现在什么生意红火 突出个性成就红火生意



 当你走在大街上,看到一件新潮服装时,你有强烈的冲动想买下来,但这件新潮衣服不合身,你该怎么办?

  陈小姐就遇到过这样的事。不过,她熟识的一位服装设计师依葫芦画瓢设计出这件服装,为她解决了难题。之后,陈小姐一眼看出其中商机,立刻在长沙河西人口集中区域花6万元开了一家个性化服装设计工作室,专门为一些在大卖场看到某一款式服装而难合身、或者对价钱有异议的市民服务。由于其价格适中,服务周到,陈小姐的生意在不知不觉中就做的红红火火。

  逛街逛出的商机

  2000年5月份的一天,陈小姐在五一广场某卖场发现一件衣服款式很合意。但瘦小的她一试再试,就连最小号的都不合身。“见到自己喜爱的东西而得不到,还真有点难分难舍的感觉。”陈在这种矛盾中,到这个卖场来来去去三四次,次次都难以下决心。

  陈小姐有一个搞服装设计的朋友,她听到陈的苦恼后,立即答应帮忙。“我记得那天是她陪我去看的。将这件衣服左右看了一遍后,朋友就只说了句‘我给你做出来’,然后拉着我就走。”

  第四天,一件称心如意的新衣服就送到了陈小姐的手上。

  “经过这件事之后,我就有了开家个性化服装设计店的想法。”陈说,经常在商场逛,发现个性化的服装中,不是难合身,就是价格贵,“如果专门为那些对中意的服装不合身、价钱不合意的顾客搞设计,让他们在服装大小、价格方面都满意,肯定有市场。”于是,2000年的10月份,一个投资6万元左右的个性服装设计店正式开张了。

  突出个性打出名气

  “我自己都不知道这是怎么成功的。”陈带着善意的笑容掩盖她的商业秘密。而这,恰好说明她的精明。“我是想过很多办法才经营起这个店子的。”

  “2000年开业后,我这种单一经营的小店不可能在报纸上或电视上打广告,要想让我的顾客知道我的服务,既省钱又有效果的做法就是用名片大小的纸印制多种小广告,在高档社区里、教师居住区散发。这一招花钱不多,但效果还是很好。”陈一点一滴地讲起了她的经营之道。

  “普通的裁缝店提供给低消费者或年龄大的人做衣服、或者是替服装店新出售的服装锁边等服务。他们不能让裁缝师傅到顾客指定的卖场去看顾客喜欢的那种款式,然后按这个款式设计制作。我的个性化服装设计店突出‘个性’、‘设计’,对外服务都要是新的一套。”陈说,现在只要顾客在哪个大卖场看到自己满意的款式,如果觉得价格、大小不合意,你就可以找陈的个性服装设计店,店里的设计师会到你指定的地方去看看,最后按店里的规定是“先支付一半的货款,然后一周后来取货”。“这样既与普通的裁缝店区别开了,又使顾客满意之后有了传播效果。生意就会不知不觉做开了。”

  新动作提升附加值

  当初陈的这个店子开业时,由于只有一个设计师、一个缝纫工,所以只做“来料加工”的那种个性化服装设计,“因为怕自己进的某些料子顾客不愿意要,一旦囤积,销不出去就会亏本,所以最初全是‘来料加工’,每个月大概只赚1000多块钱。”

  有一次,陈在某高校区发现,现在的女学生穿着与社会人士相比,差距并不大。“为什么不事先做一些符合学生口味的新奇服装,放在店里做展示,学生来搞个性化设计时,也可以选购。”陈的想法得到设计师的认可,于是这家店子就开始有了新动作。

  “新动作其实是想增加附加值。因为这样的个性化店子,我们是无法保证它的顾客每天都有,要是三天没有顾客,那人员闲置在店里,岂不是很浪费?”陈的动作还不止这些,除前面说到的为顾客个性化服装设计、事先为学生选购服装做一些成衣外,现在还与一些服装附属物如花边、新奇纽扣等厂家联合搞推销,小钱也开始赚大。本报记者 方 兴

  投资分析

  第一期投入6万元左右

  店面:一般只要15至20平方米,临街比不临街要好。如果不临街,店面租金价格不会很贵,但初期生意就可能不会太好。陈小姐这家个性化服装设计店16平方米,每月租金900元。

