决定创业成败的是 她们是这样创业的



 吴华珍:选准一条创业路

  从车间主任到下岗工人,再到一家民营企业的老板,扬州江阳工业园区富永华玩具厂厂长吴华珍说,千条路万条路,最重要的是选准一条创业路。

  吴华珍曾是扬州市区一家玩具公司的车间主任,1991年,她下岗了。不甘心当专职太太的她决定再干些什么,“但我只有初中文化程度,想重新谋到一份稳定的职业谈何容易。”不得已,她只好干起了摆小摊、卖杂货的小本买卖,几个月亏了几百元;接着又加入了卖螃蟹的行列,上千元的投资打了水漂。后来她想到了自己的老本行,跟亲戚朋友借了几千元启动资金,招聘了10来个工人,添置了6台缝纫机,在梅岭附近租用了五间民房,踉踉跄跄踏上一条创业路。选准了路,吴华珍横下一条心,豁出去干了。“我试着自己找市场。有一回在公交车上,我见邻座的旅客口干找水喝,连忙翻出包里的两个橘子递上去,没想到一攀谈,才知道他是武汉人,在汉正街经商,到扬州来收购风铃,生意做得不小。得知他住在车站附近的江阳旅社,晚上就和丈夫带着自己的玩具样品赶过去,打听武汉的市场行情。这位姓姚的经理,一口答应帮助打开武汉市场,从此与我们开始了长期合作。我先后开辟了西安、哈尔滨、乌鲁木齐等地市场,生意渐渐步入佳境。”现在,吴华珍的玩具厂建起了现代化生产流水线,职工增加到了300多人,产值持续翻番。几年来,陆续吸纳安排了100多名下岗和困难女工重新就业。

  陆玲玲:永不言放弃

 决定创业成败的是 她们是这样创业的

  陆玲玲,现在是小小大酒店总经理。她说,从一名普通的下岗女工成长为一名企业家,要说有什么成功秘诀,那就是永不言放弃。

  1997年刚从糖烟酒总公司下岗时,陆玲玲拿着借来的10万元钱,在扬州商城对面租了80平方米的三间简易房,招聘了两名厨师两名服务员,开了个“小小饭庄”。“早上5点开始营业,10点才能吃上早饭,下午两点吃中饭;有时还会遇到许多意想不到的麻烦,顾客喝醉耍酒疯是常事……所有这些,都没有让我放弃创业。”

  “餐饮业里门道很多,我就在实践中认真摸索。有一次,一位先生点了醉虾,可那时我不懂盛醉虾需要专门的器皿,就用浅盘子端了上去,几乎就在同时,一些虾跳到桌上,其中一个大醉虾从盘子里蹦出来后,还跳到了顾客腿上。当时我的脸就红了,没想到的是这位顾客没有一句埋怨,自己把虾子拿到桌子,反过来安慰我说,‘以后应该把虾醉透了或者换个深碗盛就没事了’。”

  杜本美:爱拼才会赢

  今年才25岁的杜本美,是江都的一名农家女,开着一家总资产达百万元的奶牛场。杜本美说,农家女要干出些事来,就得记住这句老话———“爱拼才会赢”。

  杜本美中学毕业后,先是帮着家人开小店。一次偶然的机会,她得知扬泰地区牛奶资源严重不足,除扬大农学院农牧场外,别无其他。经过早期3个月的市场调查,她说服家人拿出所有的积蓄,从石家庄进了24头良种奶牛,建成了占地60多亩的奶牛场,那年她20岁。

  奶牛场建成后,由于雇人少,打扫、消毒、喂料、挤奶、送奶等一系列劳作,她都得事事亲为。“有一次,我晕倒在奶牛场,送到医院好久都没醒。妈妈早在一旁哭得呼天抢地,当我醒来时,妈妈抓住医生的手连问需要什么营养,医生摇了摇头,说了两个字‘休息’。”

  “最难的是要承受精神上的压力。由于经验不足,我从石家庄引进的24头牛在短短的6个月时间里就死了5头,一头牛就是一万块呀。当第5头牛倒下时,我连哭的力气都没有了。后来,我才知道牛当时患的是一种常见病,只要及时处理就能治愈。这时,扬大农学院教授来了,他们给了我无偿的技术指导。现在,我的牛场奶牛存栏数是70头,自动化挤奶机、送奶车等设备一应俱全。”

  

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