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  本期人物:于萌 下岗后开办牛奶配送与养殖业 精彩话语:成功源自我要,我要才能成功

  骑自行车 闯出送奶创业路

    下岗后的第一个春节前夕回家,当于萌的父亲听说她只有400元钱过年时,就说:“这哪能过年呀?快给孩子拿点钱!”人过中年的于萌,眼泪一下就流了出来,“对于一个已经成家的人来说,还让父母操心,是个挺心酸的事,我当时就想,我还年轻,我得干点什么”。经过反复琢磨,于萌发现奶制品投资不大,老百姓比较认可,办一个牛奶配送站,把牛奶送到居民家中,应该是可行的。

    起初,夫妇俩没资金,用仅有的一辆自行车和一辆三轮车送货。没有客户,就挨家挨户敲门找客户。“有人听你说还行,有的不但将你拒之门外,还隔着门骂人。”尽管这样,夫妻俩也没放弃,起早贪黑挨家挨户送奶。下雪天,走几步就会摔个跟头,有时袋装奶洒一地,手冻得不好使,怎么也捡不起来。“我也想过不做了。可不甘心,我就不相信别人能干成的事,我就干不成。不管多苦多难也要挺过去!”于萌热情周到的服务终于赢得了客户的信任,客户也增多了。

  声誉良好 网点发展到五百多家

    2003年初,国内一知名乳品公司和于萌签了代理合同,代理牛奶配送业务。为提高服务,她向亲戚借钱买了三台货车送货,并虚心向厂家人员学习深度分销、处理客情关系等营销知识。她没日没夜地忙着,做到客户需要时,随叫随到、风雨无阻。经过努力,她赢得了良好的声誉,送货网点从最初的一两家发展到五百多家,同时也安置了20余名下岗人员。今年3月份又拿到全国一知名公司系列产品长春市区的代理权,7月她兑下了一个洗浴中心。

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  再接再厉 养牛基地已初具规模

    当奶站生意做得越来越红火时,于萌想在农村发展养殖业。经过和爱人实地考察,他们选好场地,通过不断学习、探索,在不到一年的时间内,从开始的13头牛已发展到现在的28头,养牛基地已初具规模。

  

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