爱华网【2009最受尊敬的直销领袖】
获奖感言：
感谢《当代直销》杂志，感谢我们团队的每一个伙伴，没有你们就不会有我今天这个奖项。感谢隆力奇公司为我们团队提供了这么好的事业机会，在这个平台上我一定和我们的团队再接再厉，争取拿到更多更大的奖！
她是中国最早做直销的一批人，年仅25岁时辞去在长沙一家医院毅然决然地踏入这个行业，通过不懈的努力，2000年时刘兰香在直销行业的身价就已经达到好几百万，2004年做到某大型美资直销公司的钻石全球总裁，2009年1月开始加盟隆力奇，至今已创造出不婓的业绩，纷至沓来的各种奖项更是让她成为业内炙手可热的人物。
定位隆力奇
在刘兰香的记忆中，1995年之所以选择直销行业，其一是因为直销新颖的模式和理念，其二是因为她崇尚直销自由自在的生活方式。直销模式下，人们在消费的同时有了创业就业的可能。通过消费互动使高品质的产品更快地实现它的使用价值，让消费者真正从消费中获得利益，同时也使厂家企业能更快的完成产品从生产到消费的直达。刘兰香说：“直销迎合了人们喜欢群体生活、被人认同、自由自主的精神追求，同时直销是传统销售的突破和补充，更具挑战性，人的能动性和潜能得以挖掘。”
从1995年到2007年，刘兰香可以说已经通过自身努力达到了直销事业巅峰，但是由于行业整顿、规范的原因，这份事业始终不能圆满，这也为她后来加盟隆力奇埋下了伏笔。在2007年和2008年这段时间里，一度想回归传统的刘兰香深深的感受到自己属于这个行业，这似乎从最开始涉入直销就已经注定。身边的好友、头脑中的思维、获取外部资讯的渠道等等都被直销打上了深深的烙印，她也从来没有停止过对直销发展的关注。在与业界好友的交流中，刘兰香得知了隆力奇启动直销的消息，一家传统日化的龙头企业、一个声名显赫的民族品牌，她隐隐地预感到一个新的机遇即将到来。
刘兰香说：“重新出山是重大的人生抉择，加盟隆力奇也是我和我的团队经过认真考察、深思熟虑后作出的决定”。当代直销，最重要的就是合法性，这是一个企业稳定发展的前提，更是团队与企业合作的基础。而隆力奇不仅已经拿到了直销牌照，并且是一家实力雄厚的民族企业。刘兰香接着说：“这家企业有二十四年经营传统行业的经验、深厚的企业文化底蕴、雄厚的资本实力和研发能力。经过二十四年市场的检验，隆力奇已经是一个享有很高的知名度和美誉度的品牌，加上充分的战略策划和持续经营的发展目标，给营销团队的生存发展提供了安全保证和高度运作空间”。2008年12月，刘兰香来到隆力奇公司考察，除了了解公司实力，更重要的是摸清老板的心态。在公司总部，董事长徐之伟亲自接见了她和她的团队。在徐之伟董事长的务实精神和公司战略策略的感召下，刘兰香和她的伙伴对加盟合作有了十足的信心。
刘兰香正式加盟隆力奇之后，公司给她的惊喜不断。一支具有相当专业水准的管理团队让她深感放心，再也不用担心团队和管理层之间的配合，也不用担心由于“非专业管理”而带来的发展掣肘。同时，一整套人性化的市场计划已经为他们的发展方向定下了基调，这种“牵手”的感觉是她之前没有体味过的。刘兰香说：“从综合因素来评估，隆力奇搭建了一个合法稳定的阳光平台，为有独到眼光、有志于在直销行业中发展成就的人提供了一个合作机会。最为重要的是，这样一家广为人知的优秀的大企业走进直销，为中国直销业拨乱反正，正本清源起到了非常积极的影响。直销必定会逐步成为社会的主流！”
用系统重返巅峰
