韩国所望洗发水怎么样 2013,所望很“安静”



      今年,诸多品牌涌入高端洗护市场,硝烟更盛。

  而中国高端洗护的先行者——所望集团,却有点“安静”:除了五月份的“花男子新品发布会”,行业很少能听到所望的声音。

  与之形成鲜明对比的是,今年的高端洗护市场却战火弥漫。

  从记者走访市场了解到的情况看,原来少有品牌问津的洗护区现在陈列面越来越大,在很多店铺已经能看到洗护品牌的形象陈列柜。品牌抢占陈列面积、进行价格战的情况也时有发生。据了解,某高调签约凤凰传奇乐队的品牌为了抢占市场,在终端打出“买一送四”的口号。

  为什么今年高端洗护市场会如此火爆?所望集团宫品品牌总经理潘汉国认为主要有两个原因:从需求上看,面临瓶颈的专营店普遍需要寻找新的利润增长点,高端洗护可以给店主利润;从洗护市场转型看,发廊为了控制成本,更愿意选择便宜洗发水,专业洗护的蛋糕越来越小。于是,原来在专业洗护领域呼风唤雨的品牌相继进入日化洗护市场。

  根据尼尔森的调查数据,中国市场约有中国市场约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水,高端洗护产品在2013年获得13%的现值增长率。这也能从消费者的角度解释高端洗护市场发酵的原因。
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  面对这一块更加诱人的大蛋糕,难道所望真的失去了“胃口”?

  2013,低调内修

  “今年我们很低调,专注于内部品牌调整。”潘汉国告诉《化妆品观察》。据潘汉国介绍,所望旗下原来有六个品牌。经过一年的调整,目前公司制定了3+1战略:宫品、自然而然、花男子三大定位为高端洗护的旗舰品牌和一个针对县乡市场的“美丽承诺”。

  一般而言,多品牌策略是企业占领不同细分市场的重要手段,但在同一个领域多品牌比单品牌更具有管理难度。所望在高端洗护的棋盘部下三颗棋子,如何定位并有效区隔三个品牌?

  “头发洗护分为三个步骤:洗、护、养。我们的三大品牌就是依据这三个步骤定位,各有侧重。”潘汉国向记者解释。据了解,最高端的宫品聚焦“养”,帮助消费者养头皮、养头发;花男子定位于“护”,“花男子的洗发水可以一瓶不卖,但以后一定要成为专业护发素的代名词”;自然而然则针对“洗”做文章,今年年底特别推出的自然而然无硅油洗发水。

  “在行业内,所望一向敢为人先,无硅油产品同样是民族品牌的先行者”。潘汉国的这番话充分显示了所望集团对这一新品寄予的厚望。

  硅油到底是什么物质,为什么所望集团会高调推出无硅油产品?记者查询资料得知,聚二甲基硅氧烷就是俗称的硅油,主要起到使头发柔顺的作用。网络曾对硅油的副作用做过一些并未经过权威机构证实的曝光。相关调查显示,包括宝洁和联合利华旗下的品牌在内,目前市面上在售的90%洗发水都含有硅油。

  虽然硅油对头发的害处并没得到权威证实,但无硅油的市场确实已经开始发酵。从国际品牌来看,拜尔斯道夫旗下的美涛和在日本国内极受欢迎的品牌Reveur都推出了无硅油产品。淘宝上搜索关键词“无硅油”,会搜到1600多条关于洗发水的信息,但多为进口产品。

  面对前景可期的无硅油洗发水市场,作为民族品牌,所望确实再一次走在了前面。

  纵观全年,所望台面上的动作的确屈指可数,但在某业内人士看来,所望表面“安静”,实则“蒙声大发财”:“今年诸多专业线洗护品牌不约而同进入专营店渠道的高端洗护领域,一部分原因就是羡慕同为专业线转型的所望这几年的飞速发展”。

  所望官方透露的数据也验证了以上人士的看法。据了解,截至今年12月初,在全国省份没有铺满的情况下所望的网点已经突破6000个,今年的营业额同比去年增长了30%。从回款数据看,宫品一个品牌在山东地区今年的回款达到1000万元以上。

  2014,再次亮剑

  沉默中的等待,只为适时的爆发。问及2014年的蓝图,潘汉国的确说了“大爆发”三个字。显然,经过2013年的内部资源优化,2014年的所望将迎来质变。

  以宫品为例:宫品明年将会建立会员制,成立宫品粉丝俱乐部,提供会员专属服务,计划全国发展1200万会员。另外,宫品酝酿已久的高端个人定制服务在明年5月份也即将正式运行。

  潘汉国透露,发展会员制和高端定制其中一个目的就是为了抵御其它品牌的冲击,“很多品牌大打价格战。面对价格诱惑,消费者必然会在品牌之间流动。会员制就是为了锁定真正的高端消费人群,不用害怕别的品牌低价和倾销。一句话,我们只做20%高端人群的生意。”

  而上文提及的自然而然的无硅油新品(260ml单瓶零售价格为46元)在今年12月中旬就已经开始铺货,2014年则是其发力宣传的时期。

  “明年,我们会在全国范围内选择6-8个省份,每个省份投入300万到500万元,在当地公交车体、路牌等户外广告进行推广。一定要让无硅油的概念轰动起来。”对于无硅油产品,所望信心满满,准备明年在行业和消费者中间掀起一股热潮。

  与品牌发力相伴随的是渠道拓展。与之前全部精力放在专营店不同,所望明年将会在商超渠道做一定部署,此动作今年年底已经开始。据介绍,宫品和美丽承诺已经相继进入济南华联超市体系内,明年1月份计划进入银座百货旗下超市。并且未来会选择性地进入更多精品超市。“此举主要目的是借助精品超市,提升品牌形象,带动专营店体系销售。”

  深究一下,我们不难发现,所望今年的蓄力和明年的爆发,是为了更好地应对来自越来越多的竞争对手的压力。

  “坦诚讲,今年冒出了很多新的品牌,对所望的市场份额确实有冲击。”潘汉国并不掩饰所望的压力。值得一提的是,上文提到的某品牌刚进入市场不久,与所望的网点重合率已达到20%,这也一定程度上反应了竞争的激烈程度。

  但同时潘汉国认为,更多品牌进入高端洗护市场能更好教育消费者,让这个市场加速成熟:“如果没有优乐美的竞争,香飘飘一年也卖不到3亿杯”。“至少,所望在高端洗护市场不再孤独,我们既是竞争,更是共荣的关系。”潘汉国说。

  显然,拥有如此大胸怀的所望在2014年的表现值得期许。

  

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