爱华网当你走在大街上，看到一件新潮服装时，你有强烈的冲动想买下来，但这件新潮衣服不合身，你该怎么办？ 陈小姐就遇到过这样的事。不过，她熟识的一位服装设计师依葫芦画瓢设计出这件服装，为她解决了难题。之后，陈小姐一眼看出其中商机，立刻在长沙河西人口集中区域花６万元开了一家个性化服装设计工作室，专门为一些在大卖场看到某一款式服装而难合身、或者对价钱有异议的市民服务。由于其价格适中，服务周到，陈小姐的生意在不知不觉中就做的红红火火。 逛街逛出的商机 ２０００年５月份的一天，陈小姐在五一广场某卖场发现一件衣服款式很合意。但瘦小的她一试再试，就连最小号的都不合身。“见到自己喜爱的东西而得不到，还真有点难分难舍的感觉。”陈在这种矛盾中，到这个卖场来来去去三四次，次次都难以下决心。 陈小姐有一个搞服装设计的朋友，她听到陈的苦恼后，立即答应帮忙。“我记得那天是她陪我去看的。将这件衣服左右看了一遍后，朋友就只说了句‘我给你做出来’，然后拉着我就走。” 第四天，一件称心如意的新衣服就送到了陈小姐的手上。 “经过这件事之后，我就有了开家个性化服装设计店的想法。”陈说，经常在商场逛，发现个性化的服装中，不是难合身，就是价格贵，“如果专门为那些对中意的服装不合身、价钱不合意的顾客搞设计，让他们在服装大小、价格方面都满意，肯定有市场。”于是，２０００年的１０月份，一个投资６万元左右的个性服装设计店正式开张了。 突出个性打出名气 “我自己都不知道这是怎么成功的。”陈带着善意的笑容掩盖她的商业秘密。而这，恰好说明她的精明。“我是想过很多办法才经营起这个店子的。” “２０００年开业后，我这种单一经营的小店不可能在报纸上或电视上打广告，要想让我的顾客知道我的服务，既省钱又有效果的做法就是用名片大小的纸印制多种小广告，在高档社区里、教师居住区散发。这一招花钱不多，但效果还是很好。”陈一点一滴地讲起了她的经营之道。 “普通的裁缝店提供给低消费者或年龄大的人做衣服、或者是替服装店新出售的服装锁边等服务。他们不能让裁缝师傅到顾客指定的卖场去看顾客喜欢的那种款式，然后按这个款式设计制作。我的个性化服装设计店突出‘个性’、‘设计’，对外服务都要是新的一套。”陈说，现在只要顾客在哪个大卖场看到自己满意的款式，如果觉得价格、大小不合意，你就可以找陈的个性服装设计店，店里的设计师会到你指定的地方去看看，最后按店里的规定是“先支付一半的货款，然后一周后来取货”。“这样既与普通的裁缝店区别开了，又使顾客满意之后有了传播效果。生意就会不知不觉做开了。” 新动作提升附加值 当初陈的这个店子开业时，由于只有一个设计师、一个缝纫工，所以只做“来料加工”的那种个性化服装设计，“因为怕自己进的某些料子顾客不愿意要，一旦囤积，销不出去就会亏本，所以最初全是‘来料加工’，每个月大概只赚１０００多块钱。” 有一次，陈在某高校区发现，现在的女学生穿着与社会人士相比，差距并不大。“为什么不事先做一些符合学生口味的新奇服装，放在店里做展示，学生来搞个性化设计时，也可以选购。”陈的想法得到设计师的认可，于是这家店子就开始有了新动作。 “新动作其实是想增加附加值。因为这样的个性化店子，我们是无法保证它的顾客每天都有，要是三天没有顾客，那人员闲置在店里，岂不是很浪费？”陈的动作还不止这些，除前面说到的为顾客个性化服装设计、事先为学生选购服装做一些成衣外，现在还与一些服装附属物如花边、新奇纽扣等厂家联合搞推销，小钱也开始赚大。本报记者 方 兴 投资分析 第一期投入６万元左右 店面：一般只要１５至２０平方米，临街比不临街要好。如果不临街，店面租金价格不会很贵，但初期生意就可能不会太好。陈小姐这家个性化服装设计店１６平方米，每月租金９００元。 设备：缝纫机２台、锁边机１台、熨烫设备１套、工作台、衣模等若干。１万元（具体器材价格视品牌而定）之内可完全搞定。 布料：布料囤积需要一大笔钱。布料既要有上等的，也要有一些普通消费者需要的。据陈小姐介绍，在这方面至少要花费５万元。另外，店里还需要有一些装饰性的花边、纽扣等辅料。 效益分析 按照目前长沙的消费水平，陈对每件服装的价格都作出规定，衣服比裤子难做，而且花样翻新，价格肯定要贵，每件价格在１００元到６００元之间。
“一个月平均做６０件，这对一个设计师、一个缝纫工而言，工作量是挺大的。”陈告诉记者，她的店里每个月做工数量在３０件到４０件之间，由于布料选择的关系，价格最高的没有突破４００元，但最低的没有少于１００元。 以平均数计算，每个月可接３５件活，每件价格２５０元，每个月的毛收入８７５０元，除去房租９００元、水电２００元、人员工资３６００元等，每个月至少可赚３０００元。 个性化服装店不存在“季节性销售”，因此没有“冬冷夏热”的现象，“只要城市消费水平与消费习惯达到一定层次，个性化服装店一般不会赔本。” 风险提示 干同样一样事，也不是每个人都能赚到钱的。与陈的店铺相距１００米左右的一家服装设计店生意就一般。 “首先是他店里设计出来的服装很多顾客不是１００％满意。第二是我的店铺靠近街口，过往行人多，而他的店子隐身在社区里。”陈认为，像省会长沙这样的大城市目前挑剔的消费者还不是太多，不像上海那样的前沿城市，只要国外有什么新的样式出现，立马就到个性服装设计店设计裁剪自己喜欢的那一套服装。“在省内，消费者目前暂时不会大幅度增加，一定要注意风险。” 经营策略 １．招牌要醒目，与社区内的普通裁缝店区分开来。室内整体布局一定要时尚新潮，突出品味；墙面可适当装饰一些新的服装展示照（记得不断更新），靠墙的地方设一专业书架，书架上放有品味的服装杂志，可供来人阅读或随意选择书中的服装样式。 ２． 因为不需要上门推销，顾客都是慕名而来，所以只需１名专业服装设计师、２名缝纫工即可。服装设计师一定要有独到的眼光，能理解一个普通消费者所描述出的新潮样式，并能做出来。 ３．建议开业初期在市区的街道公共汽车站打出一些广告，告诉市民“本市有一家让你满意的个性化服装设计店”。 ４．定期不定期在公共场所为自己的设计做一个展示，最好用现身说法来让市民都知道有什么服务，服务的质量如何。
