爱华网然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢?
第三次借——生产产品。
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。
什么是集约化经营?简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。
这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等，给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金…
关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。
还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。
有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子;但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你的聪明。
这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。
汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信;运筹帷幄、决胜千里，不如张良;治国安邦，不如萧何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。
人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗?
怎样借冕播誉：不花钱打广告
什么是“借冕播誉”?首先，我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传，特别是做一些免费的宣传。
如何做免费的宣传?我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。
我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢?我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不就是免费广告吗?我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168(谐音：我发要发一路发)，在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康，家庭幸福!过了一会歌声就响起来了。
没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我在这里我为她的美丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。
后来，我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂?电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。
后来，我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。喂，哎，你好!我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下……谢谢!
后来，我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂?电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。
后来，我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。喂，哎，你好!我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下……谢谢!
唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的，一上来就为自己公司打广告，歌也唱得不错，奖你一把伞。于是，我还奖到一把伞。
我对我的员工说：在任何时候，任何场合，都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所，只要有机会，都要作自我介绍，给自己、给公司打形象品牌广告。
大家不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象，效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。
当“小荷‘未’露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不见经传的时候，必须有人来宣传你。自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好，自己吹，不如别人捧;别人捧，不如记者宣传。要让记者宣传，就必须让记者注意你。
那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢?我先讲一个案例。
四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖?他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢?媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。
他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：
1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。
2、定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约;不接受，就下一个。
3、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。
4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。
他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。
《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。
第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你!》就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。
王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。
《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。
一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。
透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，这样才有可能成功。
刚才，我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告，产生轰动效应，那么，企业如何不花钱打广告呢?我这里再讲一个例子。
中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。
他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好、影响最大?那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万元，哪有这么多钱呢?他想怎样才能既做广告又省钱呢?这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法。他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱。”他的投资伙伴都笑他：“天下那有这么好的事。”“有，”“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’，请到中国来作巡回演出。因为，我在俄罗斯看过他们的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出，中国媒体肯定会作宣传。到时候，中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”这个老板想到做到，立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的演出费。
