逢君正当时 太阳能经销商“洗脑”正当时



  2010年初,四季沐歌专门挑在深圳召开千名经销商会议,用心可谓良苦。不仅是因为深圳四季如春的得天独厚自然因素,更因为深圳城市本身就代表着开发和发展,如果说经销商是企业手中一件无往不利的武器,那四季沐歌要让他的经销商们,在深圳学会如何去打开眼界,放开思路。

 深圳,又称为“鹏城”。由昔日的一个边陲小镇发展成为具有一定国际影响力的现代化城市,其发展速度之快,已经形成了一个世人尽知的词汇——“深圳速度”。这不仅是一个城市发展的代名词,也成为很多企业不断激励自己前进的一个动力——企业的不断发展进步,就是要拥有这种永不知疲倦的劲头。

 当然企业的发展还需要企业里每个人用他百倍的热情、敢于面对困难的勇气、敢于开拓进取的精神、优秀的个人综合素质来迎合。

  经销商是企业与消费者之间的一座桥梁。在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下,经销商在其中扮演着一个至关重要的角色,如同人有个性一般,不同的企业有不同的经营风格和经营理念;与之相对应的是,企业选择的经销商也必须是吻合企业经营风格的、两者相得益彰的经销商。

 相比之经验丰富的家电经销商,太阳能经销商可谓称之为“草根”。经销商行业基础差,成分复杂,成为困扰各太阳能企业发展的一块短板。诚然大多数太阳能企业也是在经常性的开展着各式培训,但培训也只能被动的将企业理念灌输进经销商的头脑中,毕竟理念是别人的,将别人的思想转化为自己的观点需要很长一段“消化”时间。如果可以让经销商自己主动转变凝滞的思维,岂不是达到了事半功倍的效果?

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 成功的人容易自信,很多小有成就的经销商都会自认为自己是个成功者。尽管自己的文化水平不高,后期所受到的教育也少,但依旧可以把手头的生意做大做火,保证自己稳赚不赔。这就说明他对自己还是有信心有能力的。而且,多年生意经历也能积累起许多知识技能和人脉,这是很多后来学习所得不到的。许多经销商不愿意学习,其核心思维就是不愿意放弃已有的经验和旧有的知识,就是出于对自己的肯定和自大——既然已经拥有了成功,再去提升也只是需要靠老路子打拼,还再费什么劲头去重新学习呢?

 四季沐歌就很及时的认识到了这一点。深圳就是这样一块改变平庸思想的磨刀石,是能让思想融会贯通的重要基地。在这里,小富即安的思想站不住脚,就像陪同那些经销商游览的导游所说的,在这里,钱已经不再是炫耀财富的象征,个人只有不断发展、企业只有不断扩大规模,才能被人们另眼相看。相信经销商们在听完这样类似的话后,应该能够明白:是的,也许我们中不乏富人,但所谓的富裕,不也是建立在不断地拼搏努力中吗?如果只安于小富,自身不发展,不帮助企业去发展,谁能保证富裕能永远停留在你这里呢?

 经营理念是方向性和原则性的问题,经营理念的落后和错误最终会导致经销商经营业绩的低下,甚至失败。所以企业必须帮助经销商放弃落后观念,树立起行商观念,主动出击迎接挑战,积极地参与市场竞争,树立起强烈的竞争意识、发展意识。

 四季沐歌此次在深圳召集来他的数千名优秀经销商,不论是公司领导亲自接机、安排所有来深圳的经销商及其亲属游览深圳众旅游景点、还是开晚会为这些优秀经销商颁奖等等。种种手段,就是要让他们感觉到这是企业在用最真诚的方式,来感谢这些为他孜孜不倦工作的人们,希望能让他们明白,这个世上还有很多用钱也无法买到的荣誉——宏大的航母上企业领导亲自为他们颁奖,各大媒体对他们的跟踪采访报道等等。人争一口气,四季沐歌用这份厚重的礼物,让他的经销商们认识到,你的每一份努力,企业都在无时无刻的关注着,如果你能不断地进步,给你的不只是源源不断的财富,还有比财富更让人感动的——尊重和荣誉。

 有潜力可以继续进步的经销商需要哪些条件呢?首先是经营观念的开放,一定要与企业自身经营理念一致。这样才能认清形势、把握机遇、反应敏锐,行动快速。不但有能力获得短期的利润,更要有追求长远的生存和发展的决心。其次,经销商要提高个人素质,增强学习,这样很容易接受新兴知识,才能在营销、管理、财务、人事等方面有独特的见解。最后,有潜力的经销商已经具备一定的根基,且后劲十足。企业不但应该优先选择,而且需要重点“培养”,包括给经销商更多的支持和更大的“压力”,让他感觉生活既紧张又充实,同时也可以通过这种合作,加强双方之间更紧密的联系,便利企业后期在当地市场中的操作。因此,挖掘经销商的潜力,可谓企业发展的一件重要武器。

 挖掘一个人的潜力,要从了解这个人的思想开始,而改变一个人,一定要先从改变他的心开始。四季沐歌这种攻心战略,既可以牢牢抓住他的经销商们那日益麻痹的“味蕾”,让他们尝到甜头,重新拾起开拓的“锄镐”;又为那些经销商们在未来的发展设上了“香饵”,在压力与动力的结合中,吸引他们不断迈进,借此推动企业进步发展。

 四季沐歌此次深圳经销商会议,在另一个层面上体现出了企业重视人才的进步,重视对人才未来的发展的品行,这也是企业发展战略的要求。企业无论大小,执行力严重影响其生存与发展,所以在企业有了充分的市场调研,良好的自我品牌定位及做好相应的发展规划,找到自己的核心竞争力后经销商必须在执行方面多下工夫。

 人才得不到重视,就会慢慢变得消极、懒散,这种情况可谓自古有之。四季沐歌此次举动,可说是很及时的探明了症结的源头,对症下药。人的发展不仅需要鞭策,更需要鼓励。经销商们也是同样,企业不能总是只将源源不断的压力灌输给经销商,也要为经销商设置一方可以展示他们自己的平台。这样,经销商们才会感受到自己的劳动得到了企业的关心和重视,而在备受人们关注下,经销商们也能自觉地注重自己的修为。一个有着高素质的经销商会大大降低企业的经营风险,并对企业长远发展有着巨大的潜在意义,是值得企业特别重视的。

 经销商的素质提高需要一个较长的过程,而且现代营销更加强调厂商之间的资源互补形成战略联盟型发展。四季沐歌所做的就是企业为经销商提供一个施展的舞台

 逢君正当时 太阳能经销商“洗脑”正当时
 技术平台、制度、思想。企业要求进步,人才需要发展,就要在这些层面上循序渐进。所谓企业的发展最根本在于人的进步发展,四季沐歌让这些全国而来的精英们,汇聚在鹏城,为他们及时开展思维理念上的开拓和创新。就像是四季沐歌为他们创造了一股强烈的风暴,让他们如大鹏般,凭借此风,迎风而起于鹏城,转瞬间即可“抟扶摇而上者九万里”了。  

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