《成熟法则》1观察一:打招呼



1.无意识的优劣感会表现在打招呼的方式上

2.握手时手心有汗是情绪不稳定的表现

1.无意识的优劣感会表现在打招呼的方式上

我们和他人见面时都会打招呼,即使是第一次见面,也不会抱着完全无所谓的心态,通常都会产生某种感觉或印象。即便是预约好的见面,在见面之前,彼此也会收集、准备些对方的大致资料。若是商业交涉,当双方有密切的利害关系时,往往对对方的感觉会更复杂,所以在见到对方的瞬间,就会产生种种直觉如“我讨厌这个人”,或“这个人给人的感觉很好”,等等。

当然,这种感情与想法,多半不会明显表现在打招呼上,尤其不是爱情、好感等可能令对方高兴的情感,而是憎恨或敌意时,多数人都会将之隐藏起来,尽量不让对方看出来。然而,受到压抑的心经常都在寻求突破口,稍不小心它就会显露出来,因而在选择与对方打招呼的方式、行礼或握手中,都会出现无意识的变化。即使是初次见面的人,只要仔细观察对方打招呼的方法,就可以洞悉对方对自己的态度,甚至可以获得了解对方人品的线索。

多湖辉先生曾在咖啡厅观察过商人的晤面,这是两个服饰与年龄都很相近的40多岁男人,正在交换名片,其中一人只是稍稍弯腰,两眼直视着对方的眼睛;另一人则是深深地弯腰致意,两眼看着地下。从他们礼仪的差异,多湖辉先生判断了两人的关系。

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看着他人的眼睛打招呼的人,心中必定对对方怀有戒心,同时,

无意识中要给对方压迫感的意图也发生了作用。另一位深深弯腰而两眼望着地面的人,其不敢面对对方的态度,就如同狗对主人躺下来,露出肚子乞怜的情形一样,仿佛对方如何对待自己都没有关系。其实这个深深低头者也是城里人,但是其不敢抗拒对方的自卑姿态,却已

明显地表现在行为中。

果不其然,两三分钟后,眼睛直视对方的人就把脚跷起来,悠然地在椅子上坐下,给人一种从容不迫的感觉。另一个男人只是浅浅地坐在椅子边缘,一副毕恭毕敬的态度。

2.握手时手心有汗是情绪不稳定的表现

握手的力量强弱与其人的性格有关。比如握得很用力的人,多半是比较有活力,充满了自信;握得轻或无力的人,多半缺乏活力,个性较怯弱。又如在聚会时,能够和陌生人握手者表示其具有自我显

 《成熟法则》1观察一:打招呼
示欲,或是有公关性的表现。

在欧洲,握手乃是解除武装的象征。

同时,握手有可以直接接触对方身体的优点,因此,握手本来即是以身体来了解对方为目的的。

具体而言,有什么方法可以通过握手来看透对方微妙的心理动态呢?其代表例子之一,即是以手掌心潮湿的情形来判断。人类在遭遇恐惧、惊讶的事情而发生感情变化时,自律神经会与自己的意识发生作用,造成呼吸混乱,以及血压升高与脉搏加速,或是汗腺的兴奋(神经式发汗)等,这是大家都知道的。我们看比赛时,比赛现场紧张时手掌心会捏把汗,也是由此而来。所以如果你和对方握手,获知

对方手心出汗,即表示其人情绪高昂,心理已失去平衡。

曾有个经验丰富的警察,提议在询问嫌疑犯时找理由与他轻轻握手——开始问话前就先握一次手,以后在说到核心问题时,再度轻握一下对方的手,这时,如果原本干燥的手掌冒出了很多汗,即可大致知道真相了。

一般所谓的测谎器,实际上就是以仪器来记录汗腺兴奋的情形,方法较科学,但原理与握手法并无不同。

除了找凶手,握手的心理艺术也可以应用于异性之间。比如表面看来很冷静的女性,握了手才知道她的手心在冒汗,这时,你可以解释为男性的容貌、身体或言行使她感到兴奋。有人认为手掌心冒汗的女性最容易攻陷。考虑到精神性发汗的原理,这种说法似乎颇有道理。

这样一来,从握手时的手掌感觉即可洞悉对方的心理,而且我们可以反过来利用这种心理来胜过对方。

当然,通常情况下打招呼常常是“君子动口不动手”的,例如从“早安”、“好久不见”、“你好”等开场白,到互相交流近况等。如果是非初次见面,甚至双方都已经有相当程度的了解,但每次

见面仍按部就班打招呼的人,你可以认为对方不愿意在私交方面更深

入,即彼此只愿做到形式上的交际,且永远仅止于此,不必再更进一

步。换句话说,对方以一成不变的打招呼法表达了他的心理,从某个角度而言,这也表示他具有相当强烈的自我防卫倾向。

因此,不论是致意、握手或以言语问候,打招呼乃是人际关系的最初接触,能够很快地从深层心理了解对方,并及时予以应对,可说是使人际关系更圆满的第一步。  

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