创业宝典:在批发市场中的进货锦囊



   在寒冷冬季将要到来之际,对于生活水平较高的大中城市以及经济较发达的沿海开放城市来说,空调的需求量就大,而城镇乡村则对暖气的需求量大。依赖市场信息开店进货和经营,归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。

  1.“知已”

  “知已”是指要知道自己销售现状,以及可能出现的变化:要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。例如,有一个经营钓鱼器具的个体商店老板,以前是经营服装生意的,几年前了解到业余垂钓者日益增多,市场对钓鱼器具需求量很大,整个城镇又没有一家钓鱼器具经营部,而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击,该老板根据自己的实力,看准时机,转行改做钓鱼器具生意,到目前为止,该店仍为本地规模较大,效益较好的企业。

  2.“知彼”

  “知彼”。是指要知道同行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意,以奇制胜。正所谓“知已知彼,百战不殆”。

  3.“知货”

  “知货”。是指要有商品知识,熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格,知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。

  4.“知心”

  “知心”。是指要知道消费者的心理动机,包括理智、感情、偏爱,要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如,某大学门旁经营服装生意的个体户,面对的经营对象主要是大学生,应应该考虑到大学生的文化素质,欣赏水平,经济能力等消费特点,所以采购的服装应该价钱便宜,质地一般,但式样新颖别致,活泼大方。

 创业宝典:在批发市场中的进货锦囊

  5.“知时”

  “知时”。是指要知道政治经济形势,以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定,直接影响着经济状况。例如,在香港问题上,香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。而我国政府坚持自己的原则和立场,坚决执行香港特别行政区基本法草案。由于中英双方在此问题的针锋相对,对双方的经济都有一定的影响。香港股市因此而大泻就是一个明显的例证。

 

  

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