爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
上次和老叶是2001年初了。采访是在爽口的“涮羊肉”中开始的，老叶“格外”热情，言语之间表现出更多的是真诚、专业、敬业，采访进行的相当顺利，因为老叶确实有许多可圈可点的东西，所以连夜赶写出《别把广告做的一塌糊涂》一文。
随即，全国财经媒体争先转载，广告界权威杂志《广告大观》在2001年第三期“广告圈”栏目首先刊发了该文，紧接着《东方企业家》杂志等报刊进行了转载。著名相声表演艺术家姜昆老师创办的“昆朋网城”也进行了转载，由于网站编辑的“疏忽”，连笔者的署名都省略了，当时，我已经担任中国建昊集团好心情驻颜口服液总策划。为了“好心情”炒作的需要，还以此事件为由头起诉了姜昆老师曾经担任法人代表的“昆朋网城”。
“好心情”借姜昆老师的光，确实大火了一把。而我也受姜昆老师鼓励，创办了——东方英雄（北京）营销策划有限公司。
在几年年当中，断断续续的和老叶保持联络着，也不断的接触着因为种种原因从老叶帐下独立出去另立门户的诸位虎将们，许多人现在已经成为营销策划界的领军人物，像北京精锐纵横公司的王海鹰、北京蔚蓝远景的曾朝辉的发展势头颇为凶猛，大有取而代之的苗头。
广告的精确制导目标就是，“找对人，说对话；见什么人，说什么话”。给小孩看的广告，成人不喜欢，无所谓；给女人看的广告，男人不喜欢，无所谓；给普通社会大众看的广告，小资不喜欢，无所谓。广告决不是要所谓的“雅俗共赏”。
老叶的广告片最大特点就是能够经常在一堆的广告中脱颖而出。一个意气风发的职业经理人，边走边拿手机说话，“OK、OK、OKOKOK；OK、OK、OKOKOK……”眼看他就要掉进前面一个没有盖好井盖的水井里，电视机前的观众有的替他揪心、有的幸灾乐祸，大部分的观众心都提到嗓子眼了，说时迟，那时快，一名头带工作帽的工人从井下爬上的瞬间，他踩着工人的工作帽走过，嘴里依旧潇洒的说着，“OK、OK、OKOKOK!”一句“喝‘福星’酒，运气就是这么好!”让全国观众牢牢的记住了“福星”酒。“福星”酒是金六福系列，面对这样强势品牌，创意就显得的外重要。“福星”酒最大的卖点就是福气，还有什么比“逢凶化吉，遇难成祥”更令人难忘呢？
张艺谋《英雄》的成功究竟成功在哪儿呢？从开始上亿元的大成本制作，到拍摄消息全面封锁，再到李连杰事件，以及在深圳登记观众身份证，北京首映式放在庄严的人民大会堂，天价拍卖VCD经销权、主要演员包机出席等一系列的“秀”，目的只有一个：吸引观众注意力。吸引观众注意力的目的也只有一个：掏钱买单。张艺谋自己在一次电视访谈节目中说，今后人们谈起《英雄》的时候，一定会记住几个精彩的画面。为什么只记住了几个画面呢？答案只有一个：那就是这几个画面的创意非常优秀。几年以后，当您在提起“福星”酒的时候，也许您会忘记这个广告是叶茂中拍的，相信您会脱口而出，“OK、OK、OKOKOK！”
张艺谋电影代表作《红高粱》、《秋菊打官司》、《大红灯笼高高挂》、《英雄》成功的主要因素有几个：1是题材一定要强烈吸引观众；2是表现手法一定要符合现实观众精神需要；3是有足够的资金支持；4是要有优秀的演员助阵；5是画面表现形式一定要令人难忘；6是各部门配合一定要协调；7是必须取得政府政策支持；8是一定要召集各方面最专业人士参与；9是必要的“秀”一定要做足；10是真正能够让投资人赚钱。
现在，让我们回过头来再认真总结叶茂中广告成功的因素：1是广告策略一定要正确（面对中国这样一个人口庞大，国民综合素质偏低的现状，“叫卖”确实比创意更为重要）；2是在贯彻策略的时候，一定要有最优秀的创意（像圣象地板、海王“银得菲”系列片、米卢“金六福”等）；3是企业要有必要的资金实力（老叶做过的企业有春兰集团、宝洁、海王集团、伊力集团、蒙牛集团、金六福等）；4是要有观众喜欢，人气旺的广告明星助阵（“金六福”中的米卢、“北极绒”中的赵本山、“孔府家”中的刘欢、“贵福”酒中的于荣光、“传化”中的沈殿霞、“海王”中的张铁林、“班博”中的陈小春）；5是画面煽情效果要到位（“金六福”中“国足”出现、“福星”中踩帽子、“圣象”中磨光的脚指头等）；6是和企业决策人磨合到位（老叶现在是许多大企业家的坐上宾）；7是，符合政府相关法令法规（像“海王”中的“第二天舒服一点儿”就完全避开功效政策限制壁垒）；8是众人拾柴火焰高（一批从老叶公司“毕业”的虎将足以说明老叶对人才的重视）；9是“好创意是走出来的！”（老叶的敬业精神十分令人钦佩）；10是只有让企业赚钱了，老叶才有回头客。
