爱华网百度云盘服务器有点忙 蓝秀有点忙
近年来，中国化妆品市场有一个明显的趋势：彩妆份额越来越大，已逐渐成为护肤品之外的第二大品类。本土彩妆品牌，也崛起一批势头强劲的新秀。蓝秀便是其中的典型。今年上半年，蓝秀销售额相比2012年同期增长40%，畅销品比例也达到70%以上，这在方兴未艾的本土彩妆市场，可谓罕见。
自2006年创立以来，蓝秀品牌便结合时代发展潮流，紧跟市场趋势，走上了超前的“妆护一体”“1+1>2”的差异化发展之路。2009年至2011年，洞察到消费者变化的蓝秀，开始寻求促成产品更新升级的新方案，对产品进行了大范围调整。2012年，调整后成效显著的蓝秀开始全面升级产品线，时至今年，升级了全线产品的85%，成为国内唯一原料全线进口的彩妆品牌。
改头换面之后，蓝秀开始大刀阔斧，从品质、动销、融资等各个方面，寻求更为广阔的发展空间。2013，蓝秀依然有点忙。
与国际接轨的新品战略
蓝秀品牌掌舵人张子龙认为，自主研发费时费力，以目前国内的技术实力，不一定能赶上国际化妆品研发的步伐，让国际生产、研发组织去做这项基础工作，既能保质保速，又有利于蓝秀将更多的精力放在营销和推广上。因而，在三年的产品升级过程中，蓝秀积极寻找国际代工厂、供应商，力求“让国际品质为蓝秀品牌服务”。
2012年3月推出的时光无痕紧致系列，集合了全球最大的化工公司巴斯夫及国际包材、原料供应商帝斯曼的功力，上市8个月，销售额便跃居蓝秀8大护肤系列之首。8月推出的魔幻晶钻彩妆系列，也借力国际知名彩妆包材商、原料商，短短半年，销售额便跻身蓝秀4大彩妆系列之首。
晓知利好的蓝秀，2013年的新品战略延续了去年的思路。今年夏季，蓝秀又与韩国LASSENCE化妆品株式会社合力，重金升级蓝秀进口品系列包装配方，推出雪颜净透美白系列新品；还与日本数一数二的化妆品OEM公司PCL合作，推出雪玉密集美白系列及太极水动力保湿系列。
此外，在2013蓝秀品牌全国经销商大会暨新品首映礼上，蓝秀所属的韩亚集团隆重推出了高端差异化面膜品牌“依露”。该面膜品牌，是由韩亚集团携手韩国LASSENCE化妆品研发中心及日、韩、台三大原料供应商，历时两年研发而成，有生物纤维面膜、3D透肌膜、海藻胶原膜以及天然蚕丝膜等4大创新系列，十款高效美肌产品。
很明显，蓝秀的新品战略兼顾了彩妆和护肤品，这恰恰暗合了其主打的“妆护一体”“1+1>2”的差异化发展之路。以国际品质促成更新的彩妆各品类，同比未更新前同期品类产品，销售数量平均增长61%，特别是眼妆类品系，销售数量增长200%。
“无忧动销”进行时
蓝秀品牌的销售增长，与其“无忧动销”也不无关系。
2011年，蓝秀推行“无忧动销”，第二年便营收4亿元，2013年预计超过6亿，年增长率达50%。连续两年，蓝秀做大促两千场，十几万以上的几百场，二十万以上的一年上百场，忙得不亦乐乎。
纵观蓝秀的“无忧动销”，之所以能够行之有效，取得显著的成绩，主要有以下原因：
其一，注重实践和团队建设。在培训上，蓝秀偏重于提升个人能力和增强整个团队的执行能力，每年都会举办一次化妆品大赛，以此作为彩妆师互相学习、尽情创作的舞台。蓝秀还连续三年开展品牌组大训及实战演练，深入传授策略、方法、作战计划、细节执行，从销售力、产品力、专业技能等方面，不断提升团队的整体能力。
其二，促销注重内外场相结合。在外场，蓝秀会搭建好极具视觉冲击力的舞台，并以走秀、抽奖、表演、化妆等互动环节带动现场气氛，吸引过往路人的注意。内场一般会选择商场中庭、入场门口、电梯旁等黄金位置，配合一定的广告、地贴、海报，给进场的顾客以一目了然的感觉。这种外引内促、内外场相结合的方式，使蓝秀动销颇有成效，近期动销活动中，单次活动销售额最高的，4天达到了53万。
其三，注重沟通，执行细节到位。蓝秀品牌总经理张子龙表示，一场促销最重要的是促销前，事前跟商场跟店主沟通准备，场面布置，外场条件，这些沟通到位后，基本可以预见一场活动是否成功。而在具体执行中，还需要注重细节。除了规划设置好内外场，活动开始前，动销团队会充分考虑到天气情况，做好应急措施，以便适时调整。
作为走势不错的创收途径，蓝秀的“无忧动销”，仍将继续下去。
对面的资本看过来
而说到蓝秀今年的大事，融资可谓头一件。
据蓝秀品牌总经理张子龙透露，蓝秀的A轮融资今年下半年已正式启动。截至目前，预测第一批风投资金的注入业已完成。
与融资相契合的，是蓝秀筹备已久的上市计划。由于抱有打造成国内彩妆第一品牌，甚至是国际知名彩妆品牌的目标，蓝秀更希望借助资本的力量，提升自身的整体实力，以应对日益激烈的市场竞争及国际彩妆品牌的涌入对本土彩妆品牌的冲击。而上市对于一个品牌来说，是最好的硬件广告，不仅可以吸引风投的目光，也能在短时期内迅速赢得业界瞩目，获得市场的关注。
因而，蓝秀今年的很大一部分工作，便是为上市做准备。除了产品升级、加大动销力度，蓝秀还十分注重未来市场的培养。今年，蓝秀在武汉成立了一个蓝秀彩妆教育咨询公司，借助这个平台，在各个大学投资建化妆实验室，让化妆成为大学的必修课、选修课、兴趣班，从而培养学生的化妆习惯；并与高校合作，成立蓝秀彩妆商学院，为蓝秀渠道输送培养极具专业素养的BA；同时，跟台湾建国科技大学美容研究所合作，推行可兼获内地管理毕业证和台湾美容化妆专业毕业证的“双证化”学历教育。
此外，已经两年多没有在广告上做大投入的蓝秀，又开始筹划加大推广力度。据悉，在风投资金的注入下，预计2014年蓝秀品牌将耗费8千万元用于广告投入。
而据张子龙预测，蓝秀的上市计划，将在2015年得到实现。
2013，蓝秀虽忙，却忙而有序。作为日化店单店产第一的本土彩妆品牌，为迎接未知的挑战，它还有很多事还要做。
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