农村女孩创业 从采购员到副总--女孩创业的奇迹



 钟晓雯,一个刚过26岁的女孩子,在贸易通里妙语如珠,活泼可爱,掩藏不住稚气。可是你怎么也猜不到,她已经位居杭州嘉诚电子副总,让不熟悉的朋友们跌破眼镜。可是钟晓雯对此显然是没有放在心上:“最重要的是能力的积累而不是职位本身。”

    祖籍兰州的晓雯毕业后,在老家做了一年的税务代理。2001,背着行囊只身闯荡杭州。刚到杭州,和大部分大学生一样,到人才市场上求职应聘,找到了现在的公司——杭州嘉诚电子科技有限公司。最初她的职位只是一名普通的采购,三年以后,晓雯做到了公司的副总。

    短短的三年时间,一个年轻的外地女孩子,是怎样,从公司的采购做到了副总?

    从采购起步

    晓雯回忆起当年,只是轻轻一笑:“每个年轻人都会碰到事业上的最困难最有挑战的时期。那时候确实非常难,但是我觉得,在困难的时候,只要你有坚定的信念,那么最后一定会度过难关的。”税务专业的晓雯转行做了采购,又没有行业背景,其难度可想而知。

 农村女孩创业 从采购员到副总--女孩创业的奇迹
    “我们这样的公司机会多,公司提供的平台也广,接触面大,整个贸易的流程都能接触到,所以有机会就要抓住,再则,当初我很看中半导体行业,所有的电器都要用到我们的产品,客户的进货周期最长1个月。”

    看到了行业前景,她凭借一股韧劲,又通过阿里巴巴搜索了许多行业内的供应商,经过价格比较和质量比较,终于在采购上做出了让人刮目相看的成绩。就这样,一步一步的,积累了许多行业知识,晓雯三年中为公司创造了许多业绩,今年年初,她做到了副总。

    加入诚信通不到一个月成交了三笔单子

    “我从采购上充分了享受到了阿里巴巴的免费信息。那么我想,如果我们加入了阿里巴巴诚信通,会有什么样的效果?”

    就这样,今年六月,晓雯的公司加入了阿里巴巴诚信通。“真没想到,不到一个月的时间,我们就先后接到了100多个询盘。更没想到的是,居然成交了三笔。”三笔业务的订单并不大,总共只有三万多,分别来自西安、浙江、上海。“但是真的很意外,一个月不到的工夫,2300的成本就收回来了,还有赢余。除此之外,我们还获得了许多宝贵的客户资料。这三家成交的客户,也有机会成为长期客户。”

    不到一个月的时间里,做了三笔生意,在高兴之余,晓雯还有有点担心。“我现在就怕答应客户的事情办不到,信誉受到了影响。我们自己的要求是是很高的。做生意,最重要的就是诚信埃”与买家打交道怎样避免风险说到与买家打交道,比如欠款问题,晓雯提供了一些怎样避免风险的方法:“现在网络这么发达,利润是越来越低。尤其在中国又是买方市场,行业内的竞争就更激烈。电子元件的行业就更特殊。在对于电子元件的采购市场的付款方式,国内和香港的做法有些不一样。香港那边全部都是现款,如果不给钱,再大的量他们也不会发货的。没有钱就没有实力;国内就全反了,不欠客户的钱,就没实力。我们也会有买家欠我们的钱,但我们选择信誉好的。到目前为止,我们公司没有死帐。我们的应对政策是:我们外省一律要求现款,价格可以做得低点。”

    女孩子创业要注意什么?

    对于女孩子创业,晓雯是这样理解的。“很多人都觉得女孩子比不上男孩子,但我觉得某些方面女孩子比男同胞更塌实更肯吃苦,男孩子到比较好高骛远。所以女孩子只要用心,能在很短时期超越男孩子,尤其在意识和市场的判断能力上。创业过程应该是更重要的是要求自己为别人付出什么,而不是要求别人为你提供什么。”

  

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