强化基层基础保障情况 强化基层基础,提升网建软实力,促进卷烟上水平

 强化基层基础保障情况 强化基层基础,提升网建软实力,促进卷烟上水平


                     ——区营销部如何推进基层基础工作

2010年是“抓基层、打基础、上水平”的关键年,全面推进基层基础工作是营销战线把握市场、品牌培育、终端建设和队伍提升的根本保障。按照基层创优、基础管理、队伍建设和经济运行等五个方面的具体要求,区营销部应强化基层基础,提升网建软实力,促进卷烟上水平。     

一、以开展基层创优工作为契机,提升网建软实力

过去的一年,全市营销战线全面推进,以“树立一个观念、实现两个转变、提升三种能力”为目标的“双基”工作,提升卷烟营销网络软实力,实现了销量、税利同比增长、能力素质全面提升。今年在夯实营销网建工作基础上,只有更加关注行业网建先进水平,只有不断查找差距、认识不足,才能抓住机遇、迎头赶上,继续提升软实力。这就要求区营销部,从基础管理、经济运行各项指标上,必须对标查找、制定措施、明确责任,迅速推进创优工作。同时要强化示范作用,以塑造典型、宣传先进、营造氛围,提高效率。以基层创优强化全员网建提升意识,以目标考核提升营销水平。

二、以推进基层贯标,对标工作为抓手,提高基础管理水平

基础管理上水平是“卷烟上水平”的重要保障,要把贯标作为强化基础管理的主要抓手。去年以来,营销战线以稳步提高客户基础信息的真实性、访销日程编制的科学性、需求预测过程的规范性、零售库存采集的准确性为切入点,加强基层基础工作。要继续提高基础管理水平,必须进一步明确职责,细化流程,形成制度,用程序化、标准化规范营销行为。通过贯标加强客户基础信息真实性的层级审核,注重访销日程编制的均衡性,监控需求预测流程执行的规范性,突出信息采集工作的质量控制。信息采集是营销工作的起点,区营销部在信息采集工作质量上,要严格按照营销总部人工抽查与系统控制相结合的要求,制定采集规范、加强过程控制、跟踪分析研判、提高采集质量,切实把握好市场真实需求。对标是提升整体管理水平的主要方法,区营销部应以创优为契机,以对标为主要方式,立足卷烟人均劳效和销售收入等营销关键指标,提高危机意识,学习先进水平,实现重点改进、重点突破。

三、以创新培训方式,强化一线客户经理能力素质

按照2010年加强基层队伍建设,着力建设一支高素质的干部职工队伍工作要求。区营销部可以在全市营销队伍教育培训基础上,同步开展“营销手拉手”的跟进培训活动。充分利用前训营销人员学后实践期,立足本职岗位、运用营销知识、发挥激励作用,提高能力素质。营造“快、新、实 ”的学习氛围,实现-爱华网-波动式培训,互动式学习,情景式交流,推进式提升。促进营销管理人员、营销策划人员、营销服务人员以点带面、互帮互进,提升自我。收到学以能用、学以致用、学以互用的“三用”效果,提高现代营销能力和综合业务素质。

四、突出两大主题,提升营销水平

“品牌”和“终端”是今年营销战线的两大主题,是推进基层基础建设,营销上水平的重要工作。区营销部应按照营销总部统一部署,突出品牌培育工作,加强零售终端建设,发挥终端前沿作用。“深度挖掘终端资源,有效传播品牌价值”,以“日跟踪、周监控、月分析、季评估”,加强品牌分析,指导领衔品牌培育。按照《零售终端卷烟陈列规范》及《新品投放指导方略》,注重“视觉传播”、“口碑传播”及“对标入座”,加快重点骨干品牌成长,为零售客户创造价值,全面提升营销水平。

  

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