爱华网第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。
王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。 《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。 一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。 透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，这样才有可能成功。 刚才，我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告，产生轰动效应，那么，企业如何不花钱打广告呢？我这里再讲一个例子。 中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。 他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好、影响最大？那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万元，哪有这么多钱呢？他想怎样才能既做广告又省钱呢？这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法。他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱。”他的投资伙伴都笑他：“天下那有这么好的事。”“有，”“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’，请到中国来作巡回演出。因为，我在俄罗斯看过他们的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出，中国媒体肯定会作宣传。到时候，中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”这个老板想到做到，立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的演出费。他这招，绝就绝在：他巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用人们好奇、新鲜的心理特点，以“在各大城市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度。他借别人之名、借别人这个“团”，既免费为自己打广告，又为自己赚钱。名义上是“炒作”演出团，实际上是为自己作广告，一举两得，实在高明。
第二招：先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈。
这一招就是教大家脚踩几只船，空手牵几家。怎么踩、怎么牵？我通过几个例子来说明，大家注意看清这里面的套路。 例1：浙江温州有一个人叫做刘恩，他是北京某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。有一年，他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。 刚才我说了，在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。 他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。 刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。于是，他准备大干。
他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了，就把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。
刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖，那肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。 通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。 随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。 几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样，一代空手道大师诞生了。 例2：平房改四层楼。前几年，广东房地产市场一片热浪，不少“下海”的人摸到了“大鱼”。 邓某听说广州某地有两间50平方米的平房，房主想改建成楼房，因为没有钱，一直没有翻建成。邓某就主动找上门，对房主说：我们来合作，你出地，我出钱，咱们建四层楼房。你随便选两层，剩下的就归我。房主心想，自己的旧房子不花一分钱，就可以变成两层崭新的楼房，觉得很划算，就同意了。于是，跟邓某签定了合同。哪知道邓某在玩空手道，他转手就以每平方米2000元的楼价，卖给了另外一个人，他一下子收到了48万元。他拿这个钱就把房子建了起来，除去各种费用，自己转手就赚了20多万元。
