创业者 创业者应该学会做“赔钱”的老板



赚钱是目的,“赔钱”的表相。经销商在选择对象时,既要对所处的市场做出判断,也要对企业的实力、战略规划做出判断,这样可以帮你看清面对的困难,否则企业一出现困难就终止合作,那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。

  

  安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。

    不久,由于一次质量事故,A公司为了处理市场上的问题产品,一下子出现巨亏。对于一个刚创业不长的公司来说,这次亏损几乎是致命的:许多经销商一看情况不妙,纷纷选择了放弃,A公司一度几乎失去了所有的经销商。

    值此最困难的关键时刻,朱先生却选择了和A公司站在一起,不但没有放弃该公司产品的经营权,反而自己出钱去处理市场上的问题,也没有向公司提出什么要求。

    朱先生这样做主要有两个原因:首先,通过一段时间的经销,他发现5毛钱方便面在农村有着广阔的市场。华龙曾在这个市场上主推过自己的产品,但是随着实力的增强,华龙的经营重心已经转向1元以上价位的方便面市场,5毛钱的低价市场还留有巨大空间。

 创业者 创业者应该学会做“赔钱”的老板

    其次,A公司的市场主要是河南、安徽,产品出了问题以后,投入了大量财力和人力去解决问题。在问题发生的两个月内,朱先生估算A公司至少投入了500万元以上的资金处理善后事宜。500万元,不仅说明A公司有一定实力,更说明A公司在做好市场上是有诚意的。

    朱先生的支持获得了A公司的信赖,在发货上他得到了来自A公司的更大优惠。半年过去后,风波渐渐平息,A公司销量迅猛增长,现在达到了每月3000多万元的销售额。朱先生虽然只是一个很小的经销商,每月只销售四五十万元,但是在优惠政策下,利润仍能达到两万元以上。

    此后,朱先生又不断提出各种合理化建议,帮助A公司在管理等方面进行改进。为了不断使A公司的经营管理贴近市场,朱先生建议成立经销商参政议政委员会,被A公司很快采纳,他自己也成了该委员会不拿薪酬的主席。

 点评

  虽然开始看着有些“傻”,但是现实证明了朱先生的选择是正确的。A公司在后期不断加大对市场的投入,使他的利益最大化,在公司产品供不应求时,朱先生也得到A公司的各种优惠。

    经销商在选择对象时,既要对所处的市场做出判断,也要对企业的实力、战略规划做出判断,这样可以帮你看清面对的困难,否则企业一出现困难就终止合作,那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。

    此外,向企业提出合理化建议,不但能够帮助到企业,更重要的是也可以帮助到自己。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/214107.html

更多阅读

让我学会做你的爱人 做你的爱人饶天亮歌曲

让我学会做你的爱人今天,和我在武汉工作的两个中学老同学聊天,一个是网上碰到,一个是打来电话.他们都在近几年先后离婚了,一个是中学领导,一个是大学老师,可直到现在都还没有找到合适的人.他们都说,难找呀……爱情、婚姻、家庭,原来是

删除古诗是瞎折腾 做葡萄酒的老板,许多都在瞎折腾!

在清华大学总裁班讲课时,我曾指出:一个老板,计划赶不上变化不可怕,怕的是以过去的成功拒绝今天的变化,以今天的情况推断未来的发展,以战术的方法代替战略的谋划。事实上,许多葡萄酒企业往往生于机会,死于变化。我发现,老板们如今是如坐针毡

女员工排队吻老板 老板要学会做员工的服务员

也许是中国文化的官本位所致,我看到大多数老板都是属于那种喜欢“下命令”的老板。对企业里的员工来说,老板总是认为:“企业是我的,你是打工的,我是老板你要听我的!”。总认为是自己给员工锻炼的机会,学习的机会,我发给你工资,你给我做事,天

创业成功案例分析 创业成功者是怎样做分析的?

  采用全面分析的方法来做计划,无论这种做法在商界是多么盛行,它都不适合大多数新创企业。创业者必须迅速将创意付诸实施,否则就可能坐失良机。新创企业要想生存下来并赢利,就必须拥有把创造性构想与一流的实施能力结合起来而形成的

如何做好中层管理者 应该怎样做最好的中层管理者?

前言:中层管理者是企业人才的中坚力量,他们的素质好与差、能力能否得到充分发挥,直接影响到企业的生产经营和发展。如果把一个企业比做一个人,高层管理者就是大脑,要思考企业的方向和战略;中层就是脊梁,要去协助大脑传达和执行命令到四肢

声明:《创业者 创业者应该学会做“赔钱”的老板》为网友犯二吃啥药好呢分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除