智慧树创业企业战略 创业 ‘先亏后赚‘的经营战略要不得



创业之初,对于实力不是很浓厚的小企业来说,千万不要学大企业的样去实施“先亏后赚”的经营战略。

  

  很多创业者的失败,与其说是因为行动不小心而造成的,倒还不如说,是因为错误的思想所造成的呢。因为在一开始,他们的思路就已经错了;所以,如果不出人意料的话,那么,他们的行动方向就会出偏差,自然,最终的结果就会有失误。

  “先亏后赚”的思想要不得

  我有一个老邻居,叫:阿昌。阿昌大学毕业后,一直没有找到理想点的工作。所以,今年年初,阿昌就来北京做生意了。阿昌在北京中关村的海龙大厦里租了一节柜台,专门做电脑配件生意,兼营电脑组装业务。刚到北京,阿昌就来找我谈具体的经营战略了。他说,他有一个妙招,可以一下子把那些旁边的商户都搞垮。他的办法,其实,就是“先亏后赚”的那种恶性竞争策略。他说,他可以先来个保本销售,准备一年不赚钱,通过低价销售的方式,把销售量抓上去;然后,等到有了一个巨大的销售量之后,就可以向供货商要总代理权了;而只要拿到了总代理权,那么,后面就容易发展了。阿昌强调说,他的这个妙招,是从宜家家居身上学来的。他说,现在很多大公司都是这么操作的,也只有这么子,才能在恶性竞争泛滥的国内市场,获得一席之地。用阿昌的原话来说,叫:“舍不得孩子,套不到狼。只有敢于亏本运作的人,才能有机会冒尖而出。”

  说心里话,阿昌所说的这套办法,目前,还真有不少大公司在实施。实际上,宜家家居登陆中国大陆,就是这么操作的。自从宜家家居成功登陆中国大陆之后,这种“先亏后赚”的经营战略思想,就开始流传起来了。说老实话,就连我自己,也曾经有过类似的思想。

 智慧树创业企业战略 创业 ‘先亏后赚‘的经营战略要不得
 

  那还是在我刚开始做布包生意的时候,我就曾经计划:二年时间内不赚钱,先垫付几十万运作费进去,努力争取提升自己在行业中的地位;然后,再以有利的地位来压制竞争对手。说老实话吧,头一年里,我还真是这么去操作的。可是,我很快就发现,我根本就没有把竞争对手搞垮,也并没有把销售队伍牢牢地控制住;反而因为定价过低,而导致很多商户把我们的产品当作了“烂货”来看待。那些商户在从我手里超低价进货后,也并没有按照我的意图超低价批发出去。比如:原来市场批发行情是30元一只的布包,按规定,我应该是25元供应给他们的;可为了快速地占领市场、快速地提升销售业绩;最后,我竟然直接按照我的成本价(20元)供应给他们了。我与商户们约定,他们最高只能批发27元。这样一来,对批发商来说,无疑就多赚了2元钱的利润(30-25=5,27-20=7)。

  我曾经天真的认为,这样的办法是既能刺激批发商的积极性,又能快速地提升销售业绩的。但结果偏偏就出人意料,偏偏就没有提升,反而下降了。究其原因,一是因为批发商根本没有因为我的让利而降价,他们中的多数人,还是一如既往地按照老的统一批发价(30元)向外批发,而不是按照约定的优惠价(27元)向外批发。所以,他们下面的零售商户,其实,并没有真正得利。二是部分按照我的意见降了价的批发商,反而扰乱了市场秩序,打破了原来的平衡。结果,反而搞得很多原来积极地来进我们产品的那批先锋零售商冷透了心。三是因为竞争厂家完全可以避开我的价格战,可以搞产品款式上和销售渠道上的差异化,根本不必理睬我的挑战。结果,对手倒没有被打倒,我自己却白白损失了一笔不小的开支。当然,后来我及时地放弃了这种“先亏后赚”的经营战略,及时地调整了运作的模式,所以,现在总算扭亏为盈了。

  阿昌的结局,也一样。他天真地原价进、原价出地运作了将近一年时间,不但没把旁边的那些柜台商们搞垮,反而把自己给搞垮了。他白白地垫进去将近八万元的柜台租金、贰万元的住房租金、伍万元的人工费用和贰万元的杂项开支。上个月月底,在亏了十七万元后,阿昌失望地从中关村海龙大厦里撤了出来。目前,在按照我的指示,做低成本送货商。

 这个案例证明:

  宜家家居确实是通过这种办法成功地登陆中国大陆的。但要充分地看到,宜家家居是一家世界性的跨国公司,是亏得起的;而我们都只是小企业,是亏不起大本的。而要实行这种“先亏后赚”的经营战略,只有亏得起大本的人,才能运作成功。所以,我经常说:“不要拿书本上养大骆驼的办法,来养小兔子。要知道,大骆驼可以七天七夜不吃不喝,而小兔子却不能。因为大骆驼体内有积蓄,而小兔子并没有积蓄呀。所以,大骆驼可以不吃不喝地慢慢前进,而小兔子只能一边跑一边吃草。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/213522.html

更多阅读

那些命会先苦后甜 关于先苦后甜的事例

李双林、文我们的运气就如同股票走势图一样的,有高有底。运气就是如此,每个人都有几年好运几年差,很少有人从一出生就走好运一直到老的,这种八字基本上就没有。每个人的运气都是阶段性的,在这一段时间里面很好,下一段时间里面就会很差。有

智慧树创业企业战略 放弃是企业战略的智慧选择

   清华大学魏杰教授在其《企业战略选择》一书中指出:“中国企业战略选择必须正确,选择不好也是全盘皆输。战略选择问题是企业的重要问题,一个企业如果没有正常的战略选择,企业就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同,它需要一种持久的

先做人后做事的论文 先做人后做事

“要做事先做人”、“先做人后做事”这些口号为代表的企业文化开始在企业中得到认可,甚至有的企业把其明文列入企业的宗旨中。作为中国企业的管理者,应该如何看待这股思潮,直接关系到企业文化的健康发展方向和企业未来的竞争力。员工

经营战略 “先亏后赚”经营战略要不得

 创业之初,对于实力不是很浓厚的小企业来说,千万不要学大企业的样去实施“先亏后赚”的经营战略。   很多创业者的失败,与其说是因为行动不小心而造成的,倒还不如说,是因为错误的思想所造成的呢。因为在一开始,他们的思路就已经错了;

先苦后甜的名言 先苦后甜!看从地摊里走出来的女强人

  1.摆摊念头    自从去年年底因为住院辞职以来,一直都闲在家里,再坐下去觉得有点对不住老公了,毕竟他也只是上班一族,要养一个大活人可不容易,找工作吧,这年头不好找,再说,打工这两个字实在是有点厌了,想创业,在2005年的时候有过一次失

声明:《智慧树创业企业战略 创业 ‘先亏后赚‘的经营战略要不得》为网友凉生永隔三秋梦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除