优势投资法则 选好投资项目的ABC法则



众多投资者都希望自己选择的项目是能赚钱的好项目,但是,投入资金切实运作一段时间后,又往往觉得不如当初的预期。在报纸、电视、网络招商项目铺天盖地的今天,如何选择一个优秀的投资项目,是中小投资者普遍关心的问题。

 

为此,在“2006年度最受关注投资项目发布会”上,记者采访了著名特许经营专家、北京师范大学(珠海)国际特许经营学院院长、中国特许经营网CEO刘文献教授。

要考察项目历史

《世界创业实验室》:作为中国特许经营方面的权威专家,您如何看待目前国内中小投资者的投资环境?

刘文献:现在国内的情况是中小投资者的投资愿望非常迫切。从报纸上所报道的数据来看,截至去年12月底,中国居民存款达到了14万亿元的新高。对于老百姓来说,这些钱如果只是静静地躺在银行,除了吃点利息,不会再有什么效率,况且还要交利息税。因此,对于老百姓来说,将存款投资出去成为一种比较迫切的愿望。

但是投资市场情况却并不好:一方面,国家对房地产进行宏观调控,楼市受到打压;另一方面,中国银行、工商银行等大型国有企业正在准备在国内上市,如果这些垄断性国企上市,在股市上占有的资金将超过股市盘子的1/4,使投资股市的前景看起来捉摸不定。因此,投资单个项目,将成为投资者重要的一个选择。

但是对国内中小投资者来说,项目投资存在重重障碍。首先是“两难”:投资难找好项目,而好项目也难找投资。其次,中小投资者接下项目以后,小企业要想成长、发展成为中型企业,成本太高。主要是在融资、营销、管理、传播、社会和人才这六个方面要花的成本太高。

《世界创业实验室》:既然要成功地做成一个项目很难,那么选择一个好的项目就成了关键。选择好项目首先要怎样入手?

刘文献:首先要认真考察项目历史,比如要考察项目的样板店,证明这个项目不是构想,而是经过了传统市场的实践,是成功的项目。

一个连锁经营项目做了多长时间,加盟店的数目显然很重要。在特许经营上,有资料统计,超过200家特许经营店的项目算是进入了一个稳定阶段。

国内特许经营的法律规定,被批准的特许经营企业至少要有两家店,由此可见,法律对于项目的样板店数量有规定。 因此,实际考察项目在样板店的实施情况非常重要。

项目要符合消费潮流

《世界创业实验室》:有的时候,项目虽然有样板店,但是数量不多,毕竟是新生事物,还有待考验。对于新项目,如何考虑它能否成功呢?

刘文献:考察新项目时,看其是否符合消费潮流很重要。项目要顺应潮流,当然,有时项目也有可能会引导新的潮流,但你要考虑它引导潮流的基础是否存在。你不能选择已经被抛弃的项目来做。

比如麦当劳、肯德基能够在中国火起来,是因为顺应了人们对西餐和快餐的需求。1989年、1990年的时候,西餐已经得到人们的认可,但如果西餐只能吃到正餐就显得远远不够——一个是时间太长,另外一个是价钱太贵,而1989和1990年进入中国的麦当劳和肯德基显然顺应了这种需求。

我本人看好一个治疗眼睛的项目,这个项目只是物理疗法,可以按照疗程过后近视眼降低的度数来收费。眼睛有问题的人现在不是少数,近视眼、远视眼、弱视眼都不少,这个项目顺应了现在保健眼睛的时尚潮流,而且模式新颖,我认为成功的可能性很大。

项目要符合文化习惯

《世界创业实验室》:那么,除了要符合潮流以外,好的项目还要符合哪些规律呢?

 优势投资法则 选好投资项目的ABC法则

刘文献:还要符合文化和习惯。日本有一种高档男裤服装,叫“爱美男特”,是专门做功能性男裤的服装。所谓功能性男裤,就是在一些功能上,比如弹性、透气性等方面有一些特点。这种服装在日本卖得非常好,但是在国内就销不起来。因为这种服装使用的是化纤,中国人习惯认为化纤的裤子是低档货。虽然化纤的产品现在已经非常先进,完全能替代棉、毛织品,但中国人仍然认为纯毛、纯棉的产品才代表着高档,而化纤产品不应卖高价。

在婴幼儿教育上,蒙台梭利理论在国外已经非常流行。蒙台梭利组织的总部在美国,其教育理念和方法早已进入国内,但是始终没有流行起来。究其原因,蒙台梭利提倡“混班教育”,就是把幼儿园的孩子不分大小班,都安排在一个组里接受教育。虽然蒙台梭利的认证体系在西方已经得到认可,但是国内习惯上还是不接受,因为国内普遍认为把不同年龄的孩子放在一起接受教育不好管理,也会增大教育成本。

相反,有的项目概念虽然是生造出来的,但它符合中国人的消费习惯,结果反而成功。比如“加州牛肉面”这个餐饮连锁品牌,虽然加州的牛在美国不怎么出名,而且加州的地方饮食中也没有牛肉面这种特色吃法,但是将美国饮食概念和中国人吃面条的风俗结合起来,符合中国人的饮食文化和饮食习惯,这个项目还是获得了成功。

《世界创业实验室》:除了要注意符合潮流和文化习惯以外,在考察项目内容上我们还要注意哪些要点?

刘文献:还有几点要注意。比如项目是否有独家性和垄断性,也就是说是否不易被竞争对手所仿制。我们选项目的时候,还要仔细考虑项目的获利模型是否合理,另外,还有很重要的一点,就是考察加盟总部的管理是否有效。如果缺乏管理,即使项目本身不错,往往最后也难以成功。

  

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