细心观察:危机变成了商机



晚上,SKYPE与远在大洋彼岸的同学玲闲聊,看她生意做得那么出色,我又开始牢骚大发,现在竞争太激烈了,生意好难做阿。

    玲笑道:最近你们都更年期啦?昨天殷也在牢骚不断。满世界都在说市场经济下,投资风险大,危机四伏。其实,市场经济下又何尝不是“商机四伏”?要发掘“四伏”的商机,最关键的莫过于适时把握焦点了。

    接着玲给我讲了一个经典故事,我觉得非常值得拿来与大家分享。

    美国波士顿邮报格路基先生,就很善于把握焦点,寻求商机。在波士顿邮报还是业绩平平时,为了使儿童对他的报纸有深刻的印象,他特地发起“买象捐赠动物园活动”,要求各地儿童从糖果钱中捐出一部分,合购三头小象,捐给动物园。他的条件是:凡是捐钱的人,即使只捐一分钱,也将他的名字等在波士顿邮报上。

    接下来,格路基先生又在邮报上刊登大幅广告鼓动此事,并将捐助者姓名一一刊出,结果成绩十分圆满。那些小朋友们看见自己的名字,无不雀跃欢呼,遇人便说:“这三头小象我也有份儿,不信你去看某月某日的邮报去!”

  这样一来,波士顿邮报的名声不胫而走,人们也在不自觉中相互为邮报做着口头宣传。此后,报纸的销量猛增,利润也随之滚滚而来。

    高额的利润着实让人心动,然而心动之余,我们大家有没有想过格路基先生成功背后的良苦用心。

 细心观察:危机变成了商机

    首先,他针对公众心目中对新办动物园存有一种新鲜感,能吸引公众的注意力这一点,及时将其抓住,并通过买象捐赠活动,将捐助者姓名刊在邮报上的方法,巧妙的将人们的注意力转移到了他自己的邮报上,起到了“移花接木”的效果,从而为波士顿邮报创造了商机,创造了财富。

    商业的成功不仅在于管理的成功,更在于发现通往成功的路径。

    上帝赋予我们的眼睛,就要用来观察;赋予我们大脑,就要用来思考。只要我们用明亮的眼睛去观察时常,用灵活的大脑去思考消费者的心理,我们必能把握住焦点,寻求到商机,财富就会来的,成功也将不在遥远。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/214753.html

更多阅读

企业家精神观察:清华毕业生安旭,与苏州斯莱克300382

企业家精神观察:清华毕业生安旭,与苏州斯莱克(300382)清华大学毕业生,目前已经执掌了超过100家A股上市公司,其中很多还是公司创始人和控股股东。创富榜里面,出生于1963年,1965年的特别多,1964年的少很多,出生于1960-1962的就更少了。苏州斯莱

人物观察:向李镇西学习什么

人物观察:向李镇西学习什么梁恕俭做了半年的教育培训工作,若问谁是最难请的名家,那一定是李镇西。“难请”当然是想请他传经布道的,太多太多!特级语文教师、最好的班主任、博士校长、中国的苏霍姆林斯基……这些身份和美誉交织在一起,构

其实地上本没有路,走的人多了,也就变成了路。 故乡其实地上

其实地上本没有路,走的人多了,也就变成了路。以上这句名言出自鲁迅的故乡,它富有哲理,许许多多不同的人都对这句话进行了不同的解释,这里我也来讲讲我的理解。这句话有两个意思:一个乐观,一个悲观。乐观的是:路都是人造的,你可以创造一个新

原创剧本:爱情睡醒了2小说连载)--第二章

原创剧本:爱情睡醒了2 (小说连载) 第 二 章 第一节 豪俪再遇危机 皮特办公室。皮特坐在办公桌前,看着自己脚上的伤,狠狠地说:“项天骐,每次都是你坏我好事!跟我玩,你还嫩了点!” 他把手中的雪茄烟头狠狠地摁进烟灰缸里。 杨峻从门外走进来,坐

声明:《细心观察:危机变成了商机》为网友拚命微笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除