企业的成功之道 策略创新--企业成功之道

 企业的成功之道 策略创新--企业成功之道


 作为世界知名的电脑外设专业生产厂商,明基始终坚持其长远而目标正确的策略思维,并不断创新,积极主动地改造环境、主导产业优势。从PC(个人电脑)市场到在IA(信息家电)与Wireless(无线通讯)领域积极拓展,明基以前瞻性眼光从容布局,赢得一个又一个战略转折的巨大胜利。“策略创新”可以说是明基成功之道。

  所谓“策略创新”意指以新的经营模式重新设立新的竞争规则,而“经营模式就是企业创造价值的方式。经营模式是否成功,端视其创造价值的方式是否赢过其竞争者”(语出《领导革命》,盖瑞-汉默著)。在过去卖方市场环境下,市场规则以成本与产量为主导,制造能力为关键因素,也是价值链中最重要的一部分。在买方市场情况下,就客户而言,专利技术以及具有附加价值的服务愈来愈重要,相反制造的附加价值变低了。进入90年代以后,掌握核心技术的研发和关键零组件的制造以及树立品牌形象、提供完善的售后服务将成为企业创造价值的关键。

  基于上述判断,明基以盖金字塔的精神架构成功的经营策略,依客户需求,积极开发并整合电脑外设、光电产品、数字多媒体、无线通信、宽带网络等多项尖端技术,在长线发展与短期操作中努力寻求平衡点,并运用多元化产品策略,拟定“WWW*COM”(网络Web、无线通信Wireless和宽带Wideband——3W主轴再结合电脑外设Computer Peripherals、光电产品Optronics与多媒体事业Multimedia)经营方向,不断创造佳绩。可以预见,明基的产品策略在未来将拥有更宽广的竞争优势与挥洒空间。

  通过几年来的苦心经营,明基在国内已基本形成一种短而宽的扁平式渠道架构。渠道扁平化在最大程度降低企业营运成本的同时,留给了经销伙伴们丰厚的利润空间,对双方来说是一个双赢的模式。明基作为供应商,每年都为合作伙伴们提供大量的培训机会,而明基大学的学员也逐年增加。对经销商,明基积极鼓励他们进行策略创新,采用综合实力连锁等新的经营模式来经销尽可能多的全系列产品。明基相信,通过渠道支持、鼓励、培训等方式来提高渠道战斗力非常必要,因为对明基来说,产品品质是生存的基石,而渠道则是明基发展的支柱。

  二十一世纪是网络世纪,也是无线通信的世纪,明基为迎接时代转折这一契机,透过技术策略面的架构,全力整合发挥综效。完美的品质与技术、就地服务的全球布局和前瞻性的产品定位,为明基见证了过去十六年来的成长纪录。明基愿与合作伙伴们永远站在一起,共同迎接新世纪的荣景!

  

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