小本投资创业指南 创业指南之创业空手道(六)



   工厂刚建成投产半年,因产品质量问题而停了下来。2000平方米的厂区,新修的围墙,水电配置齐全,三层楼的厂房,特别是以反应釜为主的设备与我的需要相同,只要稍加改造,比如在反应釜上面加个冷凝机器,就可以用了。

    我后来决定兼并它,与主管部门达成协议要点:

    ——由我出资完成设备流程的改造;由我独立进行试生产;试生产完成后,签署转让合同:偿还该厂欠信用社的70万贷款取得全部产权;在产权转让同时,接收原厂在籍职工。

    根据这个协议,我便拥有了对该厂的使用权,开始改造和生产。与我谈判的台商,看到生产能力已经形成,很顺利地签署合资企业的一系列文件,资金也很快到位。

    三、质押贷款

    许多企业有库存产品,有积压的,有周转中的。假若你与其合作,许诺适当的回报,就可以用这批产品做质押到银行贷款。

    有货就有钱

    1990年代末,我在长春设立了一家分公司,专门给一个城市改造工程供应钢材。

    采购与供应资金的周转方式是这样:对上游,即大钢厂,需要款到发货,而对下游,即开发商,则是货到付款。资金的两头挤压,使得我的公司常常出现工程需要钢材,却没钱进货的局面。

    我到了长春后,与我在银行的同学谈起此事,他告诉我可以用仓单做质押贷款,把我从钢厂发来的货放到银行指定的仓库里,仓单放在银行。银行开据与货款价值相等的承兑汇票给我。我提货时,银行根据还款额折算放货数量。

    这样,我的资金周转额不就成倍地增长了吗?货一到,进了仓库就能拿到钱,有了钱就马上再进货,不用等到开发商结算后才能进货。

    四、经营信用

    经营信用是以现有企业已经存在,但尚未充分利用的商业信誉为核心资源,通过创造多方共赢的融资模式,取得创业起步资金的套路。这样的企业应该有较长历史,产品或服务有稳定用户,对用户有商业信用。具体可以是向固定用户收取预收款。名目的设计与产品或服务内容相对应,比如消费卡、预存费用、押金、定金等。

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   对企业,获得了拓展业务扩大规模的资金,还能够稳定老客户吸引新客户增加竞争能力。对消费者,则节省了必须花费的钱,比如20%的优惠。

    小姨子的故事

    她对美发很有兴趣,到北京玄武门的一家专业学校学习了半年,之后在一家美发店打工三年。这期间,练就了一手好功夫,还参加过比赛得过奖。

    接着,萌生了自己干的想法:专门做婚礼盘头。苦于缺少资金,她把自己的想法与她的老板谈了,老板觉得专门做婚礼盘头,如果在自己店的附近,有利于聚人气,认为这个项目可行。于是,想出了这样的办法替她筹集了一笔资金。

    理发店推出20次消费卡,对购买的客户给以8折优惠。客户一算账,一年多可以省下400多元,许多新老客户购买理发卡。两个多月收到预付款12万元。

    用这笔钱,我的小姨子交了半年房租,添置了必要的设备,很快就开张营业了。而这个老板的此项活动,对稳定客户起到了重要作用。

    五、借来资源

    借资源比借钱容易。这是通过借助闲置资源,间接地与资金联系的思路。

    在你的家人与亲属关系网络中,如果有律师、医生、公务员、金融行业的人员,也就是收入稳定的职业从业者,他们被银行列为“信用贷款”对象。在这些人中找两个担保,便可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。

    身旁的人有合法的知识产权,比如专利权、商标权、著作权等,经过财产评估后,也可以向银行申请贷款。

    执照融资

    我的家乡长春市的一家洗浴中心失火后,老板董成有心东山再起却苦于没有资金。

  

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