现在可能有的企业家会想，我加上公司广告部人员的智慧，吸收了老叶的全部经验，再找个导演就可以从此不在请广告公司和策划人了。如果你的策略和创意能力本身非常强的话，完全可以这样做。如果不是的话，可能您会牺牲的更悲壮，为什么？如果你在家里详细收看了奥运会跳水冠军伏明霞的跳水录象带之后，您就兴高采烈的冲上10米跳台，潇洒的一头冲向水面，您认为后果会怎样呢？
现代社会分工越来越细，越来越专业，足球场上“越位”，裁判要判犯规，经济运营中“越位”，有时候会付出无法弥补的代价的。
当然，老叶也不是神仙，老叶也不是灵丹妙药，我们也绝不是在造神。前不久，北京某位自命不凡的策划界“大腕儿”曾经向笔者猛烈的“炮打老叶”，先是指责老叶把“XX核酸”做死了，又指责老叶“X王X樽”广告会让该企业赔的吐血。笔者2002年和“好心情”的王译先生在王府井大酒店陪同“XX核酸”副董事长一起探讨营销策划的时候，“XX核酸”副董事长反复在强调着一个问题，就是这几年他们特别加强了和权威媒体的合作。这个信息很说明一个问题，信誉度本来就遭人非议的保健品产业，如果不加强媒体通路和政府通路建设，死亡是必然的结果。“XX核酸”当时遭受媒体集体清场的真正原因笔者实在不敢瞎说，可能到现在，“XX核酸”的人们自己也不知道事情的真相。
“X王X樽”的广告确实有点俗，但是，它毕竟成了家喻户晓的产品了；它毕竟让全国经销商有底了；它毕竟让其它竞争对手害怕了；它毕竟让股票上涨了；它毕竟让旗下其它产品沾光了；它毕竟让政府职能部门对它刮目相看了；它毕竟让员工士气旺盛了；它毕竟让上游供货商敢大胆的赊货了；它毕竟又成为银行的香饽饽了，它毕竟又成为媒体关注的焦点了；它毕竟让股东又看到希望了；它毕竟让老总又上排行榜了，它毕竟又能为企业制造更多合作机会了；它毕竟又引起国际资本市场关注了……有这么多好处，您说这广告成功吗？
这是一个非常需要英雄的时代，每个人乃至于每个行业都需要精神支柱，都需要一个光辉形象在闪耀。每个行业都有各自的“张艺谋”，广告帝国我们树立了老叶，其实就是为大家树立了一个奋斗目标；树立了一个因此发财的榜样；树立了一个可以让大家少走弯路的探照灯；树立了一个可以矫正方向的指南针；树立了一个千百万广告从业人员“单挑”的对象；树立了一个广告界敬业、乐业的“劳动模范”。我们特别希望广告帝国明天会涌现出更多的“张艺谋”，相信现在大家明白为什么我们把老叶比喻为广告帝国的“张艺谋”了。
诚然，老叶身上的臭毛病也一大堆，现在有点飘了，有的时候也找不着北。也曾经就颇为洋洋得意的说过：“哥们儿现在一场演讲的门票最低都能卖300元。而且，每个月我只讲一场。”出于礼貌，我当时没有打击老叶的“嚣张气焰”。大家不说，不代表你没有错误，不代表你小子真的成了广告“教父”，有时间琢磨一下沈阳飞龙的姜伟为什么要写《总裁二十大失误》！如今你是红了，如果没有媒体的推波助澜，你会红的这么快吗？媒体也好，文化公司也罢，大家拉您这面大旗，无非是想赚俩您根本看不上的小钱，能给大家捧个场，就当“出次台吧”。用一句姜昆老师在新书《自我调侃》中对赵本山说的话：“悠着点，红的过了火就发紫了，那色儿不好看”。
我从媒体看到有两家集团准备投资5000万元为张艺谋建造一个艺术馆，以表彰张艺谋在电影、歌剧、芭蕾舞剧等诸多艺术领域做出的杰出成绩。张艺谋虔诚的说：“巴金、老舍等一批老前辈都没有自己的个人艺术馆，我实在承受不起。”我们还是从一些小节上找到了张艺谋成功的原因。我们也真心希望老叶能够当好广告帝国的“张艺谋”、当久这个“张艺谋”、当成让大家心服口服的“张艺谋”，希望老叶能够为广告帝国培养出更多的“张艺谋”，千万可别也搞什么“传男不传女”。唐朝和东方英雄（北京）营销策划有限公司的兄弟们真诚的祝愿你有一天能够成为世界广告圈的“张艺谋。”
