赵首:电话机大王创出“金字招牌”



  人物档案 

    赵首,深圳市宝安高科电子有限公司董事长,从一无所有的打工者,成长为一名成功的企业家。他的事业,曾经因为缺失品牌而匆匆凋谢,也因为后来注重品牌而一夜出名。10年树木,赵首精心培育的品牌,终于开出名牌之花。百年树人,赵首说,他的品牌梦,才刚刚起步。 

    A、创业的品牌教训 

 赵首:电话机大王创出“金字招牌”

    当年的赵首家境贫寒,他第一个工作的地方是在家乡附近的破旧小煤球场,十几岁的他每天起早贪黑挣钱糊口,赵首不甘心就这样一辈子下去。1988年,在朋友的帮助下,赵首在广州开了一间小小的服装店。凭借着敏锐的嗅觉,赵首随后又借机进入卡拉OK机、游戏机行业。良好的市场环境加上他的为人诚信,赵首的生意越来越好。 

    销售带来了利润,也带来了烦恼,货源经常不足,生意受困于生产厂家,赵首思考:为什么不能自己生产呢?于是他在广州和朋友开办了一间生产电脑游戏机的小厂。工厂开张的第二个月就有了利润,赵首斗志昂扬地准备追加投资。这时候,麻烦又来了,由于工厂没有营业执照,生产的商品涉嫌侵犯其他厂家的商标使用权。赵首被请到了有关部门,厂子不得不关闭。 

    吃一堑长一智,“品牌”成为赵首第一次创业最大的经验教训。但这次打击并没有让赵首屈服。1993年,赵首成立深圳宝安高科电子有限公司,做的仍旧是他的老本行———生产电脑游戏机,员工不到100人。赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称,可是,已有一家广州公司注册了此商标。他找到这家广州公司,并斥资60万元,买下了这个商标!这让很多人不理解,因为自创一个注册商标可以节省一大笔钱。但他并不后悔当初的决定,广州创业失败的经历告诉他做企业一定要有自己的品牌。“企业如果想成就一番事业,迟早会面临品牌建设,这段路无法绕行。”赵首说。 

   B、当资金遭遇瓶颈 

    拿下“挑战者”商标后,凭着“挑战者”的名气一路走红,高科公司迅速发展壮大。一年以后,产品供不应求,客户经常三更半夜来等提货。为了不断满足市场的需要,赵首毅然决定扩大生产规模,搬到另外一个规模比原厂大一倍的新厂房,并同时加大产品的开发。这时危机再次袭来:1995年初,由于规模扩张过大,管理出现问题,几万台电脑学习机出现重大质量事故,再加上学习机、游戏机的市场逐步萎缩,销售一下子滑到低谷,资金周转出现瓶颈。 

    1995年底,再也接不到游戏机订单的高科濒临破产。那一段日子,他被迫将“爱车”半价甩卖,为了留住无事可做的员工,想尽一切办法借钱给员工发放80%的基本工资。残酷的现实告诉赵首,游戏机市场已经在走下坡路,企业要发展,必须转型。 

    经过大量的考查、调研,1995年底,赵首选择电话机作为突破口。刚开始时,高科的产品外观比不上竞争对手,但凭借相对低廉的价格慢慢打开销路,企业走向复苏。资金周转也逐步正常,企业犹如输入了新鲜血液。这一段经历,让赵首悟出一个道理:做企业除了不断吸收优秀人才外,还要力保资金周转正常。 

    C、建设自有品牌 

    1996年,赵首再次高举品牌之旗,“高科”牌电话机成为企业主打产品。1998年高科有了工业园,仅电话机产品就多达20多个系列300多个品种、型号,开创了行业内的无数个第一,取得了一系列辉煌的成绩,产品远销海内外50多个国家和地区。高科产品份额不断扩大,与TCL、步步高并列成为国内电话机“三大品牌”。 

    2003年高交会,高科推出时尚轻巧的PHS手机。7月,经过半年的市场调查,赵首作出了进军PHS手机市场的决定。当月项目上马,10月拿出成熟产品。在此后不到两个月,高科的PHS手机卖到了大江南北。连人称“小灵通之父”的徐福新也眼前一亮,他说:“仅看外观,产品就有很强的竞争力!”其实,赵首很清楚,PHS手机仅前期投入就要数千万元,更别说在技术研发和市场营销各方面了,稍有不慎,都有被吃掉的危险。但他也清醒地知道,经过十年发展的高科正面临又一个转折期,如果不及早拓展和占领新的业务领域,企业又将停滞不前。 

    赵首意识到,虽然销量越来越大,在市场上的名气越来越响。但是,这是靠市场占有率带来的,高科品牌在消费者心目中形象并不清晰。要使企业再次实现飞跃,必须真正叫响高科品牌。2005年,在强手如林的竞争中,深圳高科电话获选“中国名牌”。凭借近10年的积累,高科电话如愿扛回了“中国名牌”的金字招牌。

 

  

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