现在白手起家创业 白手起家惠普公司



 一、 大学时代启动的创业梦想

  1931年,期坦福大学的两个大二学生比尔.休利特和戴维.帕卡德因为同是大学足球队的候补球员而结为朋友。大学的最后一年,在享有“硅谷教父”之称的著名无线电工程学教授弗雷德.特曼的鼓励下,他们和另两个同学曾一起拟定了一份毕业后自已创业的试验性计划。1934年毕业后,帕卡德受雇于纽约州斯克内克内克塔迪的通用电气公司,参与军用无线电和真空管的研制工作;而休利特则前往马萨诸塞理工学院继续深造。

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  1937年8月23日,休利特和帕卡德在帕洛阿尔托重逢,他们决定实施当年的创业设想,并举行了第一次“正式”的创业会议,拟定出《创业计划的初步组织规模规划和初步工作纲要》。1938年夏,在特曼教授的支持下,休利特和帕卡德开始把创业计划付诸实施。他俩在帕洛阿托安德林大街367号租了一套公寓,并在公寓附近的汽车房里开了一个小小的生产车间。生产车间的设备则主要来自通用电气公司,因为该公司对雇员以象征性价格提供旧设备。他们在学习之余设计了各种电子小玩意儿,如口琴自动调音器等;并承做特曼教授帮助揽来的一些零活。

  公司的产品起源来自于休利特的硕士学位论文。休利特的论文题目是《制造和评价一个可变频率震荡器》。休利特制造的震荡器,其适用条件比当时可以得到的同类产品要广泛得多,价格只是同类产品价格的1/10(55美元1个,而不是500美元1个)。事实表明,休利特震荡器很有商业价值,于是特曼便鼓励休利特与他的老同学帕卡德合伙来开发这个产品。1939年初,休利特和帕卡德决定成立公司,并且打算以两人的姓氏作为公司的名称,以抛硬币的方式来决定谁的姓在先,于是休利特-帕卡德(HP)公司(中国称惠普公司)诞生了。休利特提供部分现金以购买工具和元件,帕卡德的投资则是他从通用电气带来的设备;特曼借给了他们538美元,并帮助他们从帕洛阿尔托银行得到了一笔1000美元的贷款,以便能开始生产这种震荡器。

  二、顺利发展的第一笔小生意

  公司成立后,第一年他们的生意并不好,在特曼教授的帮助下公司才得以继续办下去。等他们的音频震荡器研制成功后,帕卡德很快为这个产品申请了专利,来自权威人士的肯定给予了他无穷的动力。帕卡德将产品命名为300A,希望看到这个名字的人会认为这正是系列产品中的一种,而且是早就存在的。为了宣传自已的产品,惠普公司在一家暂露头角的《电子学》商业杂志上登出一则广告,订单开始大量涌来,利润迅速增加,公司的境况大为改观。为了宣传300A,帕卡德还决定在南加利福尼亚举办一次正式的音频震荡器展览会。在会上,他结识了一位专营批发电子产品的推销商尼利,尼利的一位好朋友哈金斯此时正在沃尔.迪斯尼电影公司担任音响工程师.哈金斯正在为一部电影《幻想曲》准备一个声道,使他感到为难的是迪斯尼要求他模拟一只蜜蜂飞出荧屏,然后在剧场环绕,再重新回到荧屏的声响。这正是300A的用武之地,帕卡德敏锐地断定,与迪斯尼的合作将会大大提高公司的知名度,同时也会带来长期可观的收益。他立即向哈金斯介绍了惠普的音频震荡器。哈金斯对300A印象深刻,而帕卡德看上云也是一个值得信赖的商业伙伴。迪斯尼公司很快与惠普公司签订了合同,以每只71.50美元的价格购买了7只经过稍微改进的300B型音频震荡器。这一交易使惠普名声鹊起,许多公司开始向他们订购电子设备,迪斯尼公司也从此成为惠普的长期客户。到1939年底,惠普公司的销售额达到点5369美元,利润为1653美元,没有债务。而且,新产品也已经打开了市场,公司有了一定的知名度,这一切令帕卡德兴奋不已。

  三、 第二次世界大战促进了惠普的成长

  1940年春,在帕洛阿尔托市卡米诺瑞尔街一家家具店的一部分搬走后,惠普公司才得以扩充规模。帕卡德也开始筹划公司未来发展的策略。他认为惠普公司产品的重点还不够突出,许多产品型号混乱,兼容性差,很容易被客户放弃而改用其他公司产品,帕卡德决定尽快使公司的产品形成系列化,从而使诸多公司成为惠普的终生用户。

  太平洋战争的爆发使惠普公司发生了巨大的变化,1942年休利特应征入伍,在军队他负责调查太平洋部队信号设备的工作情况,后来以进入美国陆军特别参谋部工作,与美国军界有了广泛的接触并产生了一定的影响,这与战后惠普公司在军用品生产方面的骄人业绩不无关系。

  休利特参军后,帕卡德独自承担了公司的重任。帕卡德感到,当时惠普公司作为电子产品的生产者,在对无线电、雷达、声纳以及航海、航空仪表等产品需求量激增的局面中占据了有利地位;况且战争的恶劣条件恰好是检验这些产品性能的大好时机,这对于战后公司的发展非常重要。帕卡德决心抓住这一历史机遇,让惠普公司真正腾飞起来。于是他对许多产品做了细致的改进,使之更能适应战争的需要。而这些产品很快就被用于军事部门。第二次世界大战结束时,惠普公司已成长为一家拥有200万美元资产和200名员工的一家大公司了。

  点评:

  1、强烈的创业欲望使休利特和帕卡德在大学时代就已拟定了创业计划,产生了创业的动机,一旦时机成熟就立即付诸实施。

  2、有商业头脑的帕卡德善于抓住时机,利用广告、展览会推销自已的产品,保证了产品能及时满足市场的需求。

  

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