先帝创业未半 创业发家赚大钱 你必须事先有个idea(二)



 朝头顶往上看,没戏,牛顿在地底下牵拉着你,你飞不上天去;往下看,平地一块,再仔细看看,低头看自己的脚下,注视再注视,看能不能火眼金睛,看穿地表、看穿地壳,看见地心里翻滚的岩浆?

  换句话说,不同性质的Idea之间是没什么可比较的,做网站和开餐厅都需要Idea,都有可能赚大钱。

  垂直地来比较Idea,才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅,味道大不一样;Facebook和MySpace都是SNS网站,体验、用户群、功能各有所长。

  5)是驴子是马,牵出来溜溜,公投!

  “哈哈,我想到一个绝妙的Idea,但是保密,绝对不能告诉你!”

  好吧好吧,把你的Idea锁在保险箱里,再挖地三尺埋起来吧。等着吧,过了10年,即使你的Idea不发霉不长虫子,Idea依然还是Idea,没有前进一步;等到那时候再拿出来,不光大家都会觉得这Idea实在并不怎样,恐怕连你自己都会挺感没面子的。

  Idea是需要反馈、推敲、TUI翻重来、反反复复锤炼的。偷Idea没那么容易,Idea偷去了放在脑子里还是空的,要把一个Idea做出来,需要花钱花心血,也没有保证一定会成功,这种偷Idea的冒险事情大部分的人都不会也不愿去干。你本来自以为自己的Idea有多灵光,可是你一讲出来,别人大加嘲讽,人人都觉得自己比你还聪明,他们好的Idea比你多得是,犯不着来偷你的,也许人家还在怕你偷他们的Idea呢。

  Idea哪里是那么容易偷的?!Idea要等到销售额至少到达了1个亿的时候,才有可能会有人来偷。在很多情况下,真正的竞争出现在你的Idea产生了市场的冲击波之后,一旦你的Idea赚了大钱,便会引来一大批“大盗”,大盗们偷去了你的Idea又会怎么样呢?他们一定会成功然后把你给吞了?iPod刚上市的时候“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿?还不是等到了iPod大红大紫的时候才让“大盗们”口瞠目呆、恍然大悟,连比尔盖茨都来拷贝炮制iPod的山寨机,结果呢?

  保护Idea是要看场合的,要把握分寸。你如果没有朋友之间的讨论、同事之间的反馈,你独自一人能想出个十全十美的Idea,除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。

  6)能不能赚钱?

 先帝创业未半 创业发家赚大钱 你必须事先有个idea(二)

  创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少,至少,这是目前世界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法,那是你的事情,你可以盖宫殿、可以买矿山、买海岛,也可以捐庙做善事,到那个时候我们再来讨论“花钱”的Idea吧,今天的主题是“赚钱”的Idea。

  一句话,检验一个Idea的唯一标准:要么赚钱,要么不赚钱。

  创业的Idea是打巷战,不能在象牙塔里为Idea而Idea,创业不是MBA做练习,得玩真个儿的,所以得把Idea放在“实战”的环境里,时刻把Idea和“钱”联系在一起。

  赚钱的Idea是否可以进一步改进,争取赚得更多;不赚钱的Idea要么扔掉,要么继续锤炼,把它一直锤炼到可以赚钱。

 判断一个Idea赚钱的可能以及赚钱的多少,最好用“自下而上”的方法:精确计算出例如产品的单价,单个产品的成本,毛利、净利润的比例,然后测算你什么时候能卖掉第一个产品,什么时候公司能运营打平;用加减法,不要用乘除法,客户一个一个加上去,销售一分一分地加出来。记住:用月为单位来算,用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……

  当然,你也可以试试看用“自上而下”的方法,先到网上搜索一下看你产品的市场总规模有多大,你设定目标,以“年”为单位而不必是“月”,用乘除法,甚至高等代数,第一年的目标是占领15%的市场份额,设定每年翻一番(这样比较容易,Excel一拉就出来了),第二年30%,第三年45%,第四年60%......你接近垄断!

  如果把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下,相信你会看出冷汗,二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便,如果你想胸有成竹地去打胜仗,以“自下而上”的数字为准,如果你要去忽悠VC的话,尽管带着“自上而下”那套数字。

  7)Idea是有性格的

  *坚持–尽管大家都说你的Idea不行,如果你自己认为是正确,千万别放弃,坚持你的,坚持到最后证明别人都是错的;

  *不怕犯错误–没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正,不断改进,所以,Idea1.0、Idea2.0、Idea3.0……2.0版一定比1.0版完美,3.0版一定比2.0版更完美;

  *信则灵–Idea的产生和发展常常是“非理性的”,它并不按逻辑步步就班,需要没想透就发了疯似的去干,撞了墙再动脑筋修改,想得再好也不一定对,成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情,用胆量给撞上了。

  8)好的Idea,更要恰好时机

  再引用一次亨利.福特的一句明言:“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么,他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea是要超越时代、引领大众的,换句话,创业者的Idea里有别人还没有看到的机会,有别人还没有认可的价值……

  但是,实现一个好的Idea的商业成功,时间也至关重要。10年前就有人做过视屏,结果头破血流;10年前就有人开发WAP,也就是今天的无线互联网,结果血本无归……时间太难掌控了,因为时间在上帝的手里。

  创业的Idea故事太美妙了,太神奇的。

  创业的Idea在本质上是草根,是根子长在大脑里的草。创业Idea的魅力所在,是小小的Idea,可以创造财富,可以改变人生,可以改变世界。

  

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