大话西游唐僧only you 大话唐僧 创业启示录(三)



 国有企业的运营之痛

    其实也难怪唐僧不伤心,谁让他待在国有企业呢,而且还是在化妆品行业。掐指算下来,唐僧在大唐化妆品公司快两年了,唐僧的头上依然是一个顾问的虚衔。如果在私营化妆品公司里,那绝对算得上是元老级的员工了。因为这个行业里的顾问称谓可不是等闲之辈,那是一种身份的象征——美容行业的顾问要么是加拿大的什么博士,要么是新加坡的潜能专家,顶差的也算是台湾的高级训练师了。别人当顾问,是董事长老师的待遇,不上班都月薪上万了。想想自己,唐僧不免垂头丧气。

    其实,顾问不顾问的,对唐僧来说其实并不重要,能受到李总的器重就行了。本以为海外考察是一桩好差事,谁知道这一场折腾真够恼人的……不过,唐僧也理解,这段时间李总的滋味也不太好受。

    李总的难处

    李世民虽然算起来是一个老字号化妆品公司的董事长,但事事受天国集团玉帝的牵制。前一段时间,李总准备花100万上一条生产线进行规模化生产,从而降低成本,合同就差签字了,但玉帝最后并没有同意,说是公司的产能刚刚够支撑市场,其他不足的可以找人代工,没必要在资金紧张的时候上生产线。

    这都算是小事,更让李总头痛的是,今年来公司的业绩与去年同比整体下滑30%,请专家来诊断,说是品牌老化,建议对品牌重新包装。问需要资金投入多少,专家回答20万。20万可以折腾一个品牌在美博会上招商去了。眼看着业绩直线下滑,合作了几年的代理商也不买账了,都在美博会上找新品牌,气得李总暗地里直跳脚。

    这也难怪,现在好多新品牌不仅形象好、概念新、支持大,更重要的是利润丰厚,折扣一打就是2~3折,而且还花大价钱找些所谓的激励大师、策划大家搞头脑风暴,专洗代理商的脑。这阵势,还真让李总倒吸一口凉气,难怪人家代理商动心呢。

    想当初,大唐公司也有过辉煌的日子。中国第一家国有化妆品企业的头衔,足以让大唐人骄傲好几年。当年,在广州的机场路一带到处是冒牌的大唐化妆品。“你们知道冒牌的含义吗?我告诉你们,就是越知名的化妆品假冒的就越多,证明产品好卖嘛。”李总每每提起这些都是一脸的得意。可是,现如今,广州的机场路再也看不到大唐的身影了。

    大唐怎么了?这是业界的疑问。其实大唐并没有怎样,只是染了国有企业的通病而已。一是企业机制、二是品牌老化。自主经营、自负盈亏谈了这么多年,还是一句空头支票。企业赚到钱的时候,大部分都上交集团公司做投资了;现在钱不好挣了,集团公司又说要考虑资本赢利率、缩减非赢利项目。这些问题不解决好,其余的都是空谈。

    品牌老化,经营不善,是台面上的问题。经营搞不好,谁都有责任,首当其冲的要由李总扛了。大唐从成立到现在十年间,品牌就换了三个,不过是概念没变、价格没变、渠道没变,变的只是包装。从绿韵到绿维他、再到渌莹,包装换了三代,虽然是越变越时尚了,但个性没有了。原来的绿色护肤概念、维生素护肤概念彻底弃用,现在的产品核心点连唐僧自己也说不太清楚。

    更让李总寒心的是,代理商再也不愿意代理大唐的产品了。每换一次包装,代理商就叫一次苦。刚刚卖开了的产品,突然一个180度转弯放到市场上去,消费者还以为是新品牌,市场认可度自然不高。新包装更换了,老包装的库存产品还是得卖,对促销、低价配送,新代理商是拍手叫好,老代理商却叫苦不迭。老代理商进的高价老产品还没卖完,公司就低价促销给新代理商,这么一来,市场可真是乱了套了。那段时间,全国市场上窜货现象十分严重,往往是北京秋季不好卖的防晒产品,一下就倒腾到了广州的代理商手里。这种情况,也难怪代理商不愿干了。

