连锁经营业的三大目的 经营杂货店的三大成功窍门



作为零售业,传统的杂货店突出一个“全”字。但实际上,多数小杂货经营的商品种类都不相上下,而店里的生意却千差万别。那么,成功的经营者有哪些窍门呢?以下几个实例或者可以为你带来一些启发。

  巧妙减价

  在对手打出“100元卖90元”的广告牌时,老王却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果,老王的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢?

  原来“100元买110元商品”,从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别,似乎都是打九折。其实不然。“100元买110元”商品的折扣要比九折少,可比打九折提高1%的利润。

 连锁经营业的三大目的 经营杂货店的三大成功窍门

  对于打折促销,利润普遍下降之际,l%的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且,“100元商品卖90元”的九折法,给消费者的第一个直观感觉是削价求售,而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。

  合理摆货

  为了吸引顾客,玩具店老板大李进了香港最流行的新玩具。但不知什么原因,来买玩具的孩子们看也不看,就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。

  “这究竟是什么原因呢?”大李到对面玩具店里看了看,回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果,孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来,大人看起来最惹眼的地方,往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置,才更方便顾客选购。

  百货迎百客

  北京有间经营日用杂货的小店曾有“万宝全”的美称。小店的经营“诀窍”概括起来可分为以下三条:

 一是经营小商品,力求齐全。单说针,不但有各种型号的缝衣针、绣花针,还有织袜子的针、缝棉被的针等等。卖鞋带,从幼儿软革上的小带,到高邦运动鞋和冰鞋上的长带,一应俱全。拉锁的尺寸由二三寸至二三尺,各种用途都可满足,真可算是体贴入微了。

  其次是拾遗补缺,经营大商店不卖的货品。这家店不仅备有大商品的配件,如锅盖钮、暖瓶塞、茶杯盖、手电筒上的玻璃片等,还出售搓澡用的丝瓜瓢以及老太太用的发网等,给顾客带来了不少的方便。

  三是善于体察顾客的需要,动手制作一些不易买到的商品。杂货店邻近邮局,常有顾客打听何处能买邮包布。店主就买来布匹,裁成各种规格的小块供应,并代客缝包,深受好评。

  店老板说,他的经营思路是:不对顾客说“没有”二字,而回答是“我帮您找找看”或“我们替你想想办法”。为此,他专门设了一个添货本,记下顾客的需求和联系方式,以便货到时及时通知顾客。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/214420.html

更多阅读

王庆永:连锁品牌的命脉是“无损复制”

连锁经营的是一种流行的运营模式,也是一种创新的管理模式,更是一种独特的品牌模式,涉及到企业经营的方方面面,它是一个大的系统,它的优势明显,可持续复制,可快速规模化,可以小搏大实现高收益,但每个连锁企业的优势却又各不相同,有的体现在品牌

连锁药店经营管理 如何提升连锁药店的经营利润

 连锁药店的商品采购对门店经营利润是影响相当大的一个因素。要进行科学合理的商品采购,前提是各门店准确的商品定位。而商品的准确定位的重点是如何满足目标顾客的需求,这将直接关系门店的销售收入和今后在顾客心目中的形象。因此,

连锁加盟企业有哪些 加盟连锁企业的三大人才管理

 许多正欲加快发展的加盟连锁企业老总最近向我抱怨,现在发展最大的困难不是资金而是人才。由于人才跟不上而导致一系列问题的出现:品质下降、执行力弱、士气低迷、业绩下滑。其实,加盟连锁企业的人才发现、培养和价值挖掘还是很有讲

连锁品牌的优势 2010年连锁加盟的优势

现在每个行业都有连锁加盟,尤其是饰品行业,但是加盟对加盟商有哪些优势呢?    所谓“树大好乘凉”,连锁加盟店有着加盟品牌的种类的优势:  1. 由于总公司拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用,比自己去独创事业在时间上、

加盟连锁药店的条件 加盟小心无证连锁药店

 近日,市药监局直属分局接群众投诉,称南山区西丽大磡二村内某连锁药店涉嫌无证经营。执法人员迅速采取踩点摸底、核实数据库信息等措施,基本确定了该药店系盗用他人招牌,实则无证经营的事实,决定采取取缔行动。   看似连锁药店,实则是

声明:《连锁经营业的三大目的 经营杂货店的三大成功窍门》为网友开启人生路分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除