爱华网男士品类在化妆品专营店内能不能达到20%的占比？对于目前还处于“待教育”阶段的本土男士护肤市场而言，答案显然是否定的。但，从企业创立伊始，便一直专注于日化店渠道的本土男士品牌俊杰，却一直在朝着这个方面努力。
而今，他们的这份“努力”，已经初见成效。
“情感”出击，根植“顽疾”
“最大的困难还是归根于男士品类如何完成终端活动落地的问题”，作为俊杰品牌创始人的邓春林对此点深有感触。实际上，不同于女性护肤市场庞大的市场受众基础，即便国内男士护肤市场在这几年有着较高的年增长速度，但是其消费者基数依然不大，化妆品专营店仍然是女性消费的“天堂”。所以，在缺乏品牌知名度和忠实消费者的前提下，本土男士品牌又该如何将营销活动切实的落地到终端，从而吸引更多消费者的目光，便成为了男士品类意欲攻占本土专营店渠道的关键所在。
因此，为了解决这一困境，俊杰借助2013年6月16日的“父亲节”为情感诉求点，推出了一场为期16天的“这一天，父亲邮我爱”的大型情感营销活动。
不同于诸多国内化妆品品牌在促销活动上一以贯之“低价，折扣”的路数，俊杰此次营销活动的出台，更多依仗“情感”二字来拓宽男士品类的潜在客源：在活动期间，先是将活动的目标群体锁定在进店女性顾客的身上，然后，再加以“父亲节”这个特殊时间节点的情感式“轰炸”，教育和引导女性消费者为自己身边的那些男士带去多一份的关爱，进而产生购买。值得一提的是，在俊杰此次的营销方案中，“情感”二字贯穿始终，这样一来，所赋予品牌的价值感和活动中所传达给消费者品牌的形象感都会潜移默化的得到提升。“其实，经过俊杰情感营销活动的打造，‘父亲节’的概念早已不单单是一场属于父亲的节日，而是蜕变成一次彻头彻尾的‘男人节’，这无疑会令更多男士感受到被关爱的温度”，对此，邓春林对《化妆品观察》补充到。
对于这次化妆品店渠道首次推出的“男人节”，不仅活动方案别出心裁，在活动具体的执行层面上，邓春林也花费了不少的心思。
首先，他用“免费邮寄明信片”的方式，打开了女性关爱身后男人的柔情之心，吸引更多女性顾客进店参与；与此同时，参与活动的店铺，从外至内，投入特制活动邮筒等物料道具，依次进行主题活动的道具渲染；当然，在精心营造活动氛围之余，邓春林还不忘大量投放了俊杰在2013年“拳头”产品的试用装和正品套装；最后，在门店的收银台处还专门再次设立了与活动主题相关的明信片和邮筒道具，从而进一步向消费者传达活动信息，帮助店内BA更加自然的进行连带销售。
整合数据，未来可期
要知道，对于一场好的营销活动而言，除去一系列前期的优秀策划和中期精细化的执行以外，后期的资源整合和数据分析同样也必不可少。
邓春林当然深知此点。
没有好的门店资源样本，再完美的策划思路也无法得以实施。因此，邓春林选择了三个区域为活动试点：福建，湖南，四川。而其对应的活动门店是：龙岩小李百货、长沙八田日、衡阳此一家、湘乡美开美、邵东丽人以及绵阳美乐。不难看出，参与俊杰此次活动的门店质量在其对应区域内的影响力都可谓是首屈一指，但也存在着某些差异化的区分。
专营店业态成熟的福建和四川市场，邓春林选择的对象都是具有庞大连锁体系的门店，这种类型的门店，在全系统参与活动为品牌带来直接利益的同时，对当地市场品牌知名度的提升带来了一个助推的作用。先有屈臣氏，后有娇兰佳人，这类“大连锁推动品牌市场影响力”的例子已经不胜枚举，虽然本土男士品牌在终端市场建立品牌影响力还有一段很长的距离，但把握这种驻进区域内大型连锁化妆品店的机会，总归是好的。
而对应专营店业态稍弱的湖南区域，邓春林所筛选的四家又不尽相同。美开美、八田日、此一家以“雅丽洁模式”为主，而丽人身上却有着精品店的影子，在不同的土壤下，品牌更适合在哪一类型的店铺内获得较好的生存空间？——湖南这种地级市市场风格迥异的零售坏境，无疑为邓春林提供了绝佳的参考范本。
除此之外，邓春林还对活动完成后各个门店所反馈的数据做了全面的分析。据他透露的一组关于绵阳美乐的销售数据显示：16天的“父亲节、男人节”活动期间，其连锁下的A类店铺，销售最高的达到了4万多，B级店达到2万多，C级店平均达到1万多的零售。与此同时，俊杰还凭借这半个月的活动周期将门店男士品类的销售占比提升至21%。而最令邓春林感到欣慰的是，此次活动对门店和品牌双方美誉度的加成：“情感”二字打通了消费者跟品牌以及门店的情感，门店与俊杰品牌美誉度都得到了不同程度的提升。在活动后，俊杰以及整个男士品类在门店的销售开始持续增长，很多都是透过收到了活动赠送明信片及活动明星旅行装产品的顾客开始进店购买，意味着活动真正做到了增量，门店销售的增量和男性顾客的增量，而不是和传统折扣活动一样透支门店销售。这才是俊杰品牌和门店真正想要的增量。
当然，正如邓春林一再所说，活动的目的更多体现在俊杰对男士护肤市场的挖掘和让更多专营店经营者看到男士品类巨大潜力的层面上，毫无疑问，这是一件挺艰巨且任重道远的事儿。但这却是“营销”二字真正的含义所在，它不应只是经历一场价格风暴而为商家牟取到怎样的眼前利益，而是通过一个个点子，一种种方法，持续来赢得更多潜在的男性消费市场。所以，无论如何，俊杰此次的营销活动，不做传统价格折扣式促销，创新融合情感营销方式，仅半个月时间就创造了男士品类在化妆品店达到21%销售占比的最高数据，证明男士品类的庞大市场潜力，让一直叫好却没叫座的男士护肤市场，看到一抹胜利的曙光。
邓春林说：顺势而为，敢相信，方成事！
