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主：观众朋友大家好，我现在是在深圳，你一定有一个疑问，为什么我们这一期财富人生节目会从上海中规中矩的演播室当中移到了这里呢，那么又是谁具有这么大的吸引力，让我们改换了一个采访的地点呢，下面我就为您介绍我们这一期的嘉宾，他就是万科的董事长，王石先生您好，王先生，首先非常感谢您能接受我们财富人生节目的采访，听说您是我们国家的运动健将是吗，登山的运动健将，
王石：那是去年十月份才批下来的
主：好像要获得这个资格认定好像是要攀登过7500米这样一个高度才有这样一个
王：它是这样，按规定在两年之内，或者你登一座8000米以上的山，或者是两座7500米以上的山，这样就是达到国家登山运动健将的标准
主：我从您谈话神态语气当中我觉得您很自豪为有这样一个称号
王：也许，山对我来讲是种很自然的一种关系，但真正是挑战要登这个雪山，这应该是九七年以后的事情，起因是九五年，九五年我发现我腰椎四五之间有个血管瘤，当时左腿突然剧疼，晚上睡觉吃止疼片都半夜疼醒，照CT发现说那儿有个血管瘤，当时医生诊断说我就要卧床不起了，，或者开始来讲我要开始坐轮椅了，就是你任何的举动很可能血管瘤破裂，下肢要瘫痪的，当时不是沮丧，当时是很恐惧，因为那时你想我45岁吗，正是年富力强的时候，活蹦乱跳的时候，忽然可能下肢瘫痪，当时一下子懵了，懵了之后不是沮丧，即刻我一定要去趟西藏，我一定要去趟珠峰，因为我喜欢登山，当然珠穆拉玛峰是喜欢登山的一个胜地，当时什么思想下，什么意识，等于如果上天安排你下半生是坐轮椅的生活的话，在这之前，你赶快做你想做而没做的事情，因为你想去西藏，你想去珠峰，但你没有去过，你来不要说你坐轮椅你再去，就非常非常不方便了，，所以当时没有说我就什么也不敢动，，反正就开始加强活动，那么九六年种种原因没有成行，九七年我就约了一个山友，就一块去西藏，当然从青海，我们坐车到西藏，整个西藏的沿途搭车，拖拉机，大卡车，到小车，JEEP车，呆了一个月，也到了珠峰大本营，回来之后，就到中国登山基地，就开始进行高山训练，就开始登雪山，这么多年过来了，还没有瘫痪，
主：血管瘤在吗，
王：当然在，它不会消失，所以它本身就是一种对自我的挑战
主：跟您聊天我肯定要提到万科，能不能跟我们谈谈万科创建时候的故事
王：万科是八四年成立的，我是八三年从广州到的深圳，八四年成立万科刚开始做过很多种业务，刚开始万科是做电器，贩卖日本电器，像索尼，松下，JVC这些，当然也搞过很多其它业务，像搞服装厂，手表厂，饮料厂，印刷厂，K金手饰厂，这样说吧就是除了黄赌毒，军火不做之外，基本万科都涉及到了，但基本是，因为当时是在八十年代，是计划经济市场经济共同当中，赢利空间比较大，可选择机会比较多，所以基本上是做什么赚什么，所以那时我在深圳有个外号叫金手指，你指什么就赚钱，但是当时我并不这样认为，我非常清醒的认识到，这样千载难逢的机会你要赚钱并不是很难，但并不等于你万科有核心竞争力，所以在众多的行业当中，万科在九二年的时候的决定，应该是从众多的行业当中选择一个项目来进行经营，基本我们选择房地产，房地产是八八年进入的，
主：我们知道万科有一个经营理念好像是不追求暴利，它把这个不赚百分之二十五以上的这样一个利润，为什么会有这样一个设想
王：这样一个说法是在一九九二年，九二年四季度，我在深圳的一次房地产研讨会上提出这样，万科超过百分之二十五的利润不做当时它的背景是房地产非常热，也非常好赚钱，房地产同行有这么一个说法，低于百分之四十的不做，对房地产来说利润不到百分之四十就不要考虑了，我是针对这句话来说的，万科高于百分之二十五不做，
主：您这样说是，大家都在说低于百分之四十就不做，您说高于百分之二十五就不会赚这个钱，当时是不是针对这样一个说法，再通过您这样的一个说法，在给您的楼盘打广告
王：不，当然我们的说法不是一个广告说法，基于万科本身经营的它的一个教训总结，我刚才讲了万科是搞贸易出身，在八十年代中期，到九十年代初期，我们贸易曾经也经历过这样的暴利阶段，那也是利益不仅仅高过百分之四十，而是百分之二百，百分之三百这种，而到了八十年代后期，九十年代初期之后，因为这个利润非常高，大家都来做，所以根据结果它的利润就会越来越低，一直到后来来讲，，你这个会做暴利的贸易队伍，做很微薄的利润你不会做，九二年我在对公司的贸易算了个帐，就是你暴利赚了多少钱，但后来市场走了，社会平均率之后，你就不会做就开始赔钱，你赔了多少钱，一相加之后，是个赤字，你赔的钱比你赚的钱还多，我就得出这样的结论，市场是非常公平的，你怎样偷机赚的钱，最后市场还会让你吐出来，还会让你多吐，我是基于万科这样的经验教训，我们在房地产上，当时我在房地产上看到的局面和八十年代合资相似，极相似，也就是对这么疯狂的市场一定会惩罚的，那么如果你以这个暴利为假定为前提，市场会惩罚你的，基于这样的经验教训，就说我们万科制订政策不超过百分之二十五的利润，换句话来讲，并不是我们能赚四十，我们不赚四十，我们有意来讲你高的土地你不敢去买，你很高额的贷款利率你不敢去贷，因为你知道这个市场可能会变化的，所以你就买土地，比较便宜的土地，这就可能城郊结合部，比如我们九一年进入上海，城郊结合部就开发，土地比较便宜，
主：那其实您提出这个百分之二十五是经过一个测算，
王：一个测算，而且是你一个经验教训的总结，
主：这样你会觉得把自己投资行为变得比较理性，
王：对，是这样的，当时是没有人理解的，也包括你那也问你是不是做广告宣传，做广告也不是你那样宣传
主：对，很多人会有这样的疑问
王：包括现在很多来讲，都认为你王石你讲，你是赚不到百分之四十的，你唱高调说你超过百分之二十五你不做，你是做不到，他是这样来讲，实际来讲是政策你不能这样来做，，实际上我说了之后，半年后就很戏剧性的变化了，这是九二年的第四季度提出来的，半年后九三年的六月份宏观调控，即刻市场，房地产市场就变得非常严峻，恰好万科它制订不是暴利性，所以从九三年到九七年，房地产，我们不是多元化经营吗，，当然房地产的增长平均百分之七十，每年的平均增长速度，那这是非常非常快的速度，恰好大部分房地产发展商都正在非常难过的日子当中万科的地产就增长的非常非常快，而恰好符合了万科像房地产转向，非常顺利的就往房地产上转。
