爱华网一场大雪还没融化，另一场又纷纷扬扬紧接而来，北方的冬天就是这样。一个瘦弱少年趔趔趄趄走在雪地里，寒风硬生生地吹得他像一片飘零的叶子。少年丢了一只羊，还是只母羊，这等于丢掉的是三只、四只，不定是多少只呢。少年抬眼望了望苍茫的天空，寻觅着若隐若现的羊蹄印，走进了雪野。
少年喜欢雪。雪像一层温暖的棉被覆盖在地上，锐利的寒气就钻不进土壤，庄稼窝在温暖的土地里歇息着，像人似的，把一个春天一个夏天，还有一个秋天的疲劳都在这个冬天里静静地卸了下来。等到来年春天，万物又开始了新一轮的年月，疯长。
想到春天，少年一时忘了丢羊的烦恼，他蹲下身抓起一把雪放进嘴里，一股冰凉沿着气管滑进肺里，身体就着这份冰凉，竟神清气爽了不少。
这个瘦弱少年叫黄贵银。
二十多年后，北京。又是一个清新扑面的早晨，鸟语花香，一处花园别墅前，司机静悄悄地泊好车。一位中年人从别墅里出来，他面色红润、精神充沛。中年人上车，汽车平稳起动，穿越喧嚣的都市，来到繁华地段的一幢写字楼前停下。正是上班高峰，黄总，早！员工们纷纷热烈地向他打招呼，他微笑致意。
是的，当初那个瘦弱少年历经千锤百炼，已人到中年。智慧与激情，以及永不放弃的坚韧，伴他开创了事业的辉煌。
成功的老板们有着很多相似的地方。比如，他们有温柔敦厚的外表，然而在对商机作出判断与把握时却有着鹰的眼睛、豹的速度。再比如，他们处事低调，他即使站在你面前，你也不一定知道他是谁，但你一定知道他的企业，他的事业。
黄贵银正是这样一个人。在大众中，甚至在经济界，知道黄贵银本人的恐怕不会太多。但提起九鑫集团、提起满婷、新肤螨灵霜等系列产品，则可以说是家喻户晓了。
商海沉浮近二十年，尤其在成功打造九鑫集团后，各路记者们蜂拥而来，但黄贵银除了积极介绍产品外，从未谈过自己人生经历、创业史。面对本报，这位赤诚的山东汉子第一次详细讲述了他的过去，以及他所期望的未来。
穷人的孩子早当家
我曾经为我贫寒的出身抱怨过，小时候放羊常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难？长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷、因为卑微，才会从最不引人注目的跑龙套的小角色起步，一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织生意的网络，一尺一寸地逼近生意的核心。
我是山东泰安人，小时候家境非常困难，家里有10个孩子，我最小。那时候学费很便宜，但家里经常揭不开锅，所以读书负担仍然很重。我就一直在考虑：怎样能让家庭富起来？小学毕业，我想出去闯荡，可是父母不同意，于是在家里养羊。开始养了一只小母羊，第二年，下了小羊崽，把小羊崽养到半大卖了，换回了一对小羊，这样，有计划地买进卖出，等到17岁那年，家里已经有60多只羊了，其实在那个时候，每年家里卖几只羊来负担家庭的柴米油盐已经很宽裕了，而且还给自己买了一辆自行车，属于村子里比较时髦的人。但是我觉得还是不够，希望可以让家人过上更好的生活。等到17岁，我觉得自己已经长大，正好有在沈阳工作的亲戚到我们家里来，说是能带我到沈阳，并且安排在飞机场打工，我高兴坏了，毫不犹豫就跟着他到了沈阳。
到了沈阳以后，发现并非想象的那样，在城市，东西南北都不知道。到了机场，发现机场根本不用人，于是在飞机场打工的希望全泡汤了。这是我第一次出门，虽然找工作不顺，但城市的新奇感对我的冲击太大了。我暂时寄居在亲戚家，这时候刚好亲戚家在请木匠做家具，我就帮他们做饭打下手。
