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——区营销部如何推进基层基础工作
2010年是“抓基层、打基础、上水平”的关键年，全面推进基层基础工作是营销战线把握市场、品牌培育、终端建设和队伍提升的根本保障。按照基层创优、基础管理、队伍建设和经济运行等五个方面的具体要求，区营销部应强化基层基础，提升网建软实力，促进卷烟上水平。
一、以开展基层创优工作为契机，提升网建软实力
过去的一年，全市营销战线全面推进，以“树立一个观念、实现两个转变、提升三种能力”为目标的“双基”工作，提升卷烟营销网络软实力，实现了销量、税利同比增长、能力素质全面提升。今年在夯实营销网建工作基础上，只有更加关注行业网建先进水平，只有不断查找差距、认识不足，才能抓住机遇、迎头赶上，继续提升软实力。这就要求区营销部，从基础管理、经济运行各项指标上，必须对标查找、制定措施、明确责任，迅速推进创优工作。同时要强化示范作用，以塑造典型、宣传先进、营造氛围，提高效率。以基层创优强化全员网建提升意识，以目标考核提升营销水平。
二、以推进基层贯标，对标工作为抓手，提高基础管理水平
基础管理上水平是“卷烟上水平”的重要保障，要把贯标作为强化基础管理的主要抓手。去年以来，营销战线以稳步提高客户基础信息的真实性、访销日程编制的科学性、需求预测过程的规范性、零售库存采集的准确性为切入点，加强基层基础工作。要继续提高基础管理水平，必须进一步明确职责，细化流程，形成制度，用程序化、标准化规范营销行为。通过贯标加强客户基础信息真实性的层级审核，注重访销日程编制的均衡性，监控需求预测流程执行的规范性，突出信息采集工作的质量控制。信息采集是营销工作的起点，区营销部在信息采集工作质量上，要严格按照营销总部人工抽查与系统控制相结合的要求，制定采集规范、加强过程控制、跟踪分析研判、提高采集质量，切实把握好市场真实需求。对标是提升整体管理水平的主要方法，区营销部应以创优为契机，以对标为主要方式，立足卷烟人均劳效和销售收入等营销关键指标，提高危机意识，学习先进水平，实现重点改进、重点突破。
三、以创新培训方式，强化一线客户经理能力素质
按照2010年加强基层队伍建设，着力建设一支高素质的干部职工队伍工作要求。区营销部可以在全市营销队伍教育培训基础上，同步开展“营销手拉手”的跟进培训活动。充分利用前训营销人员学后实践期，立足本职岗位、运用营销知识、发挥激励作用，提高能力素质。营造“快、新、实 ”的学习氛围，实现-爱华网-波动式培训，互动式学习，情景式交流，推进式提升。促进营销管理人员、营销策划人员、营销服务人员以点带面、互帮互进，提升自我。收到学以能用、学以致用、学以互用的“三用”效果，提高现代营销能力和综合业务素质。
四、突出两大主题，提升营销水平
“品牌”和“终端”是今年营销战线的两大主题，是推进基层基础建设，营销上水平的重要工作。区营销部应按照营销总部统一部署，突出品牌培育工作，加强零售终端建设，发挥终端前沿作用。“深度挖掘终端资源，有效传播品牌价值”，以“日跟踪、周监控、月分析、季评估”，加强品牌分析，指导领衔品牌培育。按照《零售终端卷烟陈列规范》及《新品投放指导方略》，注重“视觉传播”、“口碑传播”及“对标入座”，加快重点骨干品牌成长，为零售客户创造价值，全面提升营销水平。
