康而存在”和“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”镌刻在心中，这是夏历人格魅力的所在。夏历近十年的掌门生涯中，“政策”、“社会良心”、“员工和经销商”、“美罗国际的文化理念”、“直销行业”，都落实在了两个词——责任和使命。
管理学大师德鲁克曾说，定义一个企业的并不是它的名字、章程和公司条例，而是它的使命。美罗国际的使命就是“只为健康而存在！”一句简单的话，也高度概括了美罗国际的企业责任。这个责任和使命镌刻在美罗国际园区刚进门的巨石上，时时刻刻提醒着每一个美罗国际人。
为了肩负这个责任，夏历和具有百年历史的大连美罗药业集团合作，为顾客提供更多优质的产品；为了履行这种使命，夏历坚定美罗国际走直销的道路，让更多的人通过辛勤的劳动获取健康和成功。有了责任和使命，美罗国际才在“剩者为王”的时代健康地走到了今天，品牌价值与日俱增。
中国的保健品行业兴起于20世纪80年代，经历了几次大起大落。太阳神、三株、红桃K、太太口服液、脑白金、高钙片……相继应运而生，你方唱罢我登场。这个现象，也是昭示着人们对健康的消费追求，美罗国际的重组诞生，就意味着美罗事业从制药大步迈向健康产业，是对健康领域的求索。在改革开放经济前沿的辽宁省，有几家直销企业是可圈可点的，但经过一段时间的发展历程之后，那些企业都退出了直销舞台，现在只有美罗国际依然踏歌起舞。记者认为，支持美罗国际一直行走在直销舞台上的，是该企业所大力倡导的责任和使命——只要有人的地方就需要健康，只要有人的地方就有美罗国际。
五年一路走来，经历了无数的磨难和艰辛，但却成长茁壮，成为跨国的大型重量级企业，这是夏历董事长高瞻远瞩、运筹帷幄、做出科学化决策的结果，也是公司自创立以来，秉持“只为健康而存在”的崇高理念、倡导回归到以产品为导向的理性层面和坚持品德、品质、品牌的立业之本，强调以德做人、以诚做人的结果。
我们说，19世纪是维生素时代，20世纪是蛋白质时代，21世纪则是多糖的时代。被誉为“真菌多糖”时代之父的夏历领导的业务旗舰——美罗国际，在中国健康产业的国际化进程中，乘风破浪，肩负使命，勇往直前地走在前列。“只要你想走多远，美罗国际就能带你走多远！”一句发自肺腑的豪言，是何等的霸气！这种霸气源于夏历对健康事业的追求和探索，源于美罗国际“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”的企业使命。
翻开长寿企业的基因图谱，鲜见有把短期利润作为企业立身之本的案例，都是讲究长线投资。回顾美罗国际的创业成长历程，在公司发展的不同阶段都有一条清晰的主线，就是夏历、于智慧两位企业领导人为公司使命所做的清晰的定位：只为人类健康而存在。从1996年夏历认识倪宗耀、推进多糖产业的开发经营，到1998年美罗集团投资嘉兴天源，2000年美罗健康屋的建设推广，2003年夏历和于智慧创办慧力生物公司开始在全国市场上应用创新营销模式推广灵芝菌丝体产品，美罗国际人始终把消费者的健康需求作为事业追求的方向。
而这个使命背后所肩负的，是夏历和于智慧对于整个直销行业的重大责任，注重产品品质则成为第一要务。销售业绩的好坏一般是以产品的好坏来衡量的，良好的产品是优秀业绩的开端，注重产品质量，也已成为竞争的关键。
与时俱进——创新
可以说，夏历在这一幅雄厚而绚丽多彩的美国国际事业中，留下了浓墨重彩的大手笔。对于点燃民族伟大复兴火炬的伟大时代来说，夏历可以说是一个时代的强者、一个时代的精英、一个时代的楷模、一个时代的英雄。对于改革、发展、创新的中国医药保健品行业来说，夏历又是一个偶像、一个标志、一个符号、一个领袖，组成这个符号最重要的两个元素就是——责任和创新。
从美罗国际的“万家健康屋计划”，到创新型营销的选择，进而以企业的名义成立系统进行智慧生存，美罗国际走的是一条与时俱进的创新之路。创业的真正难题是开拓市场，开拓市场则是一个永恒的话题，用马克思的话来说就是“需要完成惊险的一跃”。夏历董事长和于智慧总裁带领着美罗国际五年来风雨兼程，正实现着这一伟大的跨越。