亲戚家的家具做完后，我也没有短工可以打了，这时候，发现自己什么本事都没有，不知道该干些什么。我们家亲戚帮我借来了一台爆米花的机器，简单教了我一下怎么操作，让我自己上街去帮人家爆米花，也算是学门手艺。
一个从没出门见过世面的人，年纪也不大，我那时可能有点憨头憨脑。其实，爆米花根据材料的不同，对爆米花的压力、火候有不同的要求，比如爆大米花，空气绝对不能漏，火候也不能太大。我那个时候哪里知道？出去的第一天，爆的就是大米花，结果第一锅爆出来，一碗米爆得只剩下半碗了，又黑又煳。人家看我年龄小，倒没有跟我索赔，但是不给工钱，给我撮了一锹的煤作为报酬，我当时非常难受，觉得在外面太不容易。
回到家里我反复琢磨，第二天就爆出了合格的爆米花。在东北沈阳做爆米花生意的人非常多，爆大米、玉米、花生、甚至虾片、瓜子、年糕，过了一段时间，我已经完全掌握爆米花的诀窍了，爆出来的效果非常好，每天可以赚20元钱。但是，随着夏天的到来，爆米花已经没有人做了，我的第一份工作干了一个多月就干不下去了。
后来，亲戚的邻居承包了一个沙厂，让我去筛沙，找了一个比我大六、七岁的人作搭档，每天从早筛到晚。干起体力活，我还是有些力不从心，出汗太多，一天可以喝一桶凉水。做了一个多月后我觉得不能再干，太累了。现在回想起来，自己不长个子可能就是那时候给累伤了。
后来去了吉林省吉林市，当时非常流行收购劳保手套，八十年代，各个单位都会发劳保用品的，象手套啊、工作服啊，有些人单位发了用不了，于是就有人专门去低价收购这些用品，然后再统一清洗、整理、再卖出去。做这个生意，有时一天可以赚三五十元钱呢。就这样干了一夏天，居然挣了好几千元。我出门在外已经一年，这时觉得非常满足，可以回家看父母亲了。我盘算着到了冬天，生意不好的时候就准备回家过年。
当时在吉林住的是小旅馆，很多人一起睡通铺的那种，一天一元钱。我住在那里，听住在一起的人说起卖麻袋的生意，说是一个车皮能赚几十块钱，我有些心动，于是将做生意赚来的钱都投入到麻袋生意上了，但是当时年纪轻，根本就不知道该怎么做，经常请人家吃饭，还搭了不少车钱，总之费了很多的周折，结果一事无成。我感到压力很大，本以为可以衣锦还乡，可一转眼，不仅挣的钱花光了，而且回家的车费没有了，连吃饭钱也成了问题，这可咋办？
我认识的人中有一个姓许的，他有一个小厂，还有个小店面，他觉得我挺老实而且挺勤快，就雇了我，让我帮他看店，顺便做些厂里的粗活，每天给我5元钱。我总算是又暂时解决了温饱问题。
这样边干边寻找机会，又过了大约一年多时间，许老板因为资金周转问题店开不下去了，突然有一天他什么也没说就走了，于是我又失业了，吃饭又成了我最重要的问题。
不久后，我已经连一块钱一天的旅馆也住不起了，每到晚上只能去火车站想办法过夜。我在火车站认识了一个老头，姓李，他到吉林打官司，打了五、六年，终于胜诉了，但是该赔偿给他的钱却始终收不回，所以只有在当地等消息。有一次，我从火车站的小饭店门口路过，他刚好在里面，其实他跟我一样穷，但是，他还是叫住了我，说是请我吃饭，我们俩人就着一碟小咸菜，吃了两碗苞谷粥（只要一毛钱一碗）。在我记忆中，那两碗苞谷粥是我吃过的最好吃的东西，从那时候，我就发现了，其实最需要的东西才是最珍贵的，不论贵贱。
磨出来的生意经
胜人者有力，胜己者强。
男子汉大丈夫提得起放得下。在事业正火爆时，黄贵银开始反思这个行业，尽管它活跃异常，但一眼见底。黄贵银毫不犹豫抽身而退，开始寻找新的产品和市场。
