爱华网六、
基于铺子当时的情况,朋友的态度起了很大的变化.我能明显得感觉出来.到店里的次数渐渐少了,来到店里也开始埋怨生意不好,不如以前对我们亲近了.和男友商量了一下,决定与其这样,还不如把事情搞清楚.给她兰姐工钱的那天,我们坐下来谈了谈.这个铺子毕竟是我们让他们加入的，虽然当时我们只是让他们去参观了开在旅游职高边的那个店子后让他们回去想想到底干不干.但他们毕竟选择了干.做生意肯定是有风险的,哪有一投入资金就想到一定能够赚的?生意好有钱分当然高兴,亏了就立即退出呢?对于这点,我是个女的,心眼还是不能做到男友那么豁达.他不想我们以后连朋友都做不成,于是就答应了他们想退出的要求.说好他们前期投入的转让费进货费装修费等总共算下来2万4千多分批归还。
我曾经以为牢固的友谊就这么被现实一触即破.这是我写这篇文章想告诉大家的第一个忠告:就算你想做生意资金不够,也别和你的朋友合伙,特别是类似服装饰品这样的小店.因为你可能会即亏了本钱又损失了朋友.更重要的是,会让你的心态一下子颓废许多,因为你会觉得既然没有值得我相信的朋友,我何苦还去培养朋友?
朋友撤出之后,我和男友单干起来.虽然比起合伙要自由得多,但肩上的担子更重了.当务之急,是找一个合适的售货员.9月了,我们也马上要开始上班了,没有大片大片的时间来蹲守了.在店铺面前贴上了一张招聘启示,来的人还是有,但是合适的却很少.前两个都没有做长久,为我们增添了许多不必要的麻烦,所以我们把选人的重点放在了她能够做多久上面.最后选择了一个甘肃的女孩小陈.第一眼觉得她很朴实,问了问情况,她的老公在附近的修车场工作,下班以后两人可以一块回家,这样就不会不安全了.就这样,我又把最开始我给第一个小妹和第二个兰姐交代的事宜又都给她说了一遍,她还是很虚心的,认真地在听,认真地在记。
由于这个店铺只是离男友家近,离我们两个上班的地方还是比较远,所以说我们不可能天天都到铺子里去,所以给小陈的自由度还是很大.可能她也就是发现了这一点,所以说慢慢地变的不自觉了.我们虽然不能天天去,但男友的父母可以帮我们抽查一下.她做了一个月多月以后,有几次男友爸爸去遛狗的时候就发现有迟到早退的现象,有时铺子开着里面却没有人.她来了以后,九十月份正是换季生意好的时候,但小店的生意虽然说比以前有一些进步,但还是感觉入不敷出.通过我的发现,每当我星期五到店里把货重新搭配一次以后,生意就会比前几天好很多.关键就在这儿,小陈不会搭配,她不知道该怎么把衣服配成扯眼的一套.我们进回的衣服都不是套装,所以说搭配是非常重要的,一件好的衣服必须要有和它想适应的搭配.所以我只能多给她买些服装杂志让她慢慢学,但是效果似乎也不明显.可能,有的人天生在这方面就比较迟钝吧.没办法,既然这样我就辛苦点吧,坚持每个星期五把衣服给她配好,并且告诉她这件衣服卖了以后又用哪一件来配。
虽然很累,但看到小店的生意似乎有点好转,心里也是比较开心的。
七、
前面提到的第一批通过他朋友进的货虽然大部分不错,但是还是有小部分瑕疵.而且通过卖了一段时间以后以及对发过来的照片进行仔细研究,发现上照片的时候我们选的款往往都滞后于新款上市,而且有很多照片上看去不错的款根本就拿不到,所以造成我们的小店货源有点问题.和进货方交涉过一次,但是从第二批和第三批进货来看根本没有得到很好的解决.一个小店如果你的货源都不能很丰富,那如果吸引别人的眼球呢?所以我和男友开始寻找另外的供货商.在网上找寻了两天,终于发现一个也是类似于从网站里看图的供货商,但是它的货源就非常丰富,并且质量与数量也能保证.但网络毕竟是虚幻的,这次又没有人介绍,万一是泡沫呢?所以我们连续观察了这个网站几天,发现它每天都有更新,每天都有新货到.于是,为了我们的小店,为了我们最初的梦想,我们大胆地在网站上选取了5千元的货。
我还记得当要把这5千元准备汇给对方帐户的时候,我的心充满了矛盾:既想搏一搏,又担心上当受骗.最后还是男友把心一横,汇了过去。
焦急地等待了两天,直到快递公司打电话来通知取货时,我才回过了神.这一批货确实不错,正因为这样我们后来一段时间里和这个网站保持着密切的合作关系。