    这虽然是前任老总经手的事,但到李总手里,这些恶劣影响依然还没根除。本来一个头两个大,还摊上玉帝拗气这档子事,李总这个董事长当的也是艰难。

   唐僧的顾问角色

    李总难,但唐僧的难又有谁知。

 大话西游唐僧only you 大话唐僧 创业启示录(三)

    大学时,唐僧学的是市场营销,曾是公关与口才协会的主席,经常组织学生搞一些诸如“学生谈恋爱利大于弊、还是弊大于利”、“捡到一分钱该不该上交”之类的辩论会。大学毕业专业不对口,唐僧倒成了担当“培育祖国花朵”重任的高中老师,凭着自己的口才,唐僧的语文课上的是有声有色、异常火爆。

    在一次学校组织的家长会上,李世民与唐僧一见如故。李世民欣赏唐僧的口才、激情以及深厚的营销理论;唐僧则佩服李世民逆风飞扬、誓将国有企业改革进行到底的决心和壮志。多次见面之后,李世民决定将唐僧招至麾下,以堪大用。三个月后,唐僧走马上任,任职大唐公司“顾问”。

    近两年的磨砺,唐僧算是领教了国有企业的办事风格。在学校的时候,只要课上得精彩,人做得谦虚,就会有人拿你当榜样,树你做典型。可如今进了国有企业,还真的不习惯。且不说,这里头有些什么职场玄机,单单看公司部门领导的背景,就让唐僧吃惊不已。营销总监是玉帝的小舅子,市场总监是李总的门人,财务总监据说是一个如来的远房亲戚,行政总监是观音的侄女。一进入大唐,唐僧明显地感到了压力的存在。

     按照李总的计划,是想让唐僧先做一段时间的“顾问”,参与到企业的市场活动,等熟悉企业的运作模式和市场之后,提拔为营销总监,原先的营销总监调为物流总监。唐僧对李总的这个计划激动不已,这意味着他将成为一名营销职业经理人——而这正是他大学时的梦想。

    但没曾想,唐僧的职场生涯并非如既定的规划般顺利。不经意间,他成了李总与玉帝之争中的微妙棋子。原来计划要调整的营销总监,在玉帝的坚持下,依然稳如磐石。经过一段时间的观察,唐僧发现这个营销总监并非太差,除了领导能力尚差之外,工作倒很勤恳,为人也算谦和,虽无大功也无大过。

    既定的人事调整没有实现,如此一来,唐僧成为大唐公司的“闲人”,但又不能真正闲着啊,毕竟有那么多双眼睛盯着李总哪。为了让自己能够发挥点热量,唐僧向李总提议成立培训部,自己一个人又当兵又当官,头衔还是“顾问”。在此之前,市场人员的培训都是当地的区域经理亲自上阵;中层管理的培训,则是作为福利的一部分,把人放到某某学院两三个月就完事,公司报销学费就行了。李世民仔细想想,这倒是个不错的提议,一来可以为公司节省一笔银子;二来唐僧可通过培训了解各个阶层的员工情况,对自己大有裨益;三来可发挥唐僧的专长,做到人尽其才;四来可以堵住公司不少人的嘴,让自己也省份心。

    这一年多下来,唐僧虽然未为公司带来明显的效应,但是自从启动培训机制后,公司的风貌发生了一定的变化。首先是市场上的变化:之前的美容导师,大都只懂技术和基本的销售技巧,并不懂系统营销和管理。针对这个问题,唐僧设计了一套课程,名曰“管理再造”。在唐僧精彩而纯熟的演绎下,这个课程受到了广大美容导师的欢迎。其次是公司内部的变化:公司的中层干部,起初对唐僧的培训并不热衷,十人中到者只占其五。通过行政强制之后,唐僧的互动式培训让中层管理者感觉到了新意。通过互动培训,部门之间沟通加强了,团队凝聚力也逐渐形成,企业的风气也有所改善。唐僧的努力没有白费。

    看到李总深锁的眉头慢慢舒展,唐僧感到了一阵充实。做一名营销人,一直是唐僧的心愿,他不甘愿成为一名培训师。如果仅仅是这样,当初唐僧也不会辞职。

; 这不,为了打开国际市场,同时为了表示对唐僧的奖励,李世民计划将唐僧派出海外考察。搞了近两年培训,唐僧也觉得是时候进入营销领域了,此次海外考察正是契机,可谁也没曾想还会带来各种问题造成这种局面,唐僧躺在床上沉思着……

  

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