爱华网促销的定义
（1）商品促销是希望顾客产生立即购买的行为，或是消费服务。（2）商品的优点是促使顾客产生购买行动的最大动力；促销能够使潜在顾客产生购买行为。（3）商业促销是为了增加销售，让销售及服务的管道更为畅通，实现销售是最终目的。门店促销的目的 （1）增加顾客人数；|www.aihuau.com|10（2）增加顾客的购买金额；（3）让顾客有新的购买重心；（4）促进成交率；（5）完成门店销售目标。门店促销时机 （1）新品上市；（2）组合性商品；（3）促进某类商品的销售，同时提供额外服务；（4）促进商品的周转率；（5）促使顾客长期光顾，并享受某项服务；（6）再促销某种商品，排除商品滞销现象；（7）调节商品销售频率，提供季节性服务；（8）打击竞争对手；（9）消除存货；（10）特殊节庆(与节日搭配、与特殊纪念日搭配)；
（11）配合宣传手法。促销规划要点 （1）表演化；
（2）创新；（3）刺激购买；（4）遵循商业道德；（5）合法、守信。门店促销实施程序 （1）促销主题与内容的规划：根据促销的基本目的设计促销的主题与内容；进行精确的计划；重要促销需编制《促销工作手册》；促销的实施策略与细节要完善；不要引起顾客及竞争对手的不良反应。（2）促销的宣传方法：通过DM、宣传单等进行综合宣传；在店外的橱窗上摆放宣传广告；使用活动看板和POP展示架；在店内的橱窗、陈列架及其他地方摆放宣传广告；在门店内悬挂促销吊旗、海报；进行门店整体的促销布置；促销主题突出，重点推荐明显。（3）促销的实施：对各类用具、物品、工作时间及人员安排进行调整；根据要求对员工进行适当的教育；对促销活动进行全员动员；监控实施过程；随时对实施过程进行检讨修正，确保促销目的的达成。（4）促销总结：促销完成后，对效果进行分析与考核，表扬优秀，奖励杰出。