确定了基本稳定的货源以后,本想这下应该走入正轨了,没有想到小陈她意外怀孕了.由于她的怀孕,她告诉我只能做到10月底.于是我们又开始了寻找店员.这次比较顺利,来了一位30多岁的女的,后来我们叫她李姐.在某种程度上李姐帮了我很大的忙.李姐是达州人,以前在达州也自己开了一个小铺卖服装,由于跟着老公才来到了成都,应该算是一个熟手了.李姐的到来,迎来小店的一个春天.熟手真的和生手不一样,她懂得怎么样搭配衣服,懂得怎么样迎合顾客,懂得怎么样增取最大的利润.李姐到来的第一个星期没有什么改变,但是从第二个星期开始营业额就有所上升了.但是一段时间以后,又开始划落了.就在这个时候,李姐给了我们很到的帮助。
八、
一天中午,我到了铺子,瞧见李姐坐在里面打毛线.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起来.因为她毕竟是有经验的人.李姐说,根据她来这一段时间,发现虽然这个地段人流多，但真正具有购买力的人并不多.紫荆北路不比旁边挨着银都花园的那条街,那条街全是大铺面,生意也还过得去.那些店铺不一定每天要卖出多少件衣服，可它一件衣服的利润就可以抵我们卖出十件甚至更多.原因是因为有购买力.你想,毕竟象我以前那样口袋里有100块钱就会用100块钱来买自己喜欢的衣服的人毕竟是少数.绝大多数人还是很现实的,因为生活就是生活,来不得半点马虎.你想,就算她再怎么喜欢你店里的衣服,可是她觉得价格高了不买,那么我们也就没有利润可言了.对比周围的店铺,一件衣服的价格便宜差不多50元左右,贵的也不过100元,而到了我们的店里几乎没有下100元的.当然我们店里的衣服肯定是牌子货,但是得不到别人的认同也是白搭啊!
听了李姐的话,当天和第二天我就对进店的人做了一个统计和分析,确实,从这些人的穿着打扮等等来确实不是很具有购买力.这是我要告诉诸位的第二个忠告:挑选铺面一定不要被表面现象所迷惑,一定不要被你说看到的人流所误导,一定要去调查你选铺面的人群属于哪种消费档次.我们就是被当时紫荆北路上虚假的人流量所欺骗.终于,我明白了陈某为什么会转让她当时的做特百惠的这个铺面,因为特百惠在这条街上也属于高端产品了,不能够被周围接受。
我一心想打造的精品时装店看来是走不通了,心里不禁有一丝惆怅.当时还一直清高的认为自己的衣服肯定是最好的,自己的店里绝对不会卖一些大路货,但却被现实逼迫得要改变走向.想了很久,终于想通了,开店的原则就是要让它赚钱,既然只在乎结果,又何必那么强调过程呢?于是和男友讨论以后我们决定接受李姐的建议去九龙泰华看一看.不看不知道,看了吓一跳.从上大学开始直到参加工作这三年,我就没有再到泰华九龙买过东西了.因为前面说过我对衣服的质量还是看得比较重的,所以全在商场专柜里买衣服.这一次去他们的变化真让我刮目相看。
人流攒动,热火朝天的景像真是蔚为壮观.里面卖衣服的小姐它们的职业素养也真是让我大吃一惊,心想如果也能找到一个个像这样的小姐来卖我们的衣服,营业哦肯定也会不错,太能卖了,嘴上功夫真的了得.这不,我多年以后踏进泰华九龙,就被哄得来买了一些很乖的首饰.于是,我们仿佛又看到了希望.在网站进货看不到摸不到,给的定价也是死的,在泰华九龙却能够用手摸用口说,我觉得好的我才进,我觉得不好的就不要,而且在一个星期之内卖得不好的款还可以拿回来换.确实要灵活方便很多.第一次我们在泰华九龙进了差不多2000元的货.由于进价不高,所以件数看起来也比较多。
我把泰华九龙的货与网站上的货搭这卖,想让不同的人都有不同的收获.当把货挂好以后,就有一个30岁左右的女的看上了一条靴裤,试穿以后就开始问价格.裤子进价为55,李姐给她说150.那个女的真是一点都不客气:都晓得你们就在泰华九龙拿的货,咋个说那么高的价格哦?100元我就拿了走人.确实,人家也没有说错,你就是在泰华九龙拿的,于是,只好卖了.看来,这样也真是一个办法,于是我们就这样操作下去了.每个星期六早上我们就用这个星期卖出的钱去泰华九龙进货,然后把进回来的货搭配好挂出了.后来在进货过程中,我也和泰华九龙几家铺子建立了一定的关系,凡是有了新货都会给我留几件.最让我激动的一套带有民族风味和波西米亚风格的T恤和裙子,进价是70,卖的价格是180.现在看来,确实是以前的的定位没有选好,以致于前阶段的失利.学会在泰华九龙进货以后,铺子的生意好了很多,特别在12月底的时候有个星期的营业额达到了比较理想的高度。
可是,服装行业本来竞争就很激烈,因为穿的衣服始终是可有可无,不像吃饭天天都得吃,所以,受到客观因素的影响非常多.就因为这样,我们的小店也注定夭折。
