爱华网互联网的冲击，已经无处不在，在瞬息万变的互联网市场，谁都可能实现转身，谁都可以一鸣惊人。今年下半年以来，传统零售巨头苏宁频频传出“转型”信号，这个信号，就是拥抱互联网。
9月12日，苏宁开放平台正式上线暨首场招商大会上，苏宁宣布开放平台“苏宁云台”正式上线，苏宁要彻底转型为“互联网化的零售企业”。
过去的一年内，苏宁改名字为“苏宁云商”，打通了内部架构，统一了线上线下价格，强调“从此不再只是卖电器的门店，将成为卖百货、虚拟商品、服务商品的线上线下融合的‘终端销售+数据’模式。”
转型，意味着未来充满不确定性，坎坷丛生。苏宁董事长张近东说，转型是掌握新工具、获得新能力的学习过程，出现这样或那样的问题都是正常的，需要“用时间换空间”。
不折腾不成活
苏宁高层对于“转型互联网”的解释是，不转肯定等死，不是竞争对手把你打死，是消费者远离你了。
今年苏宁给人的印象是，一直在“折腾”，全体总动员，苏宁要干什么？
苏宁答，转型。
要转成什么？
苏宁答，我们要做互联网化的零售企业。
如今，苏宁仍在全国各主要城市召开开放平台上线大会暨招商大会。从9月12日到26日，苏宁的主要高管已经连跑10场。
如今对苏宁而言，国美的步步紧逼之势已不再明显，坐拥零售老大位置的苏宁为什么要转型互联网？
苏宁云商董事长张近东曾说，互联网只是一个转型诱因，但如果我们不融入互联网，肯定会被淘汰。
苏宁云商副董事长孙为民在接受新京报记者采访时说，对于互联网，不转肯定等死，不是竞争对手把你打死，是消费者远离你了，衣食父母没有了。“不转必死，转有可能找死，但是我们首先是在找活路”。
互联网零售全产业链
苏宁集团董事长张近东在今年的弘毅年会上表示：“互联网零售模式将会是未来相当长的时间里零售业转型变革的方向，我们将坚定地沿着这条路径前行。”
张近东的话表现在苏宁目前的业务上，最主要就在于O2O模式的“苏宁云店”和智能家居。而这两项业务的共同点就在于，通过对“大数据”、“云计算”和“移动互联网的运用”，实现个人消费、生活和互联网科技线上线下的完美结合。
所以拥有1600家店的苏宁，转型思路是既要进军线上，也要保留线下。张近东在今年2月召开的全年春季工作部署会议上说，苏宁给自己互联网零售公司的定位取了个名字叫“云商”，意思是未来苏宁将变成“店商+电商+零售服务商”，通俗来讲，就是O2O融合模式。还有一个解读这个新模式的说法是“全渠道+全品类”：通过线上线下渠道融合的O2O模式，实现苏宁“全渠道”的打通，同时通过发展开放平台，引入优质商家，完成对“全品类”的打造。
苏宁的构想是，线下超级店、旗舰店、生活广场等将为消费者提供展示、体验、销售、提货等服务；线上将卖电器、化妆品、日用品、图书等多种品类商品，不仅自己卖，还提供开放平台给别的商户入驻；同时苏宁作为零售服务商将打通线上线下的会员数据、支付、售后、物流等，为线上线下的上游商户、下游用户提供金融、物流、售后等各类服务。
因此在苏宁云店，销售功能已经不是店面的唯一着眼点。集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型实体门店将成为“大数据”、“云计算”之下苏宁线下商店的新形式。全店开通免费wifi、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架;利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代，是“苏宁云店”的新使命。
总之，未来苏宁要成为一个“互联网化的零售企业”。
一半明媚，一半黯淡
苏宁的转型，引来机构关注。从各家机构发布的苏宁研报可发现一个有趣现象，喜忧参半，业界对苏宁这个大体量公司的全面转型讨论颇多。
9月下旬，对于苏宁转型的前景，张近东在弘毅投资2013全球年会上的演讲，给出了冷静的回应。他说，转型时期，企业要肯定已取得的成绩，但不能留恋过去的成功，要正视现实的问题，不能屈服于未来的挑战。
一位苏宁开放平台的商家说，“我们大家都知道，线上线下融合是趋势，要真正投入运营，还需要给参与的商家带来真正的销售。O2O的概念，未来一定要有量，如果两三年之内做不到1加1真正大于2，商家也会有疑问，大家都是屁股决定脑袋……”
目前现状是，苏宁开放平台的流量跟其他几家还有一定差距。也有分析认为，苏宁开放平台要吸引用户形成购物黏性，从而让上游形成一个对某产业有影响的长久的供应商体系，下游形成对这个产业忠实的用户群，用户量、流量自然就上来了。目前，苏宁仅在传统家电品类的购物黏性足够强，其他品类的黏性还不够。
关注苏宁转型的人还提出很多疑问，比如苏宁转型看的是远景，但当前需要很多人才的支持，人才为什么都到苏宁去？
苏宁作为传统零售企业多年来秉承的是相对保守的公司文化，转型互联网公司后，强调求新求变、注重发扬个人创新突破能力，虽然苏宁极力推行文化创新，但前后两种文化基因之间会不会产生冲撞。支撑开放平台取得成功的关键因素包括后台供应商管理系统、大数据系统、移动系统、支付系统、流量系统，这些对苏宁来说，都需要时间来培育。
如今，苏宁的转型架构已经搭好，剩下的交给时间。
一位曾跟苏宁易购合作，现在跟苏宁开放平台续签合约的商家说，我们也不是为了短期利益，更希望跟苏宁一起在未来可能是大型航母的O2O模式上共同成长。
“O2O模式有可能成就电商新的黄金十年，区别于过去的野蛮生长时代，未来一定是精耕细作的时代，不可能一两年之内发大财，”他说，“为此，我们愿意合作，也愿意多做一些尝试。”
不管苏宁怎么折腾，苏宁走互联网化这条道路是不可改变的了，不管还需要多少时间来证明，不管还有多少坎坷，期待苏宁的转型之路越走越坚实，也越走越远。
