爱华网通过对品牌形象代言人的更换（由之前的李玟更换为现在的马伊琍），柏氏在今年夏天同步推出了水库霜、防晒乳等多款明星单品，并在包括湖南卫视、浙江卫视等在内的知名电视台投放了品牌广告。而这仅仅只是柏氏在消费者层面塑造品牌知名度上所做出的一小步，2013年，不管是在终端促销还是品牌形象提升或者销售渠道拓展上面，柏氏都有着不小的动作。
根据彭氏集团营销中心总经理成萍向《化妆品观察》透露的数据，与2012年相比，柏氏今年在销售额上提升了近30%。而这种销售增速与柏氏在终端动销上所做的努力密不可分。
众所周知，与其他本土品牌相比，柏氏在终端活动促销上已经通过多年的市场摸索形成了一套非常成熟的策略和体系。通常情况下，在柏氏每年数次大规模举办的终端培训会以及产品订货会上，其都会开展一系列的实战销售情景模拟，而这种内部培训不仅可以加强他们对柏氏产品的专业了解，还可以提升一线销售人员的终端营销技巧。
整个2013年，柏氏在终端推出了包括“柏氏买一送五”、“柏氏疯抢节”等在内的数个市场反馈较好的主题营销活动。据了解，在这些主题促销活动的带动下，山东千洗日化在为期10天的时间里柏氏产品销售额达到90万元，并同时带动全店共280万的销售业绩；而江苏万色店化妆品连锁店也在10天的促销活动中实现了181万的销售业绩。
除了这些历年来一直沿用的终端动销策略，事实上，对于柏氏而言，于今年初启动的柏氏单品牌专卖店项目则将会在日后成为柏氏终端网点进行形象打造的典型示范。
今年开始，柏氏已在全国范围内首次试运行单品牌专卖店项目。据成萍介绍，该项目由柏氏品牌全面统筹运营，选址多位于国内一二线城市的核心商圈，门店则主要集中在万达百货、家乐福等热门零售渠道。“柏氏单品牌专卖店项目今年是试运行，目前在全国范围内已开设30余家”，彭氏集团营销中心副总经理王红霞对《化妆品观察》介绍说。
事实上，相比于彭氏集团在全国范围内超过20000个的终端网点数量，柏氏目前直营的30余家品牌专卖店并不会为其在终端的实际销量产生多大的助推作用。但是，这种品牌专卖店模式却能为柏氏的未来博得更多。
“柏氏品牌专卖店的开设不仅可以丰富柏氏品牌的产品销售渠道，还可以为众多的终端网点起到榜样作用，树立起柏氏品牌的终端形象并为其提供更加有效的动销策略支持。”王红霞对《化妆品观察》解释说。
除此之外，由于该模式完全由柏氏品牌方直营，在与消费者的零距离接触中，柏氏还将会通过这些品牌专卖店广泛收集消费者的实际需求，为柏氏在未来的产品开发中提供数据支持。
柏氏目前的渠道及终端网点拓展事实上已基本建设完毕，而对于产品终端动销力的提升和品牌形象的深层次塑造等问题，柏氏则希望通过单品牌专卖店这种形式上的创新为其打开出路。