  设备:缝纫机2台、锁边机1台、熨烫设备1套、工作台、衣模等若干。1万元(具体器材价格视品牌而定)之内可完全搞定。

  布料:布料囤积需要一大笔钱。布料既要有上等的,也要有一些普通消费者需要的。据陈小姐介绍,在这方面至少要花费5万元。另外,店里还需要有一些装饰性的花边、纽扣等辅料。

  效益分析

  按照目前长沙的消费水平,陈对每件服装的价格都作出规定,衣服比裤子难做,而且花样翻新,价格肯定要贵,每件价格在100元到600元之间。

 现在什么生意红火 突出个性成就红火生意
  “一个月平均做60件,这对一个设计师、一个缝纫工而言,工作量是挺大的。”陈告诉记者,她的店里每个月做工数量在30件到40件之间,由于布料选择的关系,价格最高的没有突破400元,但最低的没有少于100元。

  以平均数计算,每个月可接35件活,每件价格250元,每个月的毛收入8750元,除去房租900元、水电200元、人员工资3600元等,每个月至少可赚3000元。

  个性化服装店不存在“季节性销售”,因此没有“冬冷夏热”的现象,“只要城市消费水平与消费习惯达到一定层次,个性化服装店一般不会赔本。”

  风险提示

  干同样一样事,也不是每个人都能赚到钱的。与陈的店铺相距100米左右的一家服装设计店生意就一般。

  “首先是他店里设计出来的服装很多顾客不是100%满意。第二是我的店铺靠近街口,过往行人多,而他的店子隐身在社区里。”陈认为,像省会长沙这样的大城市目前挑剔的消费者还不是太多,不像上海那样的前沿城市,只要国外有什么新的样式出现,立马就到个性服装设计店设计裁剪自己喜欢的那一套服装。“在省内,消费者目前暂时不会大幅度增加,一定要注意风险。”

  经营策略

  1.招牌要醒目,与社区内的普通裁缝店区分开来。室内整体布局一定要时尚新潮,突出品味;墙面可适当装饰一些新的服装展示照(记得不断更新),靠墙的地方设一专业书架,书架上放有品味的服装杂志,可供来人阅读或随意选择书中的服装样式。

  2. 因为不需要上门推销,顾客都是慕名而来,所以只需1名专业服装设计师、2名缝纫工即可。服装设计师一定要有独到的眼光,能理解一个普通消费者所描述出的新潮样式,并能做出来。

  3.建议开业初期在市区的街道公共汽车站打出一些广告,告诉市民“本市有一家让你满意的个性化服装设计店”。

  4.定期不定期在公共场所为自己的设计做一个展示,最好用现身说法来让市民都知道有什么服务,服务的质量如何。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/210049.html

更多阅读

现在做什么生意赚钱 适合女性开的十五种店

现在做什么生意赚钱——简介现在想创业干什么好呢?很多人想创业,但是考虑到资金和风险等问题就退缩了,的确没有钱想创业似乎是不可能的事,但在当前社会,机遇总是无处不在的,没钱不能成为创业的阻力,和大家分享中国十大暴利行业。中国哪些

现在农村做什么生意最赚钱? 农村开店致富项目

现在农村做什么生意最赚钱?——简介随着城镇化的深入,农村市场的潜力越来越大,那么现在在农村做什么生意最赚钱呢? 小本生意很多,赚钱的小本生意也不少。就看你怎么去观察和发现,以及自己能否去做怎样做。小本生意上能力、耐心和特立

现在做什么生意好 卖什么利润大不压货

现在做什么生意好——简介现在做什么生意好呢?今天我来为大家推荐分享几个非常暴利的创业项目现在做什么生意好——方法/步骤现在做什么生意好 1、 电子垃圾提炼黄金 项目优势:  1、废旧资源丰富,废弃电子垃圾随处都有,只要联系各

现在什么生意最火 现在什么样的生意最火呀?

你好:现在根据市场的调查看,有机食品这一快存在着很强的前景,而且现在的人们对物质的要求也提高了很多。有机食品这一快已经实施起来了。这个应该是市场上最火的生意。 希望我的回答对你有所帮助!谢谢!富贵认为随着大多数一线城市相

声明:《现在什么生意红火 突出个性成就红火生意》为网友怎忆初相逢分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除