爱华网在去研讨会的一路上，我一直在疑惑自己到底在干什么，但是会上的主讲嘉宾——一个内向、具有隐士气质的家伙——的演讲拨动了我的心弦：如何在家中每月赚取3万英镑。这家伙并没有纸上谈兵——实际上，他讲的全都是他所做的，他所讲的在我看来是如此的合情合理。他谈论的主要是低额开支、低额成本而高额收益的产品，一个客户的终身价值以及如何在家中创建一个百万英镑的产业。我记得他站在讲台上，手上举着一张光盘解释到：的客户付款给我，比如这张光盘是897美金。我复制一份光盘——一张空白的光盘花了我不到1美金---然后把它寄给客户。从每份订单中我赚取大约890美金的利润，我每天得到4到5份的订单。这就是我梦寐以求的东西！当我从美国飞回来时，我内心的某些东西发生了改变。完全不顾后果的我跑到老板的办公室递上了辞呈，老板非常震惊。他怎么也不理解，我为什么会对工作不满意；不理解我为什么会对每一个工作日中的每一分钟都那么的深恶痛绝。然而，我递完辞呈后如释重负的快感很快就蒙上了阴影——天哪，瞧瞧我都做了什么？——我放弃了丰厚的薪水，放弃了公司的专车，放弃了体面的职业。所有这一切仅仅因为一个我在美国听到、想在英国尝试一下想法。同事和朋友们都认为我疯了：我拥有一份令人羡慕的工作——一份大多数人梦寐以求的工作，可我居然辞职了！我有一位前妻需要照顾，还有很多需要用钱的地方！但是在内心深处，我就是知道这是一个即将改变我人生的事情。我必须在工作一年之后才能离职——这就意味着我只能在周末和晚上的业余时间来创建和运营我的公司。有些晚上，我会工作到只剩几个小时就要去公司上班时才睡觉。这是非常让人筋疲力尽的，但是非常值得。请辞六个月后，公司被另一家建筑公司并购。值得庆幸的是，新公司并没有强迫我履行剩下的合同，允许我提前六个月离开公司。我自由了。那时候的我仍然会有非常恐慌的时候。几年前，在经济大萧条时期，我曾经失业，在身无分文时，靠一盒脆米饼度过了整整一周。我下决心绝不再回到那种状态。当然，有那么几个晚上，当我喝着一大杯饮料工作到深夜时，我会想到：天哪，你竟然扔掉了一份非常安全的工作而且不知道现在的所作所为会有怎样的结果。我的新业务进展的非常顺利。在美国的时候，我就和组织研讨会的公司沟通过，购买他们关于网络营销的一套录像带在英国的发行权。当时，网络营销在美国还是比较新的话题，在英国当然就更新鲜了。要知道，当时在英国拨号连接上网还只是处于缓慢发展的阶段。我们的协议要求如下：我支付相应较低的营业执照费后，可以在英国销售尽可能多的复印件并保有所有的利润。对于那些想要了解网络知识以及如何通过网络赚钱的人来说，录像带内信息的价值是巨大的。当年父亲对如何组装房内各种物件一窍不通却开了一家DIY商店，和父亲一样，我对网络这个玩意儿如何运作也一无所知。但是我想我可以以发行商的身份来推销这些录像带，在自家的客房里工作就可以了。事实上，我就是这样做的。当然，我身边许多人持怀疑态度----他们准备好好地教育我一番，告诉我为什么我不可能成功。当我第一次从美国回来时，充满了激情，紧握着自己刚看过的录像带，播放给身边的朋友看，但他们的回应并不热情。我父亲认为这根本就行不通。我努力向公司的同事解释我将要做的事情，结果他们都极力说服我放弃它。问题出在哪儿呢？他们中没有任何一个人有经验对我将要做的事情给予充分的判断，因为他们根本没法理解当时自己看到的东西。由此，我得到了一个非常宝贵的经验——不要被一些外行人给的建议所左右！随着我不断地把赚到的钱投入美国引进更多的许可证，我的生意很快红火起来。在我的小房子楼梯下的橱柜里我把十个录像机全都插在一起。当我收到订单，我会买来空白带，复印出相应的份数，然后把它们寄给顾客。当你了解每张空白带花费不足一美元，但每一套20张的录像带我可以卖到大约697英镑，你就知道，即使是一个弄不懂会计学的家伙，也是能够很容易赚到钱的。
之后，我决定把事业进一步扩展：通过邀请美国的嘉宾到伦敦来做演讲，举办我自己的关于如何赚钱的研讨会，并且把演讲和研讨会录下来。甚至到今天，我运营的公司还遵循这一基本的模式：举办不同的研讨会，对其中的来自世界各地的嘉宾做人物专访。我们会把这些商业活动都录像记录，并制作成DVD形式的另一种可销售的商品。从最初的一种简单的商业模式，到目前为止，我们已经产生了3000万英镑的销售额---这对于一个起源于自家客厅的公司来说算不错了。
