一、待人厚道捡回一桩大买卖
1992年,张金荣帮一位亲戚送山货跑梧州、广州。1993年春,一个外乡人希望他的亲戚帮收几百个竹鼠及拟黑多刺蚁等货。由于外人给的价儿低,又加上亲戚心情不好,就把外乡人撵出家门。张金荣追出去知道对方是河南某养殖场的场长。互相留个通讯地址后,张场长就回旅店了。
第二天晚上,张场长邀他到旅店去聊聊,张场长讲他到鹿寨已经有一个多星期了,鹿寨这里货源有,他找了多人,就是没找到诚实可靠的合作伙伴。张金荣答应帮他组织货,张场长承诺他的装竹鼠、蚂蚁的笼具三天可从河南运到,若超期不到每天赔偿50元钱的损失费,可三天后笼具没有到,他没有要求他赔偿,而是主动叫张场长在鹿寨买材料重新做,十多天后才完成第一次生意的合作。通过第一次合作他得到张场长的信任,张场长以后就不用来人了,而是从银行汇款来,叫他发货过去。他们多次合作后,当年他获得一万多元的收入。
他通过跟张场长生意交往,慢慢地摸索出一些做生意的门道来。他当时隐隐约约感到全国各地有很多蚂蚁酒厂,蚂蚁养殖场,医院门诊部、药店、患者等需求大量拟黑多刺蚁不知去哪里找货,而他当地又有蚂蚁资源,不知怎么销出去。于是张场长好心地告诉他,你可利用报刊把蚂蚁的信息发布出去,他就按张场长讲的做了,果然收到意想不到的效果,当月收到全国各地来信两百多封,电话十多个,都是来求货的,隐形的蚂蚁市场就这样开始了。
二、卖货实在回头客不断
1994年郑州蚂蚁公司在报刊上看了他的信息,抽不出人来提货,他答应对方:货有质量问题一个月内可换货或退货。郑州蚂蚁公司将信将疑地汇款过来,他接到款马上按质按量,用火车托运发货,并用传真机把提货单传给对方,郑州蚂蚁公司接到货后非常满意。他们一直这样合作3年,彼此却没有见过面。
1995年,山东有一客户,坐火车来找他要货,在路途当中不小心被小偷偷去1000多元钱,一下子想不开,在火车上一个人喝闷酒醉了,坐过了站到柳州才下车。由于不清醒被派出所关了两天,后来派出所工作人员从他身上搜出一封张金荣给他的信,于是把他送到鹿寨火车站,叫张金荣去领人。山东客户由于几天几夜没有清洗,因天气热,身上散发一股臭味。接到家后,他马上烧水给山东客户洗澡,并找来换洗的衣服,让他在家休息一天,然后为山东客户备好货,并送他上火车。山东客户回去后写来一封信表示非常感谢,他讲:“人家讲我们山东人实在,你比我们山东人还要山东。”
前些年蚂蚁市场需求量大,有不少做蚂蚁生意的同行,趁机糊弄客户,把含水量大、含泥砂、杂质多的蚂蚁干以次充好卖出去,甚至把霉变的掺在里面,不少客户购蚂蚁回去后就霉烂,造成很大的损失。可他并不那样做,而是请人把蚂蚁筛选干净,并晒干,严把质量关,选出质量精的蚂蚁干来。 由于他讲信誉,既诚实又厚道,从不短斤少两,所以他的生意越做越红火,一年下来都有几万元的收入。