刘兰香是一个会思考的人，她从近年来中国直销的种种迹象中发现：团队的系统化运作将会主导今后直销界的市场开拓，而未来的营销一定是谁能创新、谁能聚集民心，谁就能在竞争中成为最终赢家。她说：“系统是什么？系统是一群人加上几本书和几张光盘？系统就是统一的语言、统一的着装？如果您现在还这样给系统下定义，那说明您没有跟上时代发展的步伐。新营销时代，企业化运作的系统才是当今主流”。
为此，刘兰香及她的核心团队共同组建了“聚德—21”系统，以标准化企业运营模式来展开团队运作。众所周知，直销界的竞争不只是公司与公司之间的竟争，更直接的是经销商之间的对垒。“聚德—21”系统诞生，正是顺应了团队运作的这种时代趋势。刘兰香介绍：“打造一支健康、和谐、富有、快乐、休闲的团队是她建设系统的目标，用营销系统来造就人是系统建设的宗旨。”
“心有多大，舞台就有多大”！在隆力奇的市场策略中，2009年下半年展开试运营，2010年将全面启动市场，为了配合公司的战略策略，刘兰香和聚德系统也有一个清晰的规划。刘兰香介绍说：“2009年，‘聚德—21’系统的主要任务是夯实市场基础，完善系统；2010年，我们将在此基础上进一步完善系统，持续发现和造就一批高素质的团队精英，让更多的系统家人凭借系统支持成长、成熟、成功！我相信，在‘聚德—21’系统家人的共同努力下，我们一定能打造一流的系统，一流的团队。重塑当代直销人的新形象！”
现在，在国家对直销行业进行规范、世界经济处于危机时期，直销行业由于自身的特殊性迎来了一个飞速发展的好时机，相信在隆力奇这座大舞台上，随着“聚德—21”系统运作的深化，刘兰香及她的团队一定会重返事业高峰，更上一层楼。
青睐隆力奇“爱家生活店”
刘兰香加盟隆力奇之前特地考察了公司最具代表性的渠道终端——“爱家生活店”。 “在‘爱家生活店’中，我发现这种店铺和其他企业的店面大不相同，其中日化产品专场销售的方式就给我们留下了深刻印象，这说明即使是好产品也需要有好的销售方式来推广。而且，用直销的方式卖大品牌的产品，少费好多的口舌，感觉太爽了。”的确，隆力奇的单店赢利思路，拓展了店的赢利渠道，更有利于经营者，有利于团队服务，有利于团队运作。
营销界历来崇尚“渠道为王”，但这种思路有它的弊端，在铺设繁琐的流通渠道的时候，企业和经销商往往忽略终端消费者的真正需求，忽略店的商业本质，而这样在残酷的商业竞争中最终会损害到经销商和企业的切身利益。隆力奇“聚合战略”思路的提出是对现有行业规律的一种创新和颠覆，一方面，细分消费市场可以充分做到运用传统领域的营销经验，把好产品有的放矢的送到消费者手中；另一方面，又充分考虑到了消费者、经销商、企业等多方面的利益需求。这种聚合的方式综合了目前各种营销方式的优势所在，已经形成了十分强大的竞争力。实践证明用三年的时间探索这个方式是值得的。此外，聚合战略符合了隆力奇整合直销模式和传统思维的需要。可以说，隆力奇直销事业最大的优势就在于这种“聚合性定制营销”，也是刘兰香青睐隆力奇的原因所在。
“你的生命一旦打上直销的烙印，那么你将永远无法脱离他而独立存在。”采访到最后，刘兰香用这样一段话形容自己的直销生涯。从1995年初入直销到后来成为业界风云人物，再到2007年和2008年的短暂沉寂，刘兰香发现：自己的一切似乎都与直销有着千丝万缕的联系，无论是理想还是追求都将在这个行业中得到展现。如今，伴随着行业发展，加盟隆力奇的刘兰香把自己的直销道路越走越宽，迷茫过后愈加分明的方向指引她和她的团队再次体验成功的滋味（《当代直销》2010年1月刊）。
