爱华网晚上，SKYPE与远在大洋彼岸的同学玲闲聊，看她生意做得那么出色，我又开始牢骚大发，现在竞争太激烈了，生意好难做阿。
玲笑道：最近你们都更年期啦？昨天殷也在牢骚不断。满世界都在说市场经济下，投资风险大，危机四伏。其实，市场经济下又何尝不是“商机四伏”？要发掘“四伏”的商机，最关键的莫过于适时把握焦点了。
接着玲给我讲了一个经典故事，我觉得非常值得拿来与大家分享。
美国波士顿邮报格路基先生，就很善于把握焦点，寻求商机。在波士顿邮报还是业绩平平时，为了使儿童对他的报纸有深刻的印象，他特地发起“买象捐赠动物园活动”，要求各地儿童从糖果钱中捐出一部分，合购三头小象，捐给动物园。他的条件是：凡是捐钱的人，即使只捐一分钱，也将他的名字等在波士顿邮报上。
接下来，格路基先生又在邮报上刊登大幅广告鼓动此事，并将捐助者姓名一一刊出，结果成绩十分圆满。那些小朋友们看见自己的名字，无不雀跃欢呼，遇人便说：“这三头小象我也有份儿，不信你去看某月某日的邮报去！”
这样一来，波士顿邮报的名声不胫而走，人们也在不自觉中相互为邮报做着口头宣传。此后，报纸的销量猛增，利润也随之滚滚而来。
高额的利润着实让人心动，然而心动之余，我们大家有没有想过格路基先生成功背后的良苦用心。
首先，他针对公众心目中对新办动物园存有一种新鲜感，能吸引公众的注意力这一点，及时将其抓住，并通过买象捐赠活动，将捐助者姓名刊在邮报上的方法，巧妙的将人们的注意力转移到了他自己的邮报上，起到了“移花接木”的效果，从而为波士顿邮报创造了商机，创造了财富。
商业的成功不仅在于管理的成功，更在于发现通往成功的路径。
上帝赋予我们的眼睛，就要用来观察；赋予我们大脑，就要用来思考。只要我们用明亮的眼睛去观察时常，用灵活的大脑去思考消费者的心理，我们必能把握住焦点，寻求到商机，财富就会来的，成功也将不在遥远。
