创业经验:成功老板遵循的十条原则



    这是几乎所有成功老板都遵循的原则。但在实际操作中能做到其中的5条你距离成功就更近了。

 

  一、将创业资金数额减到最低。

 

  创业就是冒险。但冒险不等于你付出最大代价。首先别举债,其次别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,更不值得你把全家人的未来都搭进去。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

 

  二、学习销售自己。

 

  身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

 

  三、对客户要大方。

 

  新事业不宜对顾客收费过高。把产品廉价出售,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道你能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给你。不用为了节约一条小鱼而放过用小鱼钓大鱼的机会。

 

  四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

 

  一个成功的经销商在回顾自己的创业史时说:“我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。”五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。小,并不会让你的公司被人忽略,相反,它代表更高的效率。

 

  五、从第一天开始,一切电脑化。

 

  打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。它环保省钱,而且高效。也许你对电脑很陌生,但中国有句话:熟能生巧。

 

  六、长时间工作。

 创业经验:成功老板遵循的十条原则
 

  也许在创业初期,你身兼老板、行政管理、会计、客户代表等数职于一身。在工作机会安排上,你需要的是:把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。

 

  七、爱你的顾客。

 

  永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。

 

  八、开始不成功也要继续努力。

 

  绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。

 

  失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

    九、独自经营。

  

  开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。

 

  十、安排休闲时间。

 

  尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和舒畅。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。

 

  

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