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他卖过报纸、油条，载过客；他被二三十人拿着棍棒“追打”，亲历港台“黑帮”片；他不懂外语，“临时抱佛脚”学了三两句英语，单枪匹马接老外……创业的艰险一笑而过。这人就是深港玩具的董事长柯艺山。
追忆以往的艰辛，我们渴望从财富人物的创业故事中提取能让我们、让广大创业者大脑皮层兴奋不已的创业激情。
于是，柯艺山进入了我们的视野。上周，他刚刚赢得福建惟一“2005年度中国最佳玩具”获得者的桂冠。
人物8226;创业
小学毕业后进入社会谋生，做过很多工作——卖报纸、卖油条、载客等，进入玩具行业得益于在美斯达公司的三年经历。深港玩具公司董事长柯艺山这样开始自述他的创业故事。
港商转型缘
创业初期两手空空，纯粹做些贸易，可以算一个跑腿吧：从深圳和浙江买些配件卖给安海的玩具厂。因为我们做的配件比较多，玩具厂进行外壳安装就算成品了。
那时经常去深圳出差，有次回来的车上正好跟一位港商坐一块，他来安海买货，就聊起来了，下车后就到我们公司来了。这位港商看后很兴奋——当时我们还只是家庭作坊，却设计出了发声片，于是决定与我们合作，愿意先拿几十万进行生产，这是公司得到的第一笔钱。港商说，你来负责生产，我来负责销售。
澄海历险记
众所周知，澄海的玩具价格比安海便宜，但是深港的电子琴就是比澄海便宜。为什么？因为我的利润是配件的利润，而不是整机的利润。这就有个矛盾，一旦我们去澄海接洽客户时，就等于抢了澄海的单。
有一次澄海那边的玩具贸易公司让我过去接洽客户，就在贸易公司等客的时候，突然跑进来二三十个年轻人。当时我一看，形势有点不大对劲，一下子为什么就来了二三十个人呢？我就马上上车，车启动就开走了。不到几分钟时间，我回头看到他们开着小车在后面追，拿着铁棍，一米多长的那种，跟上演的“黑帮”片一模一样。
幸好前面就是高速路，我加大马力疾驶而去，终于逃过一劫。
广交会被保安赶
大家知道广交会是一个很好的对外窗口，以前门槛很高，进去一天，门票就要两三百元。2001年春，我带着一堆宣传单只身参加广交会。由于没门票，只能站在外面，看着那些老外，心里想：拿一张老外的名片也好。
当时又不懂英文，站在大门口，印了一些目录——两三款电子琴。因为怕产品小，图片体现不出来，所以就印得特别大，特别明显。广交会期间，治安各方面都比较严格，后来被保安看见了，保安不让我站在门口发电子琴宣传单，只好躲到麦当劳里去吃汉堡。当时感觉向老外发张传单，要到老外一张名片，不管有没有实际用处，感觉都像拿到订单一样，心里感觉很好。
从广交会回来后，一个印度的客人发了传真过来，全是英文，公司没有翻译人才，看不懂，就放在一边也没过问。
后来心里不蹋实，就拿着那张传真到安海其他玩具公司去问。他就跟我讲有客人要跟你买两个货柜，叫你赶快报价，印度的。当时高兴得不得了，赶快叫那个玩具公司翻译帮我写了价格传真过去。
后来客人来了，要我到机场去接机。我不懂英文，“临时抱佛脚”买了本英语书，学了几句话。到机场就是举着一个牌子，第一次见到老外到我们公司来下订单，一激动就把学到的几句英语都忘了。后来就用手比划，他看了我们的货觉得可以，就下单了。
他也是我国外的第一个客户，我结婚的时候，他特地从印度到我们公司来，他知道我不懂得讲英文，就从香港带了一个翻译过来。直到现在他还是我一个要好的朋友，他经常把印度、黎巴嫩那边的信息反馈过来给我。
人物8226;访谈
善拼才会赢
记者汪广英（以下简称汪）：您对企业成功道路如何理解？
柯艺山（以下简称柯）：就像我背后写的这几个字，“善拼才会赢”，以前晋江人都是讲“爱拼才会赢”。现在不同了，要善于拼搏才能占领市场。深港公司的下一步就是通过内销模式，积极打造中国电子琴第一品牌。而此，需要“善拼才会赢”的精神。
