任正非创业经历 失败经历告诉你 创业没有奇迹发生



这个失败的挖煤经历告诉我们,选项目、赚钱都没有奇迹发生。做事不能听风就是雨,一定要有个周密的筹划,也要对项目的资源进行调查核实还可以真正下手。

 

  我的焦化厂,正常的话,每个月差不多用2000吨煤。我想用这么多煤,厂里闲人又多(啥不会干的股东)不如开个煤矿,既能打法几个闲人,又能赚钱,还能解决煤的问题。但大家一片反对,都说开煤矿没个赚钱的,当时只是想XX人太保守。

  消息传出后,没几天,一个朋友带来了一个老头,凭我的经验,人没问题!老头是山上一个最穷的乡一个比较村的老支书,有一个煤矿想与我合作,最大优惠是没有卡子费(资源费)。几次接触,人很实在,实话实说,没钱了,还挪用了老百姓的存款(储蓄代办点)。干,大家不愿意干,我单干!我了解了一下,周围几十家焦化厂,都认为“前山”没有炼焦的煤!我不放心,我钻进了坑道,不管懂不懂,在不同的地方采了两麻袋样,捡了几块看上去最难看的一个人跑到铁老大你们同行的权威化验室,给嘲笑一番,只好再跑回去,扛了两小袋样,化验结果,不怎么样,回收率偏低,能用。我再跑到一家私人的化验室化验,一样。厂里的化验结果也一样。

  挖矿就是冒险,现成的矿现成的煤,不干是傻瓜。煤产量的就是上不去,我自己的车一天都拉不了3回,再找了一个朋友(焦厂所在县的煤管局的副局长,技术科科长,本县没几个矿,还都在别人境内,屁权没有)一看,才知道有古“空”区这一说!回想一下老头都给我讲了,他那个文化水平,我又那个业务水平,他也讲不明白,我也听不的懂,没当回事。我怎么不早找他去看一看那!

  实际上,离平原近的矿都给古人挖控完了,没有一镐头下去就能挖出煤的神话。少就少吧,挖过古空区就多了,继续干。挖煤的利润以我为例:开采成本12-13元。除了坑木、用电外,你连炸药也无须买,装煤的时候用改装的车拉,又可以多拉1-2吨,都成行规了。运费23元(车还是自己的)。资源费、过路费等等全免!厂里收购75元。能不发财吗?理论是理论,现实是现实。山上经常下小雨,哪怕再小的雨,几天车不能上山,运不出来!产量上不去,古人真有能耐,空区就是过不去,挖出来的大都是“干煤”,无法炼焦。又遇到了一个坏蛋,放炮采石,石头没人有,堆在那里,洪水一发,整个淤泥都堵那里。找台装载机跋涉几十里,去通路,那可是一个油老虎。再接着煤焦卡子向下一移,堵住了我们的出路。当地小政府与大政府屡次谈判不成,“免费待遇”的优惠政策享受不起来了,至此,整条沟里的煤矿全部完蛋。我得挖煤经历就此了结。

 心得体会

  败笔:没有奇迹,别人讲的话都是有一定道理的,没有白痴,不管他能不能给你讲出道理,有时候经验比道理还管用。大家讲不行,我以为自己亲自采的样就可靠(为此翻了不少书),实际上,自己知道得太少了,天时地利没沾上。就靠着人和还算没翻跟头。

  胜招:合作方式好,现成的矿,就拉了几车坑木,其中不少还给兄弟矿拉去换了煤。基本上没有什么一次性投入,是采用一种极低的全部产品买断的方法进行合作,当时坑口价是300元/车,我只有120元!实际成本不会超过160元。产品销路有保障,卖给自己,质量差一点,价格算低点,能用就行,不会在质量上故意挑毛问题、不付钱之类的,差煤就怕这个。稳赚不赔,只是赚多赚少的事。

  建议:我这些都是几年前的老黄历了。拿出来抛砖引玉,我自信,有点料烧个菜还行。非常规策划尤其是现场实际操作水评还是不错的。象探路者老弟地发动的挖铁矿运动就是很好的例子,挖成挖不成没关系,切磋一下,广开思路,对以后去挖什么都有帮助。我现在不挖矿了,但对挖矿很感兴趣。现在的矿越来越那挖,也越来越贫,但对矿的要求越来越高,选矿肯定会越来越热,我在生产选矿用耐磨材料,目前还不怎么样,还需努力。我认为不要采矿,开个选矿厂还可以。

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