在发现传统的医药营销并不适应保健品市场、灵芝菌丝体胶囊跟药品有很大的区别后，善于向市场学习的夏历果断地寻找到直销的方式，来应对日趋理性的消费时代。弥漫全球的金融危机，带给了实体经济以挫折式的打击，但美罗国际能在这场金融危机中独善其身，这和美罗国际的责任感和创新性不无关系。“一位有思想的企业家带领着一群干实事的人，让大家看到了信心和希望。”于智慧总裁这样解释说。
企业的生存需要智慧，现阶段中国直销企业的生存更需要智慧；美罗国际追求的是“只为健康而存在”，而追求健康更需要智慧。今天，美罗国际的实力，加上智慧系统这对翅膀，更主要的是“真菌多糖”时代之父夏历和于智慧等领导层的智慧经营，美罗国际就一定能再次腾飞。
现在，美罗国际的新产业基地办公大楼即将投入使用，记者甚感欣慰。从中山路的美罗酒店到敬贤岭高新区的美罗大药厂再到即将入住的新健康产业园，每一次乔迁都证明美罗国际又上了一个新台阶。营城子高新技术园区的这幢大楼从2008年12月产业园的框架协议到2009年4月的正式奠基仅用了三个月时间，从2009年5月到2010年1月正式使用仅用了不到八个月的时间，一座投资达11亿元、占地22.7万平方米的具有世界一流水平的现代化医药保健产业园拔地而起，这创造了人间奇迹！可以这样说，拔地而起的，不仅仅是美罗国际的现代化医药保健产业园，更是美罗国际的未来事业；短期内迅速建起来的，也不仅仅是又一个新办公大楼的诞生，更是美罗国际人“只为健康而存在”、积极担当责任和履行使命的坚定信念！
还有令人兴奋的是，浙江嘉庆美罗国际科研办公大楼和真菌多糖原料生产综合大楼也于2009年12月18日正式启用了！美罗国际的董事长夏历和总裁于智慧两位创办人将“一切为了责任”融于美罗事业的进境中，积极营造适合于企业长远发展的巨大实力。美罗国际的掌舵人一直在践行着一个承诺：“人可以不伟大，也可以不富裕，但我们不可以没有责任，任何时候，都不能放弃自己肩上的责任，扛着责任就是扛着一生的信念！”
美罗国际以“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”为己任，树立起“共创人生价值，同享社会繁荣”的旗帜，成为引领民族健康事业的典范。作为上市公司下的子公司，美罗国际凭借着“美罗”品牌积淀的知名度和美誉度，凭借丰富的产品和资本运作经验，传承并发扬母公司深厚的健康文化，以其旺盛的斗志和活力，与时俱进、开拓进取、改革创新，成为中国生物科技领域和大潮涌起、方兴未艾的中国直销业界的一颗最耀眼的明珠！
事实上，高瞻远瞩的目标和影响深远的文化，不仅仅属于惠普风范或者是海尔模式，美罗国际理性化发展的目标、厚德载天下的企业文化正在缔造中国民族企业的新模式；高瞻远瞩的公司能够从繁琐的做法和商业谋略中，分离出他们永恒不变的核心价值观和经久不衰的使命，责任在肩、使命在前的美罗国际遵循创新的脚步正在向高瞻远瞩的公司迈进。《基业长青》的作者吉姆*柯林斯说过，伟大的企业就是不但能生产伟大的产品，还能帮助这些人才完成这样养一个过渡。我们很高兴地看到，美罗国际肩负责任、承担使命、追求创新的直销事业的健康发展，给全行业乃至更大范围内的人们带去了希望、健康和更多的社会价值，这正是一个伟大企业正在走的路！（《当代直销》）
后记：
位于大连市甘井子区营城子高新技术园区的美罗国际新产业基地，引进了美国、德国先进的设备和工艺，采用国际化先进的质量管理体系，在GMP、GSP和澳大利亚国际TGA认证基础上，达到美国FDA、欧盟MHR的GMP认证标准，提升美罗国际的国际化竞争力。此外，新办公综合大楼配备了全球最先进的资金网、产品研发网、人才网、教育网、信息网、销售网、多网互动，实现了现代化的信息办公网络。如此高档的新园区在如此短暂的时间落成，可谓是一个奇迹。不过这“时间就是金钱”的高度认知、“只争朝夕”的建设行动，着实让美罗国际人有了真正属于自己的新家，此次的乔迁之喜也将重新开启美罗国际发展的另一新篇章！
