返乡农民工创业指南 创业指南之创业空手道(二)



  3.印5000张名片;

    4.印1000张四联单;

    5.起个公司的名字:“万佳仆速递公司”;

    接下来做什么呢?

    1.“扫楼”。以住处为中心,向东西南北开扫,管他什么写字楼居民住宅,一个门也不漏掉。两个人分别干,两天放出5000张名片。

    2.然后,姐姐守电话,弟弟取送物品。很快,电话陆续打进来,一件10元当天送到。业务就这样开始了。

    3.接下来,就是“取”和“送”没完没了。在干的过程中熟悉这个城市,在干过程中建立合理的工作流程。在干的过程中逐渐的学会运用统筹学来画路线图。

    随着有了剩余资金,自行车变成了电动;随业务量增加,开始招兵买马;随着“中秋节”的来临,起早贪黑地送月饼;随着累得动不了,就趴在床上数钱。

    二、以智力为主的累积资源

    这类资源是你现在就有的,属于你自己的,有待认识、挖掘、提升后与社会的某种需求切合的资源。什么呢?知识的,技术的,特长的,经验的,兴趣的等等。

    捉住自己

    她是我老师的女儿。从小喜欢穿漂亮衣服,对“时尚”有着特别的敏感。每每出现则让人眼睛一亮,迎面擦肩则引发“回头客”。

    她穿的不是名牌,是那款式那搭配那不经意那细节,还有那富有创造性的点缀,加之那几分俏皮,几分高雅、几分张扬的青春活力,从自然中显出得体、大方、活泼与不同凡响。

    她大学选的是服装学院,毕业后留校当老师,不时地被电视台请去做“时尚”节目的嘉宾,知道她的人多了,有搞图书选题策划的人约她出书。

    就在这个时候,我们在北京相逢。我说时机成熟了。从工作室开始,搞个有品牌知名度的服装设计公司。我还说,服装设计仍然是个大范畴,要做精做专做出特色还要再细分。在对象定位上,放在16~26岁之间的年轻女性。在类别定位上,把你的优势发挥到极致——只设计休闲服装。

    我调侃道,你的两大资源不能浪费,一是对服装感觉的这个天分,二是经验和名气的积累,有了天分这个“1”,靠努力能无休止的加“0”,加上7~8个就行了。她掰着手指一算,加8个0是一个亿呀。我说,从5个“0”开始,往后每10年加1个,应该可以的吧。

    农民工的优势

    高中毕业的张军,到北京一家建筑公司打工。一年后,发生了这样一件事情:

    一对夫妇想请一个师傅给新房做修补工作。张军带了工具跟着他们去新房,路上这位林先生说:“我们看中了这套房,可心里不踏实。您是基建队的师傅,您给参谋参谋。”

    张军一边在房子里转悠一边说:看房子,主要就是检查门窗、地板、棚顶、厨厕,也不外乎“听”和“看”两部分。“听”——门窗开关时有无特别声音;墙壁、地板和棚顶是否有起壳的声音;坐厕下水是否顺畅,冲水声响是否正常,冲厕水箱有无漏水声。“看”——地板、墙壁和棚顶是否有水渍、霉点,有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方。

    他做了肯定的结论,林先生给他500元,还说:“假如我买了有问题的房子,不是500元能解决的了。”

    动动嘴皮子就能赚500元!这件事启发了他,能不能当个创业的切入点呢?

    经过系统的有目的的学习后,2001年,张军离开建筑队做专职的“看房参谋”,还请了工程队的施工员和技术骨干兼职。很快,其业务直线上升,从月收入千元到月赚几万元。随知名度的提升,张军注册了公司,把“看房参谋”做成了事业。

    三、以环境为主的可借助资源

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    世间一切财富归根结底源于自然。社会一切有商业价值的东西源于人对其有用性的发现。

  

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