浙江哪里有钱人多 听听浙江有钱人的不同创业观(三)



  加入世贸组织后,非关税壁垒已成为我国出口的主要障碍。技术性壁垒更成了未来中国企业所面临的主要贸易壁垒。我认为要与国际知名品牌鞋企同场竞争,必须要建立拥有自主知识产权的科研机构与国际接轨!

    大家都知道世界鞋业的知名品牌多在欧美,世界著名的鞋类专业研究组织也以欧美最有名。像SATRA(Shoes and Allied Traders Research Association)就是一家1919年组建于英国的全球性鞋类认证机构,代表着世界鞋类认证的顶尖水平。为此,我们今年初主动提出与他们合作建实验室。7月份,SATRA派其亚太负责人来洽谈,9月5日,康奈集团与英国STATRA组织在北京人民大会堂举行合作协议签字仪式。

    我认为:在一片与“国际惯例接轨”的呼声中,中国企业应该明白我们完全有能力去影响别人。在对付技术性壁垒时,我们要争取成为游戏规则的制定者,从而让别国企业来接受我们的标准。中国优秀企业应该通过掌握贸易规则的主动权,融入与超越国际贸易壁垒,从而在国际上展示中国的大国形象。

    讲究悟性努力做强

    朱志平:中国同方控股集团董事长

    我很重视战略投资这一块。我之前在证券市场浸了十年,这十年我学到最多的是“悟性”,在之后的创业过程中,对自己很有帮助。我习惯了站在一定的高度看东西,大胆而小心。在很多时候,人们之所以会遇到这样那样的难事,往往是因为自己看不破。对于我而言,创业最重要的就是有着这样的悟性,才能够把握住方向。

    另一方面,眼光要准。我几次在制衣、股市、楼市中浮沉,战略投资的眼光决定了道路的走向。这种准确依赖于前面所说的悟性,分析并提前把握所要闯荡的市场也是重要因素。

   对于创业而言,首重的并不是做大企业,而是要随时能准确抓住机遇。只有不断抓住机遇,不断寻求新的发展,一个企业才能不断焕发出新生的活力。有的人创业是盲目寻求规模,只想做大,而我不是,做强才是我的目标。正是有着这样清醒的认识,我才能够在几次跨行业经营的过程中获得胜利。

    创业的时候还要把握风险概率。我不喜欢贷款,就是因为贷款越多,意味着你所进行的事业风险越大。抓住机遇,降低风险,创业的成功率自然大了。

    整合资源做大规模

    郑元豹:人民电器集团董事长

    十多年创业,我们经历了风风雨雨,有很多心得体会。在艰难创业阶段,我们决定走重组、兼并、联合之路,做出企业的一定规模和实力。

    1995年,我们创建了浙江人民低压电器厂,并于次年7月兼并了50多家企业,组建了省级企业集团。1999年,人民集团在上海滩一夜成名,当地媒体公布34家上海国有或集体企业被一家来自温州的民企兼并或控股之后,舆论哗然。

    我认为兼并扩张是企业跳跃式发展的动力。但是企业兼并要考虑公司的各方面利益,风险很大。因此我们在兼并中往往选择联合。在联合过程中,资源要交换,在交换中求发展。所以重组、兼并、联合,再去购并,这是企业扩张的良策。在购并企业中,我们顺利实现了人才购并,市场购并,技术购并。在购并中实现了企业跨越式发展。

    在温州乐清柳市镇,我们还不算是低压电器行业的老大,但若论发展速度,当令人瞩目,主要得益于走出了一条重组、兼并、联合的购并大扩张之路。

    不断创新保持活力

   项青松:浙江001集团总裁

    像我们这样的公司开始创业时不可能买专利技术,也没有什么高级的仪器设备,只有靠技术的创新。产品的技术创新,其实非常简单,针对目前的产品找出缺点,改进以后就是我们的创新产品,然后进行市场营销的创新,就可以获得较丰厚的利润。

    中国有这么多的人口,做什么产品只要适当的创新就能给社会和企业带来一定的效益。比如,公司生产的001天线,在产品的技术创新上就是将天线架改进了一下,在放大器上加一支发光二极管,天线不但能多方向接收,而且通电后放大器就发亮了,给消费者带来一个新的直觉,这叫产品的差异性,这个产品到现在为止,年年保持增长。

    还有一个营销的创新。它在不同的产品,不同的时间,不同的环境,不同的消费观念下是不一样的。比如我们新的天线产品搞出来以后,当时因无钱做广告,用传统的营销方法无法打开市常后来通过邮局邮销的方法,结果就把市场做起来了。几年后公司就成为中国邮销大王,当时各省的代理商就很多。

    企业做强做大以后,管理必须摆在第一位!001在全国各省都有分支机构,通过多年的实践,利用快速发展的网络、多媒体通讯技术、计算机技术等信息化手段进行管理,公司管理人员不管在什么地方,只要打开笔记本就可以看到公司的现场,也能看见各个职能部门的经营报表等。民企要发展,关键要创新,创新是唯一的,有创新就能走得很远。

 

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