爱华网目前，手机加油站陆陆续续在一些城市亮相。投一个一块钱的硬币，就可实现为手机充电，这为很多手机持有者提供了方便。而通过记者采访调查发现，手机加油站并非只是充电那么简单，如果运作得当，其间的商机与潜在的高收益令人心动。下面就有关问题解答读者的疑问。 问：手机加油站是不是仅有手机充电一种功能，它能给其他产品充电吗？ 答：据了解，手机加油站的第一功能当然就是手机充电，但是充电范围却不止限于手机，还包括大多数小灵通、数码相机、摄像机、笔记本电脑、对讲机等。除此之外，目前的手机加油站还有为电池消除记忆，恢复较长的待机时间以及消毒杀菌功能，更令人关注的是其因为广告位设计而带来的广告功能。
问：手机加油站怎样赚钱？ 答：手机加油站赚钱的方式是与产品功能相适应的。 根据上面的功能，手机加油站也就有了相应的三种收入来源，业内人士称之为“三把金钥匙”。 第一把“金钥匙”：卖服务。操作方法就是将手机加油站建在车站、码头、机尝商尝报亭、宾馆、饭店、娱乐场所、旅游景点等地，为手机持有者提供应急充电、放电、消毒服务。消费者通过投币方式享受服务。投资人赚投币的钱。从方式上说，“卖服务”属于手机加油站中最为基本的功能。（本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创文章）它所倚仗的是我国极高的手机普及率、其他数码产品使用日益增多以及人群日益密切的相互联系。 第二把“金钥匙”：卖产品。经营者可以将手机加油站卖给需求者与使用者，如卖给移动、联通、电信、银行、手机厂商等。而产品的买家大都需要将手机加油站作为增加服务功能、提升企业形象的工具，通过手机加油站的设立，增强企业竞争力。如果卖产品过程中找到大单买家，收益相当可观。此外还可以卖给广告公司用于广告经营。 第三把“金钥匙”：卖广告。手机加油站是一种全新的广告载体，安装于人流较多的公共场所，可以为企业做广告，收取广告费用。由于手机加油站与其他广告载体相比，具有非常明显的特点及优势，操作得当，利润可观。 问：如果只是“卖服务”，那能赚钱吗？ 答：如果是“卖服务”的话，你首先应该明确的是经营方法。 根据手机加油站的产品特点，如果是卖服务的话，可以采取的最佳方式是合作经营。比如说，你的手机加油站设在某个大型商场，那么，你要做的不是租下那块场地，然后找个人守在那里，而是采取分成的形式与商场合作。这样，商场可以负责手机加油站的正常运转，然后双方对投币进行分成。在此，有一个原则，那就是，无论是商场还是车站、宾馆等，他们之所以愿意设立手机加油站，并不是看重它能收入多少钱，而是看重它的服务功能，看重手机加油站这样的服务可以提升自己形象与亲和力的作用。分成对于商场的意义主要是用于员工维护手机加油站的人头开支。 从投入看，最简单的手机加油站投资不到3000元，投入使用之后，每收1000个币耗电一度，除此之外没有其他费用。也就是说，每一个币几乎就是纯收入。至于可以收到多少个币，每月赚多少钱，你可以根据当地的情况以及手机加油站设立的地点进行估算。 问：那么，与商场等合作经营单位的分成比例多少合适？ 答：一般三七开即可，你拿70％，商场拿30％。当然，这有一个灵活掌握的问题，比如为了让商场更容易接受，你拿60％商场拿40％也是可以接受的。 问：以商场为例，他们愿意接受手机加油站吗？ 答：对新事物的接受可能顺利，也可能遇到阻力。让我们看一个例子，某大城市经营者首先试图进入当地商场，但是大型商场对此并不看中，因此经营者改变策略，转而进入中型商常这些中型商场，面对大商场以及小商场的夹击，急于寻找各种提升自我形象、增强亲和力的方法。因此看到手机加油站，很容易就接受了。而随着手机加油站在中型商场的推开，那些大型商场不希望在服务上落后于对手，也纷纷上马。这说明手机加油站的投资经营者要找到当地市场的切入点，只要找到了，介入就会比较顺利。 问：如果是卖产品，那我该卖给谁？ 答：还是那个原则，企业购买你的产品，同样是看重手机加油站的服务功能，用它提升形象，增强企业竞争力。因此，产品主要购买单位也是有这种需求的单位，比如移动、联通、电信、银行、手机厂商等。在此，要求投资者的公关能力与人脉资源。这难度相应大一些，但是做好了收益很可观。另外，卖产品要与卖广告结合起来，协调运作，增加企业自主选择的空间，让企业有更多的选择余地。 问：卖广告能卖出去吗？ 答：货卖买家，广告也是一样。随着经济的飞速发展，各行业之间竞争越来越激烈。这种激烈的竞争为手机加油站提供了市场空间。尤其是一些大型企业，往往会通过广告垄断来压制对手。所以，手机加油站的投资者可以利用这种关系，为竞争中的某一方提供广告服务。比如移动与联通，比如各银行之间的竞争就是最好的存在空间。 问：我用什么来吸引这些企业？ 答：手机加油站一个最为特别之处就在于它是全新的产品，它的广告空间与市场完全是空白。而占领这个空白市场，先入为主，这是很多企业乐于去做的。而手机加油站的地点均为人流较大的地段（投资者也应当有意选择那些醒目的位置放置），因为产品的新奇，必然吸引很多的目光关注。同时，每个手机的充电约10分钟。在这十分钟内，手机持有者通常无事可做，手机加油站上的广告因此而具有相当的关注度，而且效果也非常好。 问：那如果经营想做大的话，肯定要大面积铺开产品了？ 答：这是肯定的。但是也不一定一下子就采取这样的方式，可以一步步来。可以首先尽量在人流最大的商业街区设立手机加油站。最佳效果应该是：人们随便一眼就能够看到手机加油站的标示牌。因此，十字路口、丁字路口等处都是理想的选择。有了实物广告，下面就可以与一些有实力有宣传需要的企业谈广告合作宣传事宜，如能谈下买断广告位的单子最好。有了合作资金，下一步就可以将产品铺开。 当然，事先铺货也可以。因为手机加油站本身体积较小，安装方便，可以挂在墙上，也可以摆在柜台上，架在报摊旁，因此在繁华闹市找到合作者应该并不困难。 问：既然是选择合作，我能保证合作者不捣鬼吗？ 答：这要求签好协议，明确权利，要尽可能选择对项目感兴趣，并且比较通情达理的合作者。由于短期可能出现效益不显著的情况，需要合作者有更加长远的眼光。至于经济方面，手机加油站上面有计数器。你只要每月看看数字即可，不会有太大问题。 问：说到广告买断，那怎么买断呢？ 答：买断其实包括产品买断与广告买断。买断产品，就是将市场上的手机加油站分次分批全部买下，有多少个手机加油站就有多少个企业宣传点，完全独家垄断市常在这种方式中，企业一次投入常年受益。你所要做的就是维护手机加油站，及时更换宣传片。 买断广告就是企业包下你的手机加油站广告位。与买断产品区别在于，后者产品所有权归你，除了可以有日常营业收入之外，在企业广告退出后，还可以寻找其他企业来做广告。 完全买断是一种形式，但是更多的形式可能是行业内某一企业的买断。比如说，在手机销售中有着诸多品牌手机竞争，你只卖给其中一家。（本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创文章）比如，摩托罗拉购买后，所有的手机营业网点都安装有摩托罗拉广告的手机加油站，供摩托罗拉手机免费使用，有效提升手机品牌的亲和力与影响力。 据业内介绍，这样的销售可针对的客户不少，比如饮料、快餐、通讯、银行、医药等很多领域。有同类产品竞争，就有生存空间。 问：那从业人员有没有什么要求？ 答：一个项目最终做得如何，人当然是关键因素，肯定是条件越好越有利于将项目做好做大。对于手机加油站来说，首先门槛不高，基本上一般条件都可以介入。也就是说，这样的生意可做大也可做小，因此从两千多元到四五万元都可以上手，只是对项目的回报要求不同罢了。广告经营，个人可以与广告公司合作。如果投资者本身有广告公司资源，那再好不过。而从人员看，无论文化程度怎样，在职或者下岗，都可以做。做得不好，风险也不是很大；做得好，小钱可以赚大钱。市场前景还是值得期待的。elab