大约在80年代后期，我开始炒国库券。83年国家开始发行国库券，87、88年国库券开始在黑市上流通，炒国库券成了一个利润较高的买卖。我懂得不多，跟着别人做，先买了再卖给别人，那两年赚了两万元钱。有了钱，我第一件事就是把母亲接来，买了一个小房子为母亲开了个餐馆，又把哥哥请过来打理。本以为用自己人会比较放心，谁知道，我哥哥贪杯，一天到晚喝得醉醺醺的，还经常跟客人起争执，得罪了不少客人，餐馆的生意越来越清淡，慢慢的没有人来吃饭了。我当时在做自己的事情，不经常去餐馆看，也不知道具体的情况，等到发现问题的时候，生意已经一败涂地了，只好关门。也是在那个时候，我发现，做什么事情都要全心全意地投入，并且要有个好的管理者。到现在为止，我的任何朋友、亲戚如果想到九鑫上班，都得从底层做起，没有能力的概不录用。
接下来几年，我又赚了五六万块钱。那时候，吉林的百货大楼效益不好，很多商场有柜台出租，我看中了一个生意--做厨房用具，产品是多功能切碎机。那时，已经认识了何总（九鑫副总裁兼品牌总监）。刚开始的时候，我们俩租用了一个柜台，通过不停地演示，一天也卖十几台。主要是适应了当时的市场需要。那时候，每到年底企业都会给职工发些年货啊什么的，当时大家的观念也新了，象切碎机这样的时兴产品受到了很多人的青睐，不少单位就给职工发这个。
为了尽量节省成本，我们到处打听同类产品的生产厂家，终于发现了一家厂的价钱要比我们当时的合作伙伴便宜，于是，我们将与前面合作伙伴的所有费用都结算了一下，算下来发现我们还欠别人780元钱。当时的市场秩序很混乱，卷着钱、卷着货跑的现象时有发生，700多块钱这种小数目根本就没有人来关心，但是，我们觉得既然是和别人合作就应该清清楚楚、明明白白，于是，我和何总将所有的帐对清，把780元钱给厂家汇了过去。
本来以为这件事情就这样结束了，突然有一天，有一个天津的生产商主动来找我们，问我们是不是将780元钱还给了厂商的那家代理商，我们很诧异，人家就主动告诉我们，他们也准备开发吉林的厨房用具市场，但是，因为一直找不到一个能够信任的合作伙伴，所以迟迟没有动。他们听以前与我们合作的厂家谈起我们将所有余款主动退还的消息，就决定一定要找到我们跟我们合作，并且答应给我们非常优惠的代理条件：当时一车皮货价值18万，他们先收我们5万块钱，等到我们所有的货都销售之后再结清尾款。对资金缺乏的我们来说，这无疑是一个雪中送炭的好事情，从那时起，我们的生意就逐渐好起来了，最后，吉林市8个大商场我们占了6个，这其中，天津厂家对我们的支持作用非常大。
到了1995年，市面上一种压面条机卖得很热，我们也开始做。我拿来一台机器，拿着面团不停地试，当时，机器的功能有限，不能设定各种形状，压饺子皮压出来总是不圆，我不停用各种方法测试，终于发现了一个很简单的操作就能使机器压出来的饺子皮是圆的。于是我们到各大商场进行现场演示，这一下子就引起了消费者的高度关注，当时只有我们做出来的饺子皮是圆的。后来连我们的供应商看到我们的现场表演都啧啧称奇。
为了更好地推广产品，我们跟电视台协商，请他们帮我们做宣传，我们给电视台20台机器作宣传费用，他们也挺感兴趣，就同意了。结果，电视广告一打，市场反应热烈得不得了，到了年底，各个单位搞福利，团体购买压面条机，于是，我们的生意做得风生水起。
到了第二年，更多的厂家发现了厨房用具这个市场，越来越多的商家和代理商进驻吉林市场，我和何总一商量，觉得这个市场已经逐渐饱和了，所以我们俩毅然决定放弃这个市场。我们将在吉林的代理权和在商场中的摊位顶给别人，自己开始寻找新的产品和市场。
