爱华网
系列专题：山寨文化凶猛
对于它的游荡，有人愤懑，有人辩护，而很多老百姓则为之叫好。他们不是嘴巴上叫好，而是用买单的方式叫好。越是挣钱辛苦的人们，就越是为山寨产品买单。因此，山寨将注定是一场草根的革命，让那些靠寻租生存、赢得暴力的企业颤抖，让中国企业原始的生命力和创新性爆发了!
山寨现象从来就是草根与既得利益者之间的较量。当一个产业发展到成熟阶段的时候，该产业就被一些寡头控制着，以自己官僚的方式管理着企业，以自己陈旧的产品理念面向客户，以其腐朽、低下的效率侵蚀着用户的利益。在缺乏自身变革能力的情况下，他们就要政策、要补贴，抬高行业入门门槛。同时，靠庞大的广告占据用户视觉、听觉的土壤，不给新生者以出现的空间，提高了产品的成本，用户在自己视觉、听觉被淹没的同时，还需要为此付费。
终于，山寨来了。它对消费者说，你们不需要为那些老大们臃肿的机构和低下的效率买单，也不应该为你看到和听到的广告付费。你买到的产品中，广告飞应该少占一些比例，应该为你享受到的产品的效用付费!
在IT界，山寨带来的是价格低廉，带来的是迅速的市场响应，带来的是时尚和潮流，带来的是产业规模的急剧扩大，带来的是用户购买的简便。而能够支撑这个体系运作的是一种新的产业链：在“用户至上”的纯市场驱动下，通过产业生态链的聚集，实现快速灵活的供应链管理，达到了批量个性化的目标。无论是供应市场的节奏，是供应市场的品种，还是价格迅速调整的能力，以及按照区域供应的能力等等各种供应链管理的高深理论和梦想，都在这里切实地行动者、实施者。
也许，你错过了1996~1999年间互联网的山寨阶段，那时，中国的互联网模式都必须是美国互联网的翻版，否则你就拿不到风险投资;也许，你错过了2005-2007年间中国股市的山寨阶段。那是，只要你买了基金就赚钱，你根本不知道基金的组合到底是哪些。当然，你还可以想象DELL是怎么山寨的，康柏是怎么山寨的。因此，遇到今年全球经济都需要山寨的时候，你想必不愿错过。
机会一：投身到山寨产品的渠道销售中，做一个经销商。你会发现，山寨经销商的利润率是品牌产品经销商的一倍以上，用户购买率估计要超过一倍。
机会二：投身到山寨产品的售后服务中，做一个服务商。山寨产品的特点是技术成熟、组件通用，而技术服务网络不发达。因此，需要庞大的服务网络。而产品供应商们也急需一个第三方平台为他们提供服务。
机会三：投身到山寨产品的物流服务中，做一个物流商。山寨产品的物流灵活敏捷，批量小，批次频繁，地域广泛，因此，传统的物流将遇到巨大的挑战，这也就是你的机会。
机会四：投身到垂直的B2B网站运营中，做一个具有真正意义的电子商务网站服务者。我在上一篇文章《山寨集采网》中说了其中一个建议。注意：那是一个建议，还没有人做。
机会五：做整合服务商。这个行业中需要大量的服务，可以选择一个环节去做。
