发布时间：2022年04月15日 01:55:20分享人:闲走天涯看白首来源:互联网6
公司名称：TelCo公司
创业机缘：原本只以通讯行概念经营的伊东照雄，偶然接触了新产品———“罗汉果原液”，饮用后觉得相当不错。在朋友鼓励下，他将罗汉果原液作为店头贩卖的商品之一，“电话和罗汉果液一起卖？有可能吗？”一开始，伊东试探性地小量购入试卖，没想到顾客的反映出奇地好，他便将办公室腾出来作为健康饮品的展示场合，开始同时贩售电话与健康饮品。 创业概念：伊东运用“复合”的概念，将两种属性完全不同的东西，结合在同一店头贩售。由于有电话安装或购买手机需求的客人，进到店里会经过一阵子的挑选与商谈，伊东便以罗汉果汁代替茶水招待顾客饮用，甘甜的味道常引起顾客的好奇与询问，在介绍是具有“健康概念”的饮品后，更获得顾客们的青睐，顺便购买两瓶罗汉果汁。 优势策略：以“复合”营业方式，增加收益。虽然分别是“电话”和“健康饮料”两种截然不同的商品，但因为以试喝的方法让顾客接触，间接引发消费者在购买通讯商品时“顺便”购买饮料的动机，让人并不觉突兀，因此，尽管商品属性不同，一样可以在同一个店头创造良好的销售成绩